VIP陪练联合创始人兼CEO徐豪骏，这位90后CEO，对于公司的发展有着清晰的蓝图。在徐豪骏看来，公司已经经历过跑马圈地的扩张阶段，现在要更加强调效率，回归商业本质，更加地注重用户的体验，强调对用户的价值。

　　VIP陪练联合创始人兼CEO徐豪骏（央广网发 受访者供图）

　　“音乐赛道在很多人眼里觉得这是一条比较小的赛道，但实际整个音乐产业链至少是个千亿级的市场。”徐豪骏看来，在线音乐教育整个市场容量其实是被低估的，现在VIP陪练已经证明了市场的价值。

　　2020年，VIP陪练交出了单月营收突破2.1亿，近三年营收规模年复合增长36%的“成绩单”，稳固了自己在线音乐教育第一梯队的地位。早在2019年四季度，VIP陪练内部就已经形成共识，提出降本增效的运营策略，开始侧重自身的造血能力。“在不依赖于资本的状态下，能够有良好的业务发展”，徐豪骏告诉记者，现如今公司已经能够实现收支平衡，而支撑公司持续发展的动能来自于VIP陪练的核心竞争力——师资。

　　2016年，VIP陪练正式成立，主打“真人一对一在线乐器陪练”模式，作为教育企业，VIP陪练深知老师的关键作用，2018年11月，VIP陪练联合百所高校音乐院校成立妙克艺术人才基地，并投入6000万成立基金，共同探索音乐教育的研究和学生全面发展的课题。如今，VIP陪练与全国超过70%以上的音乐专业类高等院校达成协议，与150所非北上广音乐学校达成“五年唯一”的独家合作，源源不断地为VIP陪练平台输送专业音乐类教师资源。

　　徐豪骏介绍，从A轮到C轮融资，VIP陪练将近80%的融资用在教研上，采用了“标准化”的方式把控教师质量，团队通过对优秀老师综合经验的获取和整理，总结出标准的方法论，通过这些方法论移植到智能教室的系统中，从而帮助更多的老师快速掌握标准化流程。

　　新冠肺炎疫情的出现，加速了在线教育的市场接受程度和渗透率，VIP陪练也迎来了一波高速发展。但在徐豪骏眼中，“疫情过后企业应该怎么面对，应该做哪些事情来保证能够持续的有效增长”，成为他首要考虑的问题。

　　开拓市场存量，三四线城市是每个企业的必然选择。2020年11月，VIP陪练推出了智能AI陪练平台“小马AI陪练”，这是一款由VIP陪练人工智能团队和国内外知名钢琴老师联合研发的一款乐器智能陪练APP。

　　相对于万元以上的一对一真人陪练服务，小马AI陪练的售价更低，满足下沉市场的需求和消费能力。“小马AI陪练”的出现，既是VIP陪练对下沉市场的洞察开发，也是VIP陪练对自身产品结构的一次完善。这也恰恰是徐豪骏对“有效增长”思考后的选择。

　　谈及VIP陪练未来是否能成为上海在线教育的标杆企业时，徐豪骏认为，“还是要看VIP陪练到底为用户、为小朋友们、为家长到底提供了什么样的价值，我觉得这个可能更重要。”