村民正在打包新鲜秋葵。

　　□本报记者 樊邦平 文/图

　　电商下乡，农产品进城，当前很多农副产品触网销售的模式已经成熟，但小众的特色生鲜农副产品如何搭上网销快车，还是一个新兴话题。

　　近日，记者在基层采访发现，通过电商达人+农民的合作模式，一些小众农副产品也开始搭上网销快车，行销全国，这是如何做到的？

　　市场扫描

　　小众农产品

　　也能卖出大市场

　　“把秋葵放入泡沫箱，再加上干冰后，就立即发往全国各地。”6月22日，威远县向义镇农村淘宝合伙人魏羽霜正在忙着打包刚收购的秋葵。他说，今年秋葵丰收以来，已经卖出了100多单。

　　魏羽霜的农村淘宝服务店位于向义镇的农贸市场内，自去年加入淘宝合伙人以来，每逢赶集，各村农民蜂拥而来，打探网购商品的价格，并咨询农产品触网销售的条件。

　　带着农民网销农产品的期盼，魏羽霜常常上网关注销售最为红火的农产品种类。去年底，他发现除却常规的网销蔬菜水果外，一些小众农产品也很有市场和需求。于是他果断入手，结合当地的农业实际，开始梳理能够触网销售的特色农副产品——折耳根、红薯、七星椒等。

　　去年11月份开始卖农产品，最开始一天只有1单，后来品牌渐响。今年3月，他销售的红薯一度供不应求。

　　无独有偶，威远县龙会镇的淘宝合伙人何方彬在创造了200万元的工业品下乡年交易额后，开始搞起了农产品进城的生意。

　　“对于一个镇的消费市场来说，工业品下乡，我们几乎已经做到了饱和。未来新的业绩增长点，在农产品进城。”6月12日，何方彬一边向记者介绍自己的发家史，一边忙碌着回复网上的购物咨询。

　　今年2月开始做农产品网销以来，何方彬把当地的竹笋、柠檬、折耳根、土鸡蛋、红薯等通过网络渠道远销到了国内各地，销售金额已超过10万元。

　　何方彬告诉记者，去年冬季他发现了北方市场对新鲜豌豆尖很是追捧，于是果断收购当地的豌豆尖，通过空运销往北方，结果出乎意料，不到一个月，便卖了几千斤。谈到经验，他说：“网销农产品，一方面要找准定位，普通农副产品市场已趋于饱和，所以要销售一些独特的产品，另一方面要讲究营销方式，要善于借助各类促销活动，且定价要稳定，不能随意变动，最后要选择快捷的物流方式。”

　　记者调查

　　电商达人+农民农产品触网新模式崛起

　　“销售农产品的传统模式是中间网商负责销售，农民负责种植，两者之间并没有太多联系。但随着农产品市场的做大，以及网络市场的瞬息万变，这就要求我们的中间网商要与农民建立起稳固的合作关系。”威远县经信局副局长陈旭东说。

　　魏羽霜销售的秋葵便是一个典型的例子。以前向义镇农民从没种过秋葵，但看到市场机遇的魏羽霜买来了种子，和农民签订了购销协议，发动农民种植秋葵，并承诺兜底收购，解决了农民的后顾之忧。

　　“去年我一共发动农民种植了约10亩秋葵，现在已进入丰收期，秋葵亩产2500斤，一共产出约2.5万公斤，全部通过网上卖，目前已卖出了100多单。”魏羽霜告诉记者，今年3月，他开辟了红薯的网销市场，威远红薯一度供不应求。后来他和村民合作，引进了适销对路的红薯品种，免费发给农民种，并承诺以1元/公斤的价格兜底回收，如果市场价高于这个价，则随行就市收购。目前，已经种了20亩。

　　“11月份才出新红薯，但我们准备在8月份就搞预售，先让市场火起来，另外再准备买个烘干机，初加工秋葵和七星椒，增加农副产品的附加值。”魏羽霜告诉记者。

　　与魏羽霜类似，为了开发农产品触网市场，何方彬一方面和农户建立紧密的合作关系，另一方面自己搞起了几百亩的农业基地，种植应季蔬菜水果。

　　“截至目前，像魏羽霜和何方彬一样的淘宝合伙人，在威远有80余名。他们大多是农村的有为青年，在做大了工业品下乡的市场后，开始反向和农民建立起紧密的合作关系，或者发展农业基地，带动农民增收致富。”陈旭东告诉记者，通过电商达人+农民的合作模式，当地的竹笋、柠檬、折耳根、土鸡蛋、红薯等鲜活农副产品在网上大卖，去年该县网销农产品的销售额超过2亿元。