|
|
| 您现在的位置：首页>经典故事 |
|
谢宇新，1970年9月出生，高级工程师，大庆油田力神泵业有限公司经理助理、印尼项目部经理。油田“新时期五大标兵”之一，被命名为“开拓市场的闯将”。
2004年8月4日，在印度尼西亚首都雅加达，印尼海洋石油苏门答腊公司潜油电泵C标商务标招标会场，谢宇新全神贯注地盯着大屏幕，等待着开标结果……
1000套潜油电泵机组、大约1亿美元的预算招投标总额，吸引了世界十二家知名电泵厂商。为了拿到最大的C包合同，谢宇新没有畏惧强硬的竞争对手，全身心地投入到技术标和商务标的准备中。他五天五夜没有迈出房门，凉粥和凉茶陪伴他度过了一个个不眠之夜，精心修改完善了3份、1200多页英文标书。最终力神泵业公司在技术标14项评价标准中有9项排名第一，成为除美国两家著名公司外第三家有资格进入商务评标的公司之一。
最关键的商务标开标了。最著名的那家美国公司报价过高，自然出局。而力神泵业报价仅仅比另一家美国公司高出3000美元。
难道就这样失去了印尼市场？谢宇新不甘心，短短的几秒钟后，他突然站了起来，用熟练的英语说道：“主持人先生，美国公司的电子报价文件中，有两个栏目缺少价格数，按照国际惯例，应该废标。”
会场一片哗然。
最终经过律师现场的裁决，按照印尼的现行法律，力神泵业公司竞标成功，最终取得了7560万美元的机组合同，进入了印尼市场！ |
来源：中国广播网 责编：王磊 |
|
|
|
|