央广网新余9月25日消息(记者王一凡 通讯员刘懿超 黄鹤灵）奋发有为，才能大有作为。今年以来，邮储银行新余市分行紧扣总行“十大抓手”等重点工作，强化营销职能，凝聚多方合力，集中力量建设市分行独特的零售优势，奋力在高质量发展中闯出新路。
拓展频出实招，让“高峰”变“高原”
高质量的发展要从获客源头抓起，短板就是突破口。新余市分行深知打通获客渠道对实现新金融背景下网点转型的重要意义，从行领导层面开始，逐级形成示范效应，变“等客上门”为“主动获客”，持续开展由上至下的综合型营销。
组织社保卡发放高层营销、洽谈江西华赣集团开户事宜、组织ETC外拓尖兵营销团队……从传统的游击式、扫街式粗放营销到现在的精准施策综合营销，今年以来，新余市分行加力拓新能力，积极走出去，主动向客户提供完整的、差异化的综合金融方案，以求变的姿态全面提升客户体验和服务质效，实现了客户的有效储备。
挖潜存量价值，让“老树”发“新芽”
对新余市分行理财经理刘金金来说，近期让她倍感欣慰的事，不仅是在省行初级内训师培训选拔中成功入选，还有新余市分行重拾新余市中职助学金代发业务。
“处在营销岗位的第一线，挖潜客户价值，特别是将综合营销和流失存量客户价值挖掘结合起来，对我的日常营销开展非常重要。”刘金金介绍道，依托行内的个人营销系统，她梳理出一批存量优质客户名单，持续外拓走访逐户对接，在其几个月努力跟进和营业部负责人的大力协助下，新余市分行重新与市教育局达成合作意向，成功签订市中职助学金代发协议，预计光下半年，就将为新余市分行带来1万户新增年轻客户。
刘金金只是新余市分行重拾维稳存量客户的一个典型缩影。
今年以来，新余市分行着力实现线上线下的“双轮驱动”,以“十大抓手”为导向，全方位推广“邮储食堂”、“腾讯联名卡”、“退役军人服务卡”等颇具特色的金融服务，围绕老客户、新客户做足服务品质文章，拉动个人客户资产规模实现常态化增长。
党员实干带头，让“星火”广“燎原”
前行的路上离不开榜样的力量。在新余市分行，党员做表率不仅仅是一句口号，而是落实到实实在在的行动中去。在推动“十大抓手”尽快落地中，涌现出如刘茜茜、罗珊珊、严琴等一批支行长党员先进代表。她们带领着支行，主动出击，深耕客户，取得了“全国储蓄业务发展优秀网点”“三星级网点””转型先锋”等多项转型荣誉。
党员始终冲锋在业务发展第一线、矛盾第一线、市场客户第一线，党员的典型作用不断增强，队伍整体的战斗力不断增强，整个分行的凝聚力也不断增强。通过党员带动普通员工，这股星火燎原的“红色力量”正在成为助力分行发展、员工进步的新动能，各项业务的转型发展呈现着不断突破的新格局。
奋斗是最鲜明的底色，实干是最嘹亮的号角。在金融科技、互联网金融日益发展的大背景下，邮储银行新余市分行以拓宽获客渠道、改善客户体验、创新产品推广为主要手段，实现了获客渠道从粗放到集约的强势转变，走出了转型发展的新路子，给分行在零售发展之路上“弯道超车”带来可能性。邮储银行新余市分行党委书记谌媛表示，要全面推动“十大抓手”方案快速落地，以“增规模、获新客”为主要目标，全员转变思路做大综合营销，加快打造新余市分行全新、可持续的零售业务发展增长极。
决战脱贫攻坚 太行山上的扶贫内生动力
