中广网北京11月22日消息 据经济之声《天下公司》报道 家电连锁巨头国美电器抛出了一个在外界看来有些疯狂的扩张计划。国美将在全国范围内重启永乐、大中两大品牌的跨区域扩张。

　　说到这两个品牌，不得不提起一段陈年旧事。永乐家电和大中电器本来是两家独立的公司，也是国美的竞争对手，但是在2006年和2007年分别被国美收入囊中。国美不仅收购了这两家公司，还“收购”了这两家公司的领导人。永乐家电的创始人陈晓更是和国美创始人黄光裕演绎了一段从战友到敌人的裂变。

　　在国美收购永乐以后，陈晓进入两家公司合并之后的“新国美”担任总裁，成为这家公司职务上的2号人物。只是，陈晓的身份也由老板转型为职业经理人。

　　黄光裕因为内幕交易被判入狱以后，陈晓从幕后走向前台，开始真正的执掌大权。但是他一改国美之前“跑马圈地”的扩张的策略，改为收缩门店、“苦练内功”。陈晓的一系列动作引起了黄光裕的警觉，由于在经营策略上的矛盾和对国美控制权争夺失败，陈晓最终饮恨出走。

　　而接替陈晓的，就是大中电器钱前任董事长张大中。张大中结束了自己惬意快乐的休闲时光，回到了他熟悉的家电销售行业。张大中上任后，国美重启了扩张策略。国美电器高层最近透露，他们将用5年再造一个国美。而计划的第一步是重启和拓展永乐、大中两大连锁品牌。根据规划，对于一些在内部排名靠前的分公司2012年可以进行跨区域的开店扩张。

　　让强大的分公司到相对落后的区域开店是国美高层抛出的交叉开店计划的出发点。举个例子来说，广州国美从年初至今已经新开门店33家，全年利润同比增长30%超过3亿元。而国美湖南分公司则相对较弱，全省只有23家门店，在湖南市场除了本土的通程电器依然保持领先外，苏宁电器也后来者居上。因而，广州国美就可以到湖南开设分店。

　　他们开设的分店也不一定打着国美的旗号，永乐和大中两个品牌也将打破地域性的限制重新“遍地开花”，而究竟选择哪个品牌，还是要看当地市场的接受程度。这对于国美电器来说是一大突破，因为在被国美并购前，永乐曾通过多次并购在40多个城市进行了布局，而大中之前在河北、云南等地也有扩张，但是后来这些门店大多被关闭。

　　至此，国美的“三驾马车”都已经准备就绪。只是，这三驾马车能拉着国美更快的向前飞奔吗？他们是齐头并进还是背道而驰？

　　家电行业专家刘步尘：就是国美的意思是想通过这种方式能够建立他整个店面相对于苏宁来说他的优势，只要是国美体系的店铺的数量能够超越苏宁，这就是他最大的目的。但是关键就在于有一个问题，这种方式能不能达到他让国美系，我们称之为“系”因为他有很多品牌，国美系超过苏宁的这一目的能不能达到？我认为不好讲，为什么呢？如果用大中和永乐去扩张，大中和永乐的品牌号召力难道就比国美的更强吗？那么还有一点刚才讲到了，他会不会出现掐架的问题，这个不是问题，为什么呢？其实国美的目的就在于让我们内部掐架，之后大家都往上去跑，然后形成一个内部的竞争机制，让这不管是钱装到左口袋还是右口袋都装到黄光裕的口袋里面去了，他的目的就是这个。

　　国美的竞争对手——苏宁在南京开了第一家乐购士生活广场店，产品种类由家电拓展至家居、家用、家饰等产品。国美高层透露，国美今后也会逐步将产品延伸至灯具、书籍等品类，但目前还在摸索中。那么，国美的“三驾马车”是不是对苏宁双品牌策略的反击呢？

　　刘步尘：可能用于代理，但是实际上苏宁的多品牌的代理和国美的是不同的，因为苏宁的两个品牌的定位趋势是不一样的，苏宁品牌主要是走中低端的这样一个定位，那么另外一个主要是以电器为主，那么现在来自于日本的品牌不仅卖电器，还要卖别的生活用品、其他的日用品，他属于多产品经营，不仅仅是家电。而且来自于国外的，所以定位相对比较高端一点，他的两个品牌的差异化表现得比较明显，但是国美的这几大品牌，国美、永乐和大中品牌定位基本上没有本质的区别，关键在在于国美是全国扩张，而过去大中和永乐基本上在区域系发展，那么现在他们国美的意思就是想把大中和永乐也培育成全国的一等品牌，他的目的是这样，所以二者之间两个企业之间的战略有时候是不同的。

　　国美的扩张已经不局限于一级市场，按照广州国美总经理高集群的说法，国美电器已经探索出在三四级市场的拓展模式，这让国美电器新的扩张计划有了基础。目前，国美、苏宁等电器连锁在国内电器销售市场占有率约20%，竞争对手由于成本上升和利润下降发生的变化将给国美带来机会，而供应商在自有渠道扩张遇阻后也将重新回到电器连锁渠道中来。

　　在“渠道为王”的家电行业看来，国美的计划确实很有诱惑力。一些高端品牌可以通过国美的物流体系将触角延伸到之前不曾到达的区域。而国美因为掌握了渠道，也就扼住了家电厂商的咽喉。虽然也有家电厂商不甘受制于人，想要自己建立销售渠道，但是效果并不明显。

　　同时，国美也是一掷千金的“金主”。就在本月9号，国美向夏普、索尼、三星、海信、长虹、TCL、LG、松下、东芝等14家中外主流彩电企业抛出536亿元采购大单，这是迄今为止中国彩电行业的最大订单，预计占2012年中国彩电消费规模的1/3以上。国美在家电行业的影响力可见一斑。