央广网北京3月28日消息（记者刘柏煊）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，疫情加速了企业的数字化转型，如今，在这一波数字化转型的行列里，也加入了老字号的身影。本周发布的最新数据显示，目前北京一半以上老字号都已入驻直播平台，像是内联升、吴裕泰等都玩起了直播带货。老字号如何拥抱新业态？又能否在流量红利中分一杯羹？

 

　　“刚开始对这种模式还是有点抵触，觉得这种模式不是特别高级，可能更适合像动物园批发市场或者说义乌小商品批发市场这种，感觉品牌做这件事的比较少……”北京老字号内联升鞋业有限公司副总经理程旭表示。疫情期间，线下门店暂停营业，只能转战线上渠道，他对直播带货的刻板印象也因此改变。

　　程旭说：“有同事就提出来了，说我们与其在家闲着，不如尝试一下直播，结果第一次卖货就成交了3000多元。3000块钱是什么水平？大概是我们淡季时门店半天的营业额。这给大家建立了很大的信心，直播带货也拓展了一个新的销售渠道。”

　　与内联升相比，吴裕泰加入直播带货行列的时间更早。疫情期间，线上直播带货竟成为了这家实体茶叶老字号的日常。

　　吴裕泰电商总经理郑艳说：“最开始播的时候，只有几十人、上百人的观看量，销售额只能占到我们店铺的1%。在疫情期间，我们把直播这件事变成了一个销售标配、常态，一天4小时。现在来说，我们直播的销售额已经可以在我们店铺里占到将近15%的量。”

　　销售的增量实际上来自新客群。吴裕泰和内联升都观察到了客群年龄结构上的新变化。郑艳说：“吴裕泰有530多家门店，门店客户群里超过80%的是35岁以上的。在电平台上，这个数字恰好相反，在35岁以下的人群能占到80%左右。”

　　程旭说，直播带货让老字号看到了线上流量的价值。 “线下门店可能都是以北京的老顾客为主，而这个线上用户的年龄段更加年轻化。通过直播这个工具，可以让顾客对这个品牌增加认知，同时我们也能建立起自己的社群或者说叫‘私域流量’。”

　　对此，有业内观点指出，老字号要真正想在流量红利中分一杯羹，还需要迈开创新的步子，找对转型的路子。

　　不过，玩转数字化的营销工具对于老字号来说，已是大势所趋。淘宝直播资深总监薛思源说：“今年我们是希望真正把直播、把内容营销变成我们整个数字化商业的一个标配。”