【导读】婚恋网站百合网推免费沟通模式，下一步将放弃海外上市转战A股市场 。《央广财经评论》本时段关注：婚恋网站免费模式，是新举措还是慢半拍？

　　央广网北京5月21日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，在众多的社交网站中，婚恋交友网站的业务模式于其他网站有众多的不同，2008年以来，国内婚恋交友网站基本形成了免费注册，收费沟通的模式。然而这种模式目前将会迎来挑战者。百合网在昨天晚间宣布，从今天开始服务全免费。同时百合网已经完成了15亿的再融资，下一步将谋求在国内上市。具体情况，经济之声记者王思远进行了报道。

　　百合、世纪佳缘这样的传统婚恋网站，通常盈利模式是通过聚集海量的会员信息进行实名制认证后，再将这些信息进行智能的匹配或人工选择。虽然这些会员是免费注册，写私信再交流环节需要再另付费，购买一些这种平台的邮票等，这是婚恋网站从2008年主要的收入来源之一。这次百合说的所谓全免费就是把通过设置信息壁垒的费用全部免除，也就意味着它放弃了原有模式下40%的收入。

　　为什么它们的要在这个时候选择壮士断腕，对此，昨天记者采访了百合网CEO田范江。他表示，这是大势所趋，收费模式起源于2008年，当时的金融危机使得网站的资金流动很紧张，但如今形势已变，第一，全行业进入了一个超限战，婚恋交友不再是世纪佳缘和百合这样的专属婚恋网站的生意，而是围绕兴趣、爱好、生活应用场景这些社区APP的应用，都会产生婚恋需求。第二，相比其它的垂直社交行业，每年几倍的增速，婚恋交友每年百分之几十的增速已经明显落后于行业大趋势，从而影响到行业总体估值。

　　另一方面，在线交友发展十几年，人气和价值极度不符，仅靠免费不能改变它的产品模式，也不足以改变现状。因此田范江还进一步表示，未来产品做出调整，要向两个方面，一是服务扩展；第二，不光要在网上交换婚恋信息，而是要把O2O的服务引进来，从而形成全新的商业模式。砍掉这部分的重要的收入，会不会影响到下半年的上市和估值？田范江表示说，上市之前最重要的不是这个，而是要把业务重心重新引入到正轨。如果这次不壮士断腕，上市以后可能做调头会更难。

　　此外，至于15亿美元的新融资和未来新投资，能够保证百合有能力打好这一仗。对此另一大巨头世纪佳缘的执行副总裁张亚红今天告诉记者，佳缘现有的业务线条已经充分的覆盖了免费与收费、线上与线下，因此对于百合的举动，佳缘的运营方向不会受到影响。另一方面，冤家变亲家的案例不少，比如58和赶集、快的和滴滴，面对互联网新业态的这些竞争者们的涌现，未来是不是会出现像百合、佳缘这样的组合。对此，田范江表示，既然竞争对手来自四面八方，短期之内，百合会进行一个自我的酝酿，会以我为主，但是长期，一切皆有可能。

　　免费模式目前已经成为社交网站主流的业务模式。百合网的新模式能否成功，业界又会因此掀起什么新的波澜？普遍来讲，社交网站现在主要采取的都是免费模式，而这其中的另类就是婚恋交友网站。现在百合网亮出了全免费的招牌，在婚恋网站里是先行者，但是在全部社交网站中，这已经不是什么新鲜事了。婚恋网站的免费模式，到底是新举措还是慢半拍？经济之声特约评论员、《中华工商时报》总编辑助理张立栋就此作出了评论。

　　张立栋认为，这不算新举措，但也不能叫慢半拍。在4年前，赶集网拿出来一个免费的婚恋板块，当时的主要目的是黏住用户，而不考虑盈利。那时，赶集网主要的精力和资源没有放在婚恋网，所以效果不是特别明显。但为什么说不是慢半拍？因为到目前为止，纯粹婚恋网站的业绩还可以，产业的业绩前景还可以。百合网虽然没有直接上市，但相对来说能够估出它的整个业绩的增长。现在更多是因为行业的边境越来越模糊，跨界融合特别普遍，所以主要的婚恋网站提出免费模式后，应该是一种大势所趋。

　　免费固然好，但这也带来一个问题，就是用户的身份如何确定。百合网计划对相关细节进行改变，在实名制之外，还将引入“芝麻信用”。但是婚恋网站既然关系到用户的终身大事，可以说怎么做都不过分。

　　引入免费模式，强化身份验证，对于用户和网站来说，都会产生什么影响？张立栋表示，今年初，网络监管部门就专门对婚恋网站信息欺诈进行过专门的处理。如果一个严肃的婚恋网站要取得人们的信任，最重要的就是要有诚信，但诚信的前提涉及到了用户的隐私。从网站的角度来说，需要投入大量的资源进行两方面的工作，一是信息的保护工作，二是信息真假的甄别工作。从用户的层面来说，刚开始用户还是会担心它的隐私得不到保护，产生一定的疑虑，但是这些可以通过引入技术和资本投入，得到一定的解决。

　　百合网现在完成了15亿再融资，原来本来计划要到海外上市，但现在说要转战A股市场，至于短期它的目标能否实现。张立栋认为，如果它现在要开VIE回归A股，短期而言，现在国内多层次资本市场选择性很多，包括像新三板，对盈利要求不像主板、创业板那么高，相对而言它的选择能够得到落实，当然要看它开VIE结构时，能不能在一些条件上符合市场要求。

　　在它之前中概股回归A股已经有了暴风科技这样一个鲜活的例子：上市不到2个月，出现了37个涨停板；上市之初股价是9.43元，上市之后股价最高曾经达到327元的高位。

　　百合网是否也能创造类似的奇迹？张立栋认为要分两种情况，第一，如果它赶上了市场特别狂热的窗口期，比如最近，它一定想都不用想，完全可以在现暴风科技连续涨停、疯狂涨停这样的情况。第二，如果它不在一个非常热的市场窗口期来上市，本身它相关的这种公司非常稀缺，毕竟A股同类的公司还太少，所以它有很大的想象空间。如果它能够顺利回归A股，它一定能够获得很高的市盈率。