编者按：2020年已至尾声，在这新中国历史上极不平凡的一年间，是什么让中国风雨兼程、勇毅前行，交出“一份人民满意、世界瞩目、可以载入史册的答卷”？中央广播电视总台中国之声推出中国经济年终特别报道《非凡2020》，用声音刻录中国经济这一年。24日推出《柳暗又花明》。

　　央广网北京12月24日消息（记者杜希萌）据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，晚睡是钱丽晓和同事们的日常。

　　一年前，这个作息是为了适应不同时区国外客商的工作时间；而现在，则是为了做好日常直播的准备。今年年初，受到海外疫情影响，生意一落千丈，转战国内市场，是在义乌经营二十年外贸厨具生意的她，不得不作出的选择。钱丽晓说：“这么多年一直没有下定决心做国内市场，因为一直做外贸习惯了，包括去国外参展，包括到店里面对面沟通，一般外贸客户一年计划都下单了，每个月只要排单子出货就好了，所以这个得下决心。”

　　网上商城、直播卖货，这些曾经陌生的领域现在成为了这家企业拓宽国内市场的主要方向之一。公司总经理王俊伟说，今年4月的第一场直播，他们用了7小时收获了100多个订单，七个月后，直播打开的新市场成为公司业绩增长的重要来源。王俊伟说：“直播这块是零的突破，现在基本上一个月也能够有150万的销售额。今年12月份和去年12月份相比，我们（销售额）的增长幅度是50%，处在历史最好水平。现在全世界就剩下咱们中国还能够把工厂打开，这可能是一个最为有利的因素。我们2021年准备继续扩大国内销售这一块。”

　　柳暗花明，国际市场受到影响，就转战国内市场，今年，选择“转身向内”的企业越来越多。

　　6月，国务院办公厅专门印发了《关于支持出口产品转内销的实施意见》，支持适销对路出口商品开拓国内市场；11月，在商务部调查的4130家外贸企业中，超过四成的外贸企业开展了出口转内销业务。这是短期内让企业“转危为安”的救急之策，却也是谋求长远的必然选择。意料之外的疫情及连锁反应，给不少出口企业敲响了警钟，内外贸兼营，拓宽更广阔的多元市场，才是“把鸡蛋放在不同的篮子里”的抗风险方案。

　　在江苏南通如皋市丁堰镇上的一家家居科技公司的包装车间里，流水线24小时满负荷运转。每天早上九点，章晨都会第一个到岗，了解当天产品生产信息。不久之后，这批产品就要发往海外。章晨说：“因为每个客户的工艺要求都是不一样的，我们这段时间主要在忙丹麦的产品，我现在负责的环节就是每个产品的质量检验跟克重检验。”

　　作为国内规模较大的记忆棉家居制品生产商，这家企业的产品畅销美、日、英等73个国家和地区，在全球有近5000个销售终端和多个海外制造工厂。不过今年，公司副总裁吴晓红手机里的“全球战略版图”上，位于国内的点位正在日渐增多。两个市场的深耕布局和质量过硬的创新产品，让企业挺过了一二季度的低迷，下半年业绩实现稳步增长，前三季度总营收比去年同期提升超过七成，净利润达到3.46亿元人民币。吴晓红介绍：“自主品牌研发科研我们每年加大很大的投入，国内生产基地还是满负荷、超负荷运作。下一步加快国外生产基地的发展；我们国内市场相对起步比较晚，但发展比较快，希望能在三到五年的时间内打造全国千家门店，提高内销市场的发展。”

　　除了市场场域的切换，不少外贸企业更是在探索从经营方式到销售渠道的全新构建。

　　邓迎春是宁波保税区里一家国际贸易公司的运营总监，趁着疫情期间全球线上渠道加速布局，他们公司也搭建起自己的跨境销售平台，“全球购买，速卖全球”让公司今年在进出口两方面实现业绩双双增长。邓迎春说：“欧美、中东这些国家，我们已经跟很多平台在合作，比如亚马逊。我们自己也设立了海外仓，2000平方，加大我们的销售和营销手段。”

　　在国内大市场释放增长潜力的外贸企业，也迎来了国际市场的回暖。

　　商务部数据显示，今年1-11月，我国进出口总额达到29.04万亿元人民币，规模创历史同期新高；与此同时，外贸主体规模不断壮大。跨境电商、市场采购贸易方式出口快速增长，不但激活了国内市场主体，还推动了世界经济贸易复苏。商务部部长助理任鸿斌说：“我国在产业链供应链方面处于全球核心位置，我国生产秩序快速恢复，产能充分释放，部分国家的产能和订单向我国回流，填补了全球部分国家和市场的供给缺口，有力支持世界经济复苏。”

　　任鸿斌口中“回流国内市场的订单”，就有江苏盐城一家汽车零部件企业的贡献。这家从事汽车车体冲压件生产和销售的合资企业是国内某知名汽车品牌的配套厂家。今年初，一直进口的机器人设备控制器等生产设备和部分原材料供应断链，这愁坏了公司生产部部长王勋标。在当地政府的帮助下，企业找到了国产替代产品。王勋标算了一笔账，国产化替代，不但让他们重构供应链，还节省了一大笔生产成本。王勋标说：“这两个做对比以后，发觉跟韩国那个进口的备件寿命基本上相差不了多少，以前大概在2000多，现在成本只需要1000元，节约了一大半。我们也主动跟国内的配套厂沟通，逐渐把我们一些原来需要在国外进口的原材料和备件，全部实现国产化或者是国内替代，成本下来了，利润也可以上去一些。”

　　刚刚召开的中央经济工作会议要求，构建新发展格局明年要迈好第一步，见到新气象。在中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍看来，今年，我国不少进出口贸易企业转战国内市场，柳暗又花明的情况充分说明，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局大有可为，而今年这些企业的经历无疑将为明年继续构建新发展格局积累经验和动力。赵萍表示：“疫情能够持续多长时间现在还犹未可知，对于很多企业来说，一时困难一时转是可以，但更重要的还是要利用好这次战略转型的机遇，不断提升自身竞争力，把转内销作为重大战略转型的起点，特别重要的是要去精准对接国内市场的需求，在产品、价格、广告、渠道还有研发等一系列方面加大资源投入。政府也需要提供相关支持去消除外贸企业转内销未来立足于两个市场、两种资源的相关标准和制度方面的一些差异，把我们的优势标准变成国际标准，这样才能为中国企业立足两个市场提供非常重要的制度保障。”