农发行长清区支行牢记“政策性银行也要遵循银行规律办事”，了解市场，尊重市场，时刻将经营效益放在首位。

　　一、审时度势，掌握谈判主动权。在项目营销初期，就与企业沟通存款事项，让企业明白尽早存款有利于后续争取优惠利率。在为企业设计融资方案时，将利率定价与存款工作紧密结合，存款多利率定价可以放到底线，存款少则利率定价就要适当提高。

　　二、维护农发行立场，积极争取农发行权益。不断加强与同业间的沟通联系，随时掌握区域的融资环境。尤其是目前经济步入下行周期，信贷资金供应紧张，我们时刻注重维护农发行利益，努力争取效益最大化。

　　三、在为地方经济助力后，我们及时向当地政府汇报，积极争取政府资金向农发行倾斜，为支行踏入高质量发展新阶段奠定了坚实基础。

　　坚持合规经营、稳健经营，坚持高标准推动支部党建工作和业务工作的相融互促，推进支部党建工作不断迈上新台阶，为农发行支持地方经济发展贡献力量。（王燕琳）