APUS创始人、CEO李涛和经济之声节目主持人梁婧

APUS创始人、CEO李涛

　　主持人梁婧：欢迎各位收听正在为你直播的中央人民广播电台经济之声高端访谈《企业家说》，大家好，我是今天的主持人梁婧。今天做客我们直播间的嘉宾是APUS创始人兼CEO李涛先生。李涛你好，首先来跟我们全国的听众和网友打招呼。

　　李涛：大家好，我是APUS李涛，很开心在这里跟大家交流。

　　主持人梁婧：李涛其实是第二次来我们直播间了。两年前APUS刚刚成立的时候，李涛就已经来到了经济之声天下公司的节目做客。这两年有什么变化？

　　李涛：2014年的时候，我刚刚创办了APUS这家公司，到了2016年的今天，APUS在全球已经有了将近10亿的用户，我们的市场估值也已经达到了100亿，更重要是从2016年开始APUS就已经是一家盈利的公司了，到今天我们每个月的收入大概在1亿人民币左右。

　　问企业

　　主持人梁婧：今天我们会跟大家通过三个板块，一个是“问企业”，另一方面是“问个人”，以及“问行业”这三个板块，共同来了解一下APUS的创始人李涛先生以及APUS这家公司。那么先请你给大家介绍一下APUS，这个词是怎么理解呢？

　　李涛：APUS在英文里边是雨燕的意思，雨燕是地球上飞行速度最快的鸟，那被每小时能够达到300多公里。APUS也是南半球天燕座的星座名，另外，APUS同时在法语里面有“酋长”的意思。但是对我们来说，APUS到底是什么意思呢？英文里边就是A Perfect User System，就是最完美的用户系统.简单而言,就是智能手机上的一个用户系统，帮助用户管理他们的手机，并且最方便快捷地接入到互联网。

　　主持人梁婧：APUS目前的团队规模大概有多少？经过两年的发展，在产品上比起两年之前，它有没有一些新的变化？

　　李涛：两年前我来到这里的时候，APUS的团队大概只有几十人，两年以后APUS的团队已经有两百多人，我们的团队不仅仅在北京，包括在欧洲，在俄国，在印度，甚至包括在新加坡，在印尼都有我们的团队和分支。

　　主持人梁婧：产品有什么变化？

　　李涛：今天的APUS的产品比两年前应该说已经丰富的非常的多，今天的APUS的用户系统，不仅仅能够为用户提供一个非常完善的桌面系统，同时还能够为用户提供非常强劲的搜索的功能，搜索引擎，APUS自己为用户提供了浏览器的功能，包括我们为用户提供新闻的功能，我们现在目前为止已经为全球170个国家提供了25种新闻的这样的推送和聚合的功能，除此之外APUS还有自己一些创新的功能和特点，能够帮助用户很好的管理他们的手机，并且连接到互联网里边，看新闻、看小说、下软件、下游戏、看视频等等。

　　主持人梁婧：在海外拓展的时候，有没有遇到过新的困难和难题，又是怎么来解决的？

　　李涛：两年之后的APUS其实为用户提供更加丰富的功能，那么这就对APUS本身也提了非常高的要求，最重要的就是我们希望知道不同的国家、不同的民族、不同的文化背景的用户，他们在手机上遇到的最大的困难和痛点是什么，以及他们希望解决的这种需求是什么。

　　也正是因为这样，其实在过去这两年里边，我依旧是奔波在全球几十个国家，差不多每年有超过一大半的时间是在不同的国家在行走。那么通过这些行走跟当地的用户、当地的合作伙伴来进行交流。比如我们到了印度之后，APUS最早我们在印度提供了非常好的一个壁纸和主题的功能，但是到了印度之后我们发现印度用户特别爱自拍，他们非常爱自拍。

　　主持人梁婧：你看刚刚你也提到，在这个海外拓展的过程当中，其实每个国家和地区，由于这种文化的差异以及用户的需求和痛点的不同，其实他们的很多特质都是不一样的，那我们怎么在出海的过程当中，能够去每个一个国家去发现这种新的需求点，新的用户痛点，这样的话岂不是成本会很高吗？

