央广网北京2月8日消息（记者唐明）据经济之声《天下财经》报道，还记得“嘿，黑妹！”这句广告语吗？这句广告语曾经让“黑妹牙膏”红遍大江南北。如今，黑妹牙膏似乎正渐渐消失在人们的视野里。有媒体报道，北京多家超市已经开始停止销售“黑妹牙膏”，记者走访发现，有些超市依然在销售 “黑妹牙膏”仍然在销售，但是所占的货柜面积极小。从价格上来看，高露洁、云南白药等牙膏的价格基本都在12元以上，而黑妹牙膏的价格却在3.9元至12.5元之间。
多元化失策 黑妹牙膏迷失
虽然“黑妹牙膏”一直借力酒店旅游业突围，牢牢占据中国酒店旅游用品第一品牌的地位，全国四星级以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，年销售量超过5亿支。但是，业内人士透露，对大多数连锁酒店来说，牙膏、牙刷等日化品一般会控制在成本的2%以下，酒店的这些“五小件”产品利润十分微薄。有知情人士透露，多元化策略的失误也是让黑妹牙膏逐渐衰落的原因之一。
知情人士说：“从2004年开始资本运作，投入多元化实体项目，包括酒店、地产、旅游、造纸、药业等八大项目，实际上这些项目亏损严重，影响了主业。”
定位模糊 两面针两面不讨好
其实，陷入多元化怪圈的不只有黑妹牙膏，曾经红极一时的两面针牙膏也被多元化拖累的奄奄一息。两面针上市融资后，先后涉足纸业、精细化工、医药、房地产等领域，然而，两面针上市第三年主营业务便开始亏损。两面针发布的《2016年年度业绩预盈公告》说，公司预计实现净利润大约为2200万元到2600万元。但是，仔细一看，这是两面针卖了手中的股票才勉强盈利。业内人士分析，两面针主业连续亏损十年，自身定位模糊也是重要原因。
业内人士表示：“它的广告语是：‘口口好牙，两面针’，这是一个空乏的口号。‘好牙’是一个公共属性，你要解决什么？是防蛀，洁齿，防止牙龈出血，还是过敏？没有给消费者提供一个清晰的购买理由，口号是模糊的、笼统的。”
传统牙膏巨头迷失 路在何方？
黑妹和两面针的窘境，折射出国产牙膏品牌力不足的集体弱势。目前在行业内，由高露洁、佳洁士两大巨头领军的“外资军团”，占据着70%以上的份额，而云南白药、两面针、冷酸灵、黑妹等“本土阵营”，市场占比不到30%。
随着外资品牌近年的日渐壮大、海淘等新的消费模式催生下，日系、韩系品牌持续进入，以黑妹、两面针、田七为代表的传统牙膏品牌的生存空间受到了严重挤压。牙膏行业 “洗牌”继续，企业间的差距也在不断变化。一些后起之秀的国产牙膏品牌，面对外资品牌的步步紧逼，瞄准细分市场，以差异化产品分割市场，并逐步布局高端市场，比如如云南白药、舒客、纳爱斯等增长势头仍然较强。
从牙膏行业的发展来看，新的卖点在不断出现，目前，市场上新兴的牙膏一是功能细分化，二是价格高档化，三是包装年轻化，例如包装成香水、乳液或饮料的样子。如今，消费者升级换代了，年轻的消费者们更注重时尚、健康的生活理念，这是发展趋势，也是牙膏行业发展要抓住的痛点。
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