央广网北京11月10日消息（记者吕红桥）据经济之声《天下财经》报道，每年“双十一”，各路电商都会打起十二分精神促销，许多新技术、新玩法、新模式在这一段时间密集落地。今年11月11日是第十个“双十一”，相比往年的价格大战，电商领域又出现了一些新变化，引领着消费新趋势。

　　依托微信输出内容 小程序带火内容电商

　　“双十一”到来前，北京的李先生像往年一样，提前在网上逛了逛各大电商平台。但除此之外，李先生今年把更多购物时间花在了微信小程序上。最近，他通过一个分享商业科技信息的小程序，买了件衣服和其它东西。

　　为什么选择这种购物方式？李先生给出了原因，他说：“本身设计得比较好看，因为更贴近年轻人，它的商品也比较有意思。对于线上销售，我们确实摸不着实体，所以视觉上的冲击对人的消费欲望的刺激是最主要、最直观的。所以如果店铺做得特别好看、酷炫，我会多停留一些时间。”

　　这种营销模式叫内容电商。小程序的出现为电商带来了很多新模式，内容电商是其中一种。腾讯研究院高级研究员徐思彦说，内容电商主要借助微信订阅号、服务号等输出内容，在微信巨大的社交流量中吸引消费者，并在小程序中完成交易。

　　徐思彦介绍：“内容电商利用文字、图片、视频等不同形式，把产品用话题的形式吸引消费者的眼球，再加上便利的链接，使消费者可以用碎片化的时间在浏览内容和放松的同时，便捷地进行消费，这与以前我们比较熟悉的消费场景有一些区别。”

　　众多店铺着力打造内容平台，核心竞争力在于内容质量

　　和传统电商平台不同，大部分内容电商在“双十一”期间都没有降价促销活动，他们似乎也并不太重视“双十一”。但随着“双十一”购物高峰期的到来，内容电商依靠优质内容，迅速生长。根据腾讯研究院最近发布的智慧零售小程序生态观察报告，所有微信小程序中，关联公众号的小程序占比已经超过23%。也就是说，越来越多的店铺开始打造专门的内容平台。

　　也有不少自媒体平台“写而优则卖”的，比如主打原创知识的大象公会和主推生活短视频的一条等。公路商店合伙人杨博渊认为，内容电商主要靠发现兴趣聚拢人气，所以不管怎么玩，核心始终是内容质量。

　　杨博渊表示：“核心就是是否有对消费敏感的内容人才。内容做的是消费符号，需要把它做一定形式的转化，用广告变现。它有两种方式，一是接别人产品的广告，跟他分成，二是自己去运营一个电商平台。”

　　触动用户购买欲望 内容电商符合消费升级趋势

　　对消费者来说，通过传统电商购物主要的操作是筛选和比价，相对理性；通过内容电商购物更多地是阅读。在电商观察员鲁振旺看来，这种相对感性的调性消费、符号消费符合当前消费升级的趋势。

　　鲁振旺指出：“它打造出产品的专业化，可能不容易在电商上找到，但是能符合很多目标用户的调性，这种调性能够触动用户的购买欲望。它是靠内容触发的，并不是靠价格，也不是靠大牌。这说明在中国消费升级的背景下，电商会呈现出各种各样的形式，内容电商也是其中一种形式。”