最近，一个橙子在网络上爆红。它虽然其貌不扬，个头一般，价格也不便宜，但确确实实火了。

　　它有个特别的名字：“褚橙”，盖过它的本名“云冠橙”，伴它一起走红的还有一个人（褚时健）和一段非常传奇的故事。

　　褚时健专注“励志橙”的同时，IT元老柳传志也相中“良心果”（猕猴桃），他们有个黄金组合叫“褚橙柳桃”。

　　这些农产品售价不菲，但是却不愁销路。它们凭什么迅速走好，谁愿为高价埋单？

　　褚橙的人气

　　微博微信线上团购火爆

　　先来看看这只人气橙子，卖点还是不少的。

　　这是一只打码的橙子。每个橙子上有防伪喷码，每个外包装箱上有二维码，既能防伪，直接扫扫可以下单，跟互联网扯上关系。

　　这是个头匀称的橙子，按直径分三档，55~60mm,60~70mm,70~81mm。价格根据果实大小定，价格从108~138元/箱（5KG)。

　　杭州一家大型水果超市负责人说，“褚橙”其实就是云南冰糖橙。2008年以前，这个品种的橙子在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约2.5元一斤，销量很平淡。

　　如今门店内的储橙价格是每斤12.8元(散卖价），而普通的赣南脐橙售价2.8元/斤，进口的新奇士橙也不到10元/斤，也被褚橙甩出一大截。褚橙，堪称橙子中的“高大上”。

　　褚橙凭什么卖这么高价？

　　“买了褚时健老人种的云冠橙，一吃真心不错。新鲜、水分足，不酸也不太甜。这是我吃过的最好的橙子了。支持褚老，人生可以浮沉，精神不可丢弃！”有网友这么说。很多网友在微信上也纷纷晒出图片和吃后感，撇开价格因素，全是好评。

　　说远点，“励志橙”的主人极具传奇色彩。曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，84岁时他的果园年产橙子8000吨，变身“橙王”之后，其传奇故事随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧而引爆公众话题。

　　褚橙的人气，在微博微信和各线上各团购网站可见一斑。前不久聚划算首次推出“褚橙柳桃”组合产品：褚时健的“励志橙”云冠冰糖橙与柳传志的“良心果”金艳猕猴桃，简称“褚橙柳桃”，2.5公斤顶级“褚橙”和2.5公斤顶级佳沃金艳果，售价在300元左右。高价反而带来高销售，两天内全部售罄，供不应求。组合产品总计销售达30626单，销售额接近430万元。

　　淘宝网相关数据显示，褚橙最近一个月的搜索量无论是环比还是同比，都翻了一倍。另据生鲜“本来生活网”的数据显示，预售15天时间里，“褚橙”的预售量便已经超过了去年全年的总销量，达到200吨。

　　不过，相比网络的火爆，褚橙在线下的人气稍微逊色。杭州叶氏水果连锁负责人叶维明表示，他们只在部分门店摆出这款橙子，买的人一般，毕竟价格贵，比普通国产橙子贵五六倍。“可能线上线下消费观念和购买人群不太一样。”杭州街头的很多水果店也鲜见褚橙的踪影。

　　故事+品质+互联网营销

　　名人涉农产品成功三要素

　　除了“高大上”褚橙和“白富美”良心果，这几年，名人跨界出品的农产品还不少。

　　在难产的“丁家猪”之前， 刘强东的高端大米、李治国的土鸡都已经陆续上市。它们有一个共同点：高价。比如柳传志的黄心猕猴桃特价还要8元/只，和进口猕猴桃价格相当；李治国的土鸡 150元（约1.25kg），刘强东的大米曾售约30元/kg，比同类大米贵两三倍。

　　贵有贵的道理，敢于卖高价，是因为他们有信心不愁销路。

　　有别于传统的农产品，这些名人出品的农产品有很多可圈可点的地方：

　　首先，会讲故事。以 “褚橙柳桃”不为例，他们背后都有段受人关注的故事。

　　褚时健和柳传志，一个是宝刀未老的80多岁创业者，一个是中国企业元老级的人物。他们曾经或者依然成功，在人生的谷底或高峰开始“务农”。不论从哪个角度讲，他们的经历本身都是一个好故事。

　　其次，品质控制好，值得信任。

　　名人涉农，农产品的产品质量与个人与公司的名誉、信用紧紧捆绑在一起，为此他们格外在意质量细节。比如，“褚橙”每棵果树只留240～260朵花，既控制产量又保证果实能够吸收足够的阳光和养分；种植过程中没有使用任何化肥，都是用特制的有机肥。

　　由于凝聚着柳传志打造安全放心食品的期许，“金艳果”以标准化的生产与先进科技的运用，保障了食品安全，“良心果”的说法就是这样来的。在食品质量安全屡屡成为舆论关注焦点的当下，消费者很看重这种对质量细节、食品安全的追求，他们买的是水果，吃的是安心。

　　“褚橙柳桃”不愁卖，还在于它的创新营销。利用了互联网这一当前最热门的推广销售渠道。同时，以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者，将褚时健种的橙叫“褚橙”，柳传志种的桃叫“柳桃”，就是创意。去年“褚橙”刚开始销售时，因为王石在微博上对褚时健的评论，一下子让“褚橙”卖断货。“打包销售”也是一种叫好叫座的方式，实现了名人“1+1＞2”的效应。消费者从中吃出了创意。