央广网北京3月25日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，小众且垂直的项目能获得投资人的青睐吗？

　　徐飞 典石投资 合伙人

　　徐飞曾投资快的、西少爷

　　纪小曦 嬉习喜戏文化传播 联合创始人

　　纪小曦：我是一名85后的职业戏曲推广人，我立志于将过去几百年的这种古典传统推广成为我们现在青年人的一种流行文化方式。

　　团队

　　创始人：纪小曦 1989年

　　本科：毕业于青岛海洋大学工商管理系

　　“盛世元音”公号创始人 拥有超过10年的戏曲爱好经历

　　初心

　　纪小曦：我的外公是一个京剧迷，我小时候并不是特别的喜欢，大学偶然去看了青春版的牡丹亭，了解昆曲有600年的历史，它的发展源远流长，各种唱腔、词、音乐、舞蹈美丽动人，我一发不可收拾瞬间就爱上了。认识了不少的戏曲演员老师们，曾经在浙江昆剧团有过一段时间。我作为一个戏曲爱好者希望成立平台去做一些事情， 2013年的时候做了昆曲的志愿者，成立了一个戏曲工作室，之后有了这家嬉习喜戏文化公司。

　　联合创始人

　　潘志鹏：我是聚橙网的副总裁，这个团队内部孵化创业的联合创始人，我们是中国应该算是民营最大的演出类型的一个公司，过去曾经内部成功孵化了两个项目。另外，我们是青春版牡丹亭的主办方，长达四年的运营，在行业里面拥有院团、明星等大量资源，我们了解这个市场。

　　徐飞：下游客户群体体量如何？

　　潘志鹏：我国大概有3000万左右对戏曲有兴趣，保守估计至少1000万的粉丝市场，我们今年想先做100万。刚刚披露的中国今年是1.4亿的戏曲票房，那么按照100块钱客单价，那么这里就有140万个人买票进了这个剧场看，还有一些半戏迷。同时青春版牡丹亭在12年来本身自己就演出了400多场，接近60万人次的观众，同时在100多个高校有活动，在很多高校还开设了昆曲的公共课和曲舍。

　　徐飞：如果按照1000万的人口来算，1000万的用户群体来算，每个人的消费金额在200元每年，市场蓝海也不是太大，就算你占有率是100%，对我们投资人来说价值也不是很大，蛋糕不足以我们投资人分配。

　　项目

　　2016年3月1日微信众公号“中华戏曲”上线，预计5月1日粉丝数量达到2万

　　模式是活动+自媒体+2B2C

　　纪小曦：目前我们只上线的是一个新闻报道类的，人物专访类的、剧目跟踪类的，这是服务于，那么我们的2.0就是更广泛的功能会在5月1号正式上线。可能会有一个几何倍数的增长，届时用户可以通过这个公众账号实现看全国的各个地区的演出戏剧，日历形式呈现，通过很便捷的方式去知道你所喜欢明星的对台。

　　盈利

　　徐飞：你是怎么保证它盈利呢，你是靠烧钱的模式吗？如果是靠烧钱的模式投资人更不投了。

　　纪小曦：那么其实我们的盈利模式其实也是分为几类，2B、2C、2G，2G有一些艺术基金，2B承接一些院团、机构的宣传推费，策划包装费， 2C就比较广泛。我们会有增值服务，各种赞赏拿虚拟道具，一些票务导流，另外还会有明星经纪的代言费、赞助费。

　　纪小曦的团队盈利模式：2C卖票、2B广告

　　徐飞：你说的刚才的这种盈利模式，目前市场上据我了解还没有这种通过这种是来盈利，不过咱们不排除这种模式能行的通，但是根据我的经验，根据你的这个模式要烧钱的，盈利平衡的点什么时候能达到？

　　纪小曦：我们如果今年的目标粉丝达到100万的话，那么我们第二年就会启动戏剧的制作项目，同各种戏剧制作，原创剧目的一些巡演，包括在巡演的过程当中通过这样的赞助，我们一定把这些给拉平，第一年我们的成本也没有太高，只是一些人员的团队的工资的支出，一些设备、一些开发。

　　融资用途

　　融资金额500万，出让10%的股权

　　用途：团队扩充、活动推广、产品研发

　　徐飞：单纯从估值来说PraA轮是介于天使和A轮之前，5千万的估值相对比较高，但是很多行业也有个例，如果说你的客户群体，你的模式已经跑通了，客户群体有个几十万的获取量，估值也是可以的。但是你这个想法，刚开始落地，你刚认为模式可以，但是没有实际运行的时候，5000万的估值相对来说投资机构比较高了。

　　干货分享

　　1、通常您判断是否投资一个项目需要多长时间？

　　徐飞：我通过判断一个项目需要投资大约在一个小时之内，我是有把握判断能不能投的。

　　2、决定投或不投，最关键的点是什么？

　　徐飞：我主要通过四点，一点是创始人，创始人的背景，如果说创始人的背景有海外或者说创始人在这个行业深耕多年，这是一个加分点。第二个是它的团队，团队配置是否合理，股权划分是否合适，这是我们判断这个项目投不投资的第二个加分点。第三个是你的盈利模式，或者说你的商业模式能不能在这个市场上运营下去，就是能不能落地，我们认为通过我们的经验能不能把你的，或者你的想法经过我们投资之后能不能使用下去，这是第三点，还有一点，第四点，就是我们认为这个市场的占有率到底怎么样，市场占有率如果说饱和闭合大的话，说市场规模比较大，蛋糕做的比较大的话，对我们的项目还是比较有利的。

　　3、您比较偏爱什么类型的项目？

　　徐飞：我们目前主要投资的行业一个是互联网+一个是高端的精密制造，装备类型的，还有一个就是我们更倾向于军工和或者科技类的。

　　4、投资人都害怕错过项目，您如何广散网、大面积培养？

　　徐飞：投资机构目前跟市场上很多的做A轮的投资机构有区别在于我们投资的时候更看重于一个企业的精和专，或者说这个企业在行业的占有率，或者在这个行业中企业是不是有一片蓝海，或者说别的企业没有做过这一块，我们比较精和专。