【导读】阿里巴巴继续布局O2O，宣布入股银泰商业，斥资53.7亿港元占股9.9%。

　　央广网财经北京3月31日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，正忙于申请赴美上市的阿里巴巴集团，在国内的商业动作丝毫没有懈怠。阿里巴巴今天和银泰商业共同宣布，阿里巴巴将以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资。双方将整合优势资源，构造一套打通线上、线下的未来商业基础设施体系，并对全社会开放，推动实体商业与互联网经济的双向融合。

　　银泰是以百货零售业为主营业务的百货零售集团，2007年3月20日在香港联交所挂牌上市。银泰商业主要从事百货商场和购物中心的经营和管理业务。截止到去年底，银泰商业共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心。公司董事长沈国军是北京浙商协会会长。

　　在这次合作中，阿里巴巴以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿港元。交易完成后，阿里巴巴将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿港元的可转换债券。双方约定在未来三年内，在相关法律法规许可的前提下，阿里巴巴可以把可转换债券转换为银泰商业的普通股股份，从而使阿里巴巴最终的持股比例不低于25%。

　　阿里巴巴和银泰的合作来得并不算突然。双方在打通线上线下商业领域有过合作。去年“双十一”期间，银泰商业所有的商场都参加了天猫“双十一”购物狂欢节，率先尝试线下选品、线上支付购买的消费模式。

　　阿里巴巴牵手银泰，着眼于全面打通会员体系、支付体系，同时实现商品体系对接。业内分析，阿里电商+银泰全国零售网络，将和万达、京东、微信形成多方竞争。

　　今年以来，阿里巴巴向大家展示比较多的是移动商业，尤其是线上的移动支付。今天传出的入股银泰的消息，又让阿里巴巴的线下商业活动展现在公众面前。从线上到线下，阿里巴巴在发展O2O的道路上又向前迈进了一步。阿里巴巴在这个时候进军线下，目的何在？您看好双方合作的前景吗？

　　对于阿里巴巴和银泰的合作，经济之声特约评论员、资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全很看好，他说其实马云在整体的战略布局上一直相当高明，商业和互联网不一样，还是要接地气，无论如何，你买的东西必须是要实的，不是纯虚拟的，马云没有把互联网的所谓电商理解成电商，他更多的是理解成有了互联网以后的未来商务应该是怎么样的，未来的零售业应该是什么样的。当然，线下零售在未来依然还是有空间，线下零售很有可能会大量的变成一个展示店或者展示厅。线上和线下并不只是线上单方向的去侵蚀线下，反过来，线下对线上的支持也是很大的，这种时候，阿里的布局还是可圈可点的。

　　我们再来看一下银泰。以销售额计算，银泰百货已经成为浙江省内最大的百货连锁企业，经营业绩已进入全国百货连锁企业前列。这几年，线上电子商务已经对线下实体商业带来了强烈的冲击。那么，对像银泰这样的大型百货企业而言，跟线上互联网企业的合作是不是已经到了非走这一步不可的地步？

　　王煜全认为，百货企业确实必须要和线上联合，但这并不完全是负面的，比如说银泰百货的定位相对偏高端，而以前大家认为线上销售的都是低价、低质的东西，但随着天猫的兴起包括京东很多商家推出很高档的东西，甚至有电商在网上卖奥迪车，这说明随着电商的深入人心，现在老百姓认为在网上也可以买高档的东西了，在网上也可以塑造品牌了，这个需求就是双向的。对银泰而言，要学会怎么把网上的高端用户笼过来；在阿里而言，要学会人家在线下是怎么服务高端客户，所以这是电商竞争发展的一个新阶段，不再是以价格战为主，拼价格、低质量，而是高质量、优质甚至有很高的品牌溢价，有很高的利润空间，但是要把档次提高上去。

　　线下联系线上之后，王煜全认为线下的毛利率可能会略微下降，但相应带来的好处是它的用户群扩展了很多，因为会突破线下的地理位置限制。而对线上而言，它的利润率是会提升的。

　　再从产业链的竞争角度来看，如果把淘宝、阿里巴巴和银泰的合作再对比，像京东、微信、万达他们的合作，未来的竞争格局会是什么样的？

　　王煜全认为未来既不会是线下单方面干掉线上，也不会是线上单方面打赢线下，而是线上、线下融合，给用户提供更好消费体验的商业会干掉不会融合、不会提供另一方面体验的商业，因为对用户而言，线上线下一定是会整合的。

　　毕竟线下还有一个地域限制，像银泰，应该说最大的力量是来自于浙江省，是不是未来阿里巴巴需要在每个省或者说越来越多的地方不断整合线下资源？

　　王煜全表示，这是一定的，只不过有个先后顺序，当线上有一套成熟的、让高端客户甚至极高端客户满意的服务方式的时候，再到地方扩张，就有了相应的谈判筹码，这是一个逐步的过程。

　　王煜全强调，用户的体验是最重要的，这个体验必须具备一定的完整性，为了这个完整性，线下就必须要考虑相关的线上部分。纯粹做线下，没有线上部分，如果客户到店以后不能结合线上体验更多的消费、更多服务的纯粹传统的线下店，估计以后的路会越走越艰难。