导读：白酒区域化定制产品指的是白酒企业根据区域化市场的需求，与品牌运营商结为战略合作关系，针对区域市场共同开发的个性化产品，用于满足不同区域、不同渠道、不同包装和酒体需求、不同营销模式的白酒产品。
区域化定制产品的大未来
——沱牌区域化定制产品开创厂、商、消费者三方共赢新模式
白酒区域化定制产品指的是白酒企业根据区域化市场的需求，与品牌运营商结为战略合作关系，针对区域市场共同开发的个性化产品，用于满足不同区域、不同渠道、不同包装和酒体需求、不同营销模式的白酒产品。
近年来，公司高度重视区域化定制产品的培育与运作，与多家专业的品牌运营商打造出数十款适销对路的产品，开创了厂、商、消费者三方全新共赢新模式。
沱牌舍得公司坚持区域化定制产品“原厂酿制、原封窖藏、原厂包装”的专业化管理模式，严格按照经销商与厂家共同确定的产品封样提供高品质、高性价比的生态白酒。以此确定了沱牌区域化定制产品在全国市场独一无二的竞争优势。
专业、专注、聚焦、坚持，成就沱牌原浆酒
组合
“上有天堂，下有苏杭，湖州在天堂中央。”湖州，环太湖地区唯一因湖得名的城市，位于浙江省西北，东接上海、南连杭州、北临太湖，与苏州、无锡隔湖相望，经济基础较好，酒文化氛围浓厚，白酒市场消费力较大。因此，湖州就成了各白酒品牌在浙江的重要角逐地之一。
2007年前，沱牌产品在湖州市场的表现并没有达到预期的效果。“为了实现沱牌在湖州市场破局，浙江销售区迅速组织人员对湖州进行市场调研和客户拜访。”浙江销售区经理讲到，通过调查，销售区找到了问题的源头，并对症下药。
第一步便是寻找客户。这时有着明显资源优势和酒水品牌运营经验的湖州浙润酒业公司在众多客户中脱颖而出。
第二步投放产品。经调研，结合湖州消费者喜欢低度白酒的习惯，销售区与客户达成共识，浙润酒业在沱牌舍得公司定制一款中低档价位，酒度为33°的产品“沱牌原浆酒”。完成合同的签订后，销售区配合客户完成产品的包装封样，酒体风格设计，价格体系制定等，2007年底，沱牌原浆酒应运而生，在湖州市场隆重上市。
上市后，销售区采取了一系列措施：一、协助客户建立了一支专职、专业、专一的营销团队，在湖州三县两区各成立一个办事处，直接负责本区域客户终端网点的铺市、促销、礼品兑换；二、细化渠道、整合资源，协助浙润酒业进行分销招商；三、展开灵活多变的促销手段；四、率先选择以吴兴区和南浔区作为突破口，依靠浙润酒业广阔的客户资源快速发展沱牌原浆酒分销和终端网点的布点进行销售，快速打开市场口子，做出名气。尔后逐渐辐射到周边县级市场，实现沱牌原浆酒在湖州的全覆盖。
为了快速提升沱牌原浆酒的知名度与美誉度，浙润酒业除了制作大量的户外大牌、门头店招等宣传外，还通过合力赞助“湖州沱牌舍得杯桥牌名人赛”，资助湖州贫困学子等一系列社会活动，在湖州造势，树立了良好的企业品牌形象，让沱牌原浆酒充满了正能量。
通过密集的宣传，价格低廉、形象更亲民的沱牌原浆酒很快引起了消费者的注意，其卓越的品质也逐渐得到消费者的认可和一致好评。基于沱牌原浆酒的广阔市场和利润考虑，一些经销商开始转做沱牌。至此，在公司的关心下，在客户的坚强信念中，历经6年时间的持续性品牌培育，2012年沱牌原浆酒销售上亿，达到湖州市民人均1瓶的市场表现力，跃居湖州地区流通单品第一，成为湖州市老百姓最喜爱产品。
2013年秋天，浙江湖州，某知名糖酒类杂志的记者走访了数十家商店和餐饮，他惊奇地发现，沱牌原浆酒充斥着湖州的每一个角落，但凡稍大一点的销售终端，门口一般都放有“沱牌原浆酒”的堆头，形成无店不卖沱牌原浆酒的局面。某餐饮店的老板更是告诉记者，“沱牌原浆是我们的主销品……别看其他原浆酒闹得沸沸扬扬，但来我们店消费的客人几乎不考虑沱牌原浆外的其他产品。”在湖州很多的餐饮店里，餐牌、过道、吧台、屏风上都有沱牌原浆的Logo，营造出十分浓烈的沱牌氛围。
沱牌老酒，扎根河南硕果累累
2011年，郑州舍得商贸公司经销的沱牌系列酒的销量节节攀升，市场零售价20元-50元的精品沱牌酒、沱牌大曲供不应求。正是在这个时候，该公司负责人杨总敏锐地意识到，借着沱牌舍得双品牌打造的东风，沱牌品牌在50元-100元价位段的产品，将有着巨大的市场潜力和空间。
选择什么样的品牌？如何使用河南区域市场的消费需求？杨总向沱牌舍得公司领导汇报了他的初步想法——针对河南市场独家运营区域化品牌，“沱牌老酒”便因此应运而生。
