金花茶

　　金花茶，号称植物界的大熊猫，它吸引了刘志新，让这个黑龙江人，不远万里，来到了广西，他要发掘一笔财富。因为金花茶，是国家一级珍惜保护植物，所以，刘志新提出一个想法：在开发中保护，在保护中开发，但要想开发，还得进行审批，所以，刘志新需要做的事情，非常多。

　　审批程序，需要一段时间，这段时间，刘志新也没闲着，他要先种树，摸清金花茶的习性。在科研人员的帮助下，扦插繁殖的技术，刘志新研发出来了，新的财富梦想，近在咫尺，可没有想到的是，金花茶还是有问题，它的整个叶片，要么变枯，要么脱落，更要命的是，人工扦插繁殖的金花茶，啥都没有：

　　“已经到了开花季节了，它为什么不开花呢，而且一朵花都没有，整个这一片都没有开花的。”

　　你说这事整的，咱种的就是金花茶，连金花都开不出来，还算什么金花茶？问题究竟出在了哪里？金花茶原本是野生的，是不是人工种植，根本不可行？一系列的问题，困扰着刘志新，没办法，他又返回深山，观察野生的金花茶，是什么样的状态，终于，他明白了，自己种植的方式，有问题，因为环境，不符合金茶花的生长要求：

　　“因为金花茶它野生状态下，一定是喜阴、喜湿、那我们人工种植的话就要把它营造一个，原来的一种野生状态，那我们种植就是基本上是种在林下，那么它长在林下之后呢，就是需要我们用这种自然植被给它遮光，但是透光率呢，要有一定透光率，太密集了也不行，太密集了之后它就会开花非常少，或者是不开花，光很多呢，光一多了之后，它就会，阳光就会烧伤它，它就会有叶片枯竭呀，或者说变色呀，是这样的，容易死亡，所以它要有阳光，有阳光不行，没有阳光海还不行，要有一定的透光率。”

　　金花茶喜湿，对透光度，还有着严格的要求，真的不好种。另外，刘志新还发现，野生状态下的金花茶，并不是独立生长的，它常和买麻藤、藤金合欢、刺果藤、楠木、鹅掌揪等植物、共同生活在一起，这样，问题就来了：要想将金花茶种的好，就要满足它的习性，这些伴生的树种，也需要购买，栽培的成本，无疑就更高了。

　　没办法，高就高吧，刘志新心想，他做过老板，资金还是有一些的，能够维持周转，而且，要想有所回报，就得有所投入，于是刘志新加大了投入，他没有任何的犹豫。终于，金花茶的人工栽培，取得了突破性的进展，这为他的事业，打下了坚实的基础。此时，刘志新有了一个决定，他要不走寻常路。所谓的不走寻常路，就是在一开始，就要进行产品深加工。金花茶，既然是种茶，那么为何不把它做成茶饮料？在这种思路的指导下，刘志新行动了：

　　搞了一个超声波低温萃取，就是把金花茶的有效成分，百分之九十八把它提取出来，那么提取出来之后，就想把它做成什么呢，做成一些浓缩液呀，饮料，包括口服液这样的一些产品。

　　刘志新的军师，广西大学，轻工与食品工程学院副教授，宁恩创：

　　“针对它某个功能提取出来，做出来的产品的话呢，它里面有效成分的含量，还有它有效性，营养价值，可能会比较传统的更好，吸收率会更好，利用率也更好。”

　　将金花茶，做成饮料或者口服液，那么它的品质就会上去，加上一些营销手段，比如植物界大熊猫这样的称号，加以利用，市场前景应该很不错。这个想法非常可行，于是，刘志新召集他的专家，开始了研究，他要追求速度，时间越短越好，以免别人捷足先登。

　　早起的鸟儿，有虫吃，那早起的虫呢？那只能是被鸟吃。所以，早起未必是件好事，你是鸟儿，你就占了便宜，你是虫子，你就吃了亏。咱创业致富，决定是鸟还是虫子的关键，就是咱的想法：第一，这个想法可行，有操作性；第二，这个想法符合大家的习惯，符合市场的需求，别人会认可。刘志新怕别人捷足先登，他要早起，当然，他肯定认为自己是只鸟，可谁料，他偏偏是只虫子。

　　“说我是虫子？这怎么可能？将金花茶做成饮料，不是不可行，而且，咱有专家呀！”刘志新非常自信，也正如所料，很短时间内，金花茶饮料，他做成了，真是一件得意之作，可他高兴的太早了，尝试投放市场，很快石沉大海：

　　“投放市场之后，基本上不被人家认可，因为大家都感觉到你这种包装或者你这种形式，像药品或者是像保健品，人家说我没有病，我不吃这个。”

　　对金花茶的习惯，是一种茶，我习惯是泡水来喝，或者是煮来喝，这样的话老百姓容易接受。哎呀，市场不认可啊！专家认不认可，是从它的营养成分来说的，而老百姓认不认可，还有生活习惯在里面。如今市场上，饮料特别多，都说有营养，可喝了之后，也没怎么地，再说，茶就是茶，泡水喝才对，作为保健品，不伦不类，没必要了解你这产品。

　　市场反馈的结果，给了刘志新启发，再好的东西，也要符合人们的习惯，才会被人接受。刘志新很发愁，他要重新琢磨，可就在此时，一件更加难办的事，来了，这让手捧金花茶叶子的他，心急如焚。 

　　刘志新雇佣了一批专家，专家不止一次告诉他，审批的事情，要抓紧，可刘志新只是去做了，主要的心思，却不在这，他忘了，金花茶，以前从未开发研究过，在国家食品药品原料名录里，没有金花茶的名字，审批没有通过，刘志新没有获得销售的资格，一切，算是白忙活了。刘志新还能怎么做？正想创业致富的您，会不会遇到同样的问题？