央广网北京1月9日消息（记者常亚飞）据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道，中央广播电视总台中国之声新年特别报道《你好，2020》，今天（9日）推出《直播风口下的卖货“老铁”》。

　　浙江义乌青岩刘村被称为“中国网店第一村”，村里主街上的商家门脸去年大都立起了新招牌，突出了“直播卖货一站式服务”“直播电商培训学院”等网络直播的新特点。村党支部书记毛胜平说：“从我们创业大街主街上商家的变化，可以看出我们当下最流行的电商业态。现在我们主街上多了很多的直播电商，包括一些传统的淘宝卖家也开启了直播间，反映出来的直播表现模式会是未来一段时间内发展的新模式。”

　　如果说以往图片加文字的商品说明是电商1.0时代，现在的短视频加直播卖货算是掀开了电子商务新的一页。2019年，视频直播卖货相当红火，与青岩刘村一江之隔的江北下朱村更是热闹。

　　晚上9点，义乌江北下朱村一家名为“中国耀明地摊国际总部”的年货小店前，没有补光灯，没有高级器材，也没有精致的妆容，衣着朴素的中年男女手持一个或多个手机正在卖力地直播。

　　35岁的王礼花是这家店的老板，从路边摆地摊，到现在开了几百平米的店面做批发，手把手教人直播帮她卖货，生意越做越大。王礼花说：“我们这边是带领大家一起去赚钱，不是单单提供货源，有的是刚刚来的，有的是不懂，就教他们怎么拍短视频、怎么去引流……现在我们一天的营业额有三十万左右。”

　　陈波是陕西人，胡芬辉是湖南人，夫妻俩曾是王礼花店里的草根主播，他俩在广东打工时相识，那时候，短视频平台只是他们下班后图个新鲜的消遣方式。陈波说：“之前在广州上班，也接触过快手、抖音，但是之前只是娱乐，白天上班没时间，晚上看那些大主播唱歌跳舞，经常去玩一下。”

　　4年前，夫妻俩来到义乌江北下朱村，陈波说这里的氛围一下子激活了他。陈波说：“但是来到义乌这个地方就不一样了，因为走进这个圈子受到的影响不一样，人家都是一部手机创业的，靠直播、现场带货把货物通过拍短视频、上热门销往全国各地。”

　　陈波和胡芬辉通过拍短视频，把自家产品的广告揉入其中，吸引人添加微信成为客户，胡芬辉一次不经意的直播还上了热搜，从此直播卖货打开了他们做生意的另一片天地。胡芬辉说：“前年那个时候，我们刚玩快手，只是给别人刷礼物，让别人和我们连麦去介绍我们的产品，那时候我们自己也不懂怎么去拍段子。前年年底我们卖灯笼，我就自己拍了一个灯笼的短视频，它就成为热门了。之后我就每天去拍，一热门粉丝就猛涨，客户就使劲加过来，下单率特别得高。”

　　这两年，陈波一家的家庭收入翻了好几番，已经盘下门店，自己当了老板。陈波说：“我在广州打工了十年，到最后身上还是没有钱。但是来这里就不一样了，有的一个月可以赚打工半年的工资，最差的应该有一两万，一般都是纯利润，像旺季还不止，三五万都有，今年这里有的一个月收入十万都不止。之前就是天天想着过完年，哪里工资高就去那个厂或者公司上班。现在想的就不一样了，会考虑明年要通过哪个平台、研发什么产品、怎么获得更多的利润。因为在这个地方氛围不一样，周围有一群优秀的人影响着你，你肯定会发展得更好。”

　　继续在浙江打拼，他希望通过自己的努力让家人过上更好的生活。陈波说：“因为从小家里条件不好，太穷了，也没什么文化，只能靠自己的努力，现在在互联网的道路上越走越好，希望将来能给自己的老婆孩子一个好的生活。”

　　20岁的小魏在义乌工商学院学习电子商务，受益于当地浓厚的电商氛围，他对创业也很有信心。他说：“我现在做直播这一块，如果做得好，我就和我们小伙伴四个人继续创业做下去，如果做不好，我就专升本，升到杭州任何一所本科，向有经验的人学习经验、向有想法的人学习一下想法，再去做一次，进行二次创业。”

　　怎么能让“中国网店第一村”的名头越来越响，这是毛胜平最在意的事。毛胜平表示：“我们发展电子商务，电子商务的多元化有利于电商的集聚、有利于电商的发展，我们想要在电子商务行业里永葆‘网店第一村’的名头，也就是我们现在说的，我们要勇立潮头，在电子商务发展方面，做出自己的一点特色。”