为积极应对复杂多变的内外部环境及激烈的同业竞争，农发行漳州市分行营业中心紧紧围绕党中央、监管部门及上级行决策部署，提升站位、快速反应、积极落实，坚持“三高”策略，主动拜访党政主要领导、政府相关部门、重要客户，积极宣介农发行信贷政策，积极营销业务范围内客户，第一时间抢抓发展机遇，三点发力推动下半年业务可持续发展。

　　一是高标准谋划。1.高度重视，统筹推进。该行营业中心在客户组信贷学习晨会上，第一时间传达学习了上级行有关业务推进与发展相关的文件精神，并专题研究制定活动工作方案。 明确各项活动实行“一把手”负责制，部门负责人实时跟进，业务骨干及员工积极落实配合的工作机制；同时，结合区域实际情况，全面梳理走访目标客户群体，将辖区内市县政府部门主要领导、重点客户及重点项目列为发展对象，进度推进明确到天，确保走访全覆盖、无遗漏。2.快速行动，发展客户。时刻督促全体员工挂图作战，严格落实“日推进、日总结、日报告”制度，细化工作进度，一点一滴积极向客户宣传我行基础设施、民营小微企业、“六稳六保”政策等优惠信贷政策，跑出业务可持续发展加速度。3.实时汇报，压实责任。定期开展工作情况通报会，按人按时晾晒工作进度，实时掌握阶段性工作开展与落实情况，总结分析、发现不足、调整策略，逐级传导压力、压实工作责任。

　　二是高层次营销。由行领导带头开展高层营销，如第一时间拜访辖区内政府及相关部门主要负责人并开展现场座谈会，围绕履行政策性银行职能、服务乡村振兴及“两重一新”等重点，就企业项目融资“难点”“堵点”及相关信贷政策进行深入探讨；与政府相关部门沟通协调帮助项目业主推进项目行政审批，加快推进项目落地实施；积极了解政府规划、招商投资意向等，提前掌握漳州辖区规划发展方向，牢牢掌握第一手信息，切实发挥政策性银行“当先导、补短板、逆周期”职能作用，更好地服务地方经济社会发展。

　　三是高效率推进。严格落实相关工作责任及要求，积极主动做好优惠政策宣介，坚持面对面宣传农发行信贷产品，汇报有关工作。积极为客户答疑解惑，及时协调解决项目推进中的困难和问题；始终坚持在深度对接的基础上，摸清客户需求及新项目具体推进情况及各类证件办理的情况，帮助沟通协调，助推尽快取得相关资格证书等；同时，根据项目建设进展情况，第一时间帮助企业测算后续用款需求，推动相关放款材料及手续办理，保障企业资金充足；精心筛选项目，规划营销策略，形成营销一批、储备一批、投放一批的良性循环机制。

　　下一步，该行营业中心将继续发扬脚踏实地、艰苦奋斗精神，抓牢漳州辖区发展机遇期，持续加强与政府及部门沟通协调，全力服务农村公路、水利、改善人居环境等民生领域和补短板项目；加快各类客户及项目对接工作，积极服务乡村振兴，服务小微民营企业，探索支持农村农业新型经营主体。（文/吴艺森）