由于是区域化产品，所以从沱牌老酒的包装设计、产品口感质量、文化诉求都完全针对河南市场，这样的产品一经上市，自然引爆了终端消费热潮，受到消费者青睐。更重要的是，通过沱牌老酒这样一个品牌，杨总整合了数百家终端零售、批发网店成为其品牌加盟商的同时，在内部管理方面，骨干员工都成为了沱牌老酒运营中心的股东，通过“沱牌老酒”，渠道、业务团队、经销商资源得到有效的整合。
全面贯彻让消费者“看到、听到、买到”这一简单的销售定律，沱牌老酒在焦作等多个主力市场实现了全渠道覆盖，渠道覆盖率高达90%以上，终端生动化陈列、体育营销、有奖促销等活动有声有色。更为可贵的是，沱牌老酒建立了自己的微信平台，在河南市场的年轻消费族群中，拥有了上万人的粉丝。
杨总表示，将沱牌老酒打造为河南市场销量亿元的品牌已经不再是梦想。
沱牌手工坊（红钻）
“醇手工，醉轻松”，沱牌手工坊“轻松”撬动浙江市场
2013年9月14日，沱牌舍得在浙江市场推出的又一款区域化定制产品——“沱牌手工坊”在浙江宁波成功举行上市发布暨鉴赏会。这款以“醇手工，醉轻松”为核心诉求的产品在浙江慈溪和余姚上市后不久，就凭借独特的口感、全新的包装、新颖的设计和非凡的“酒”格魅力，受到当地消费者的追捧，市场反响热烈，好评如潮，表现出强劲的生命力和竞争力。
“沱牌手工坊”能够快速得到消费者的认可，除了有与生俱来的尊贵名企血统外，也离不开宁波润威这支专业、专一的团队台前幕后的策划与运作。
多年以来，为了共同的目标，沱牌舍得和宁波润威经过多年的合作与磨合，早已建立起深厚的感情，成为金兰之友。2013年，随着酒类市场向着更加理性规范的方向发展，为了能更好地抓住市场、征服消费者，宁波润威开始寻求突破，从代理别人的产品转变为运作自己的品牌。经过研究，宁波润威决定联手沱牌舍得公司开发一款区域性战略合作产品。2013年初，宁波润威开始针对浙江市场设计问卷调查表，希望通过走访和调查问卷的方式进行市场调研，了解消费者心目中对白酒的期待，包括口感偏好、度数、包装形式、色彩、喜欢的广告方式等。
历经两个多月的走访调研，宁波润威了解到，大多数消费者都比较在乎口感和价位，即口感一定要醇和绵柔，入口不辛辣，也不伤身体；价位不能过高，100元左右最合适。而对于包装形式和色彩，很多上了年纪的人对此并不敏感，没有过多的讲究，新一代的消费者，则对包装的要求比较高。他们认为，中国人比较喜欢大红大紫，但不能清一色红到底，要进行创新，符合当下年轻人的审美观。“沱牌手工坊”就这样孕育而出。
为了让“沱牌手工坊”成功落地、成活、开花，宁波润威做了许多细致工作。一方面，宁波润威通过联合酒店和酒行针对白酒消费群体大量派发酒票邀请市民体验“沱牌手工坊”的“醇手工，醉轻松”，再动员这部分人作为广告的载体，即通过定期免费赠饮的方式，让他们做“沱牌手工坊”的私家车车贴广告，再由他们组织品鉴活动，带动周围的朋友饮用“沱牌手工坊”，然后新朋友再带动新朋友，通过这种一传十，十传百的良性循环方式，逐渐扩大受众人群。“沱牌手工坊”正在悄然改变大批消费者的饮酒习惯，“轻松”撬动浙江市场。
沱牌特醇1918精品
沱牌特醇1918，个性独特的生态美酒
沱牌特醇1918全国品牌运营中心、四川红井酒业有限公司拥有一支高效、专业的营销团队，具有多年的白酒市场操盘经验，公司秉承“诚信经营、相互协作、共谋发展、共享成果”的经营理念，长期致力于国内一流品牌的运作，营销网络遍布全国在河北、山东、内蒙、吉林、云南、湖南、四川等地，在行业内享有良好的信誉。
2012年年底，一个偶然的机会，四川红井酒业李总一行前往沱牌舍得生态酿酒工业园参观，沱牌舍得全程生态化酿酒理念和打造中国食品安全标杆企业的品牌愿景深深打动了李总。
作为资深白酒营销专家，李总对全国酒厂的生产情况了如指掌，“生态酿酒”对于厂家而言是品质的保障，而对于商家而言无疑是潜在的商机。很快，李总的很多想法跃然纸上，与中国第一生态名酒——沱牌舍得的战略合作迅速得到确立。
沱牌特醇的品牌设计与策划倾注了国内领先的理念与设计师的灵感智慧。从20多款产品的打样中，精心挑选出最受消费者认同的3款，包装一经上市，就吸引了众多客商的眼球。酒体的设计更是通过数十位资深酒民亲自品尝，并逐一听取了他们的意见。
沱牌特醇在成都建立了品牌运营服务中心，为全国客商进行专业化的指导和服务，短短一年多时间，沱牌特醇在全国建立了数十个经销网点，产品销量达到数千万。红井酒业的目标越来越近——让更多的消费者品味绿色生态美酒。