　　李涛：对，所以这就涉及到了，APUS这个产品，它的设计思想和设计理念。在互联网产品里面核心有三类产品，一类是流量入口类的产品，一类是内容类的产品，还有一得是跟我们生活相关的经营类的产品。那么在这其中最重要的是流量入口类的产品，通常是由工具或者是系统类的产品来提供的，这类产品其实对用户的所在国家或者是民族以及文化的特征并不明显，对这方面的要求并不高，那么用户的需求通常是通用的一些需求。

　　主持人梁婧：就是共性比较多？

　　李涛：对，共性的。比如说全球绝大部分的用户，用的电脑操作系统都是windows，那么我们非常多的智能手机用户，无论你在哪个国家，你用的手机的操作系统基本上都是安卓，或者是苹果的IOS系统，那被我们就要捕捉到这些智能手机系统里边，他们用户需要解决的一些问题，然后通过APUS的系统来提供。所以APUS系统是一个不太依赖于所在国家的这些用户他的文化的背景，它对文化的依赖度是不高的，所以首先这是我们的第一个特征。

　　第二个特征就是APUS在全球发展将近500万的粉丝，这些粉丝为我们的产品提供更多的建议包括改进的意见，那么也有助于我们更好的去理解用户。比如说当我们发现在印度的东北部有一群用户，他们并不是简单的英语用户，也不是简单的印度语用户，但是他们又对我们的产品很喜欢，那么我们就通过当地的粉丝沟通，我们才了解到他们使用的语言是乌尔都语，这种语言在巴基斯坦的东部，然后印度的北部将近有1亿的用户。有1亿人在用这种语言，那么APUS就根据这样用户的需求，让我们的产品能够同样地为乌尔都语用户来提供服务。

　　第三，APUS在全球有非常多的合作伙伴，比如说我们全球为170个国家的用户，提供了25种语言的新闻推送服务，这些新闻推送服务就是通过我们合作伙伴来为我们提供的，而APUS更像是一个新闻的聚合和推送平台，通过这些合作伙伴的合作，他们来为我们提供本地化的内容，比如说本地化的视频、本地化的音乐、本地化的游戏、本地化的新闻，通过他们提供这些本地的内容为当地的所在国家的这些用户提供更好的这样一些服务。

　　主持人梁婧：刚刚其实你也提到过，目前在整个互联网领域有三种产品模式，而我们APUS主要现在还是在做这个流量入口模式。但是我们现在多多少少也涉及到了一些其他模式，比如内容经营，是不是未来内容经营或者是商业经营也会是APUS未来的一个发展方向？

　　李涛：我想首先肯定是有一个战略布局，就像我们一开始讲的互联网有三种商业模式，流量入口、内容服务和商业经营。那么互联网的任何的一个互联网的企业当他们拥有巨大的用户量之后，他们未来的发展中都一定会涉及到内容服务和商业经营服务。APUS今天在全球已经有了将近10亿的用户，那么在未来的三五年内，我们最主要的还是为全球将近30到35亿的新增的智能手机用户来提供APUS用户系统，通过这个系统来帮助他们更好的使用自己的智能手机并且接入到互联网，换句话说我们在未来相当长的一段时间还主要是为广大的用户提供流量入口的服务。

　　但是当我们拥有了巨大的这样一个流量入口的功能的时候，毋庸置疑我们会通过我们的平台，为更多的用户提供各种各样的内容服务，就像我谈到的，新闻、视频、音乐、阅读、游戏等等。但是在这个时候APUS可能不会自己来做这些服务，APUS会在我们的用户系统之上延伸出我们的生态系统，就是APUS生态，那么这些生态系统最重要的思想，就是用APUS的资金和APUS的市场来帮助当地的内容服务企业和商业企业来帮助他们接入到互联网里面。

　　主持人梁婧：那APUS现在已经做了这样类似的工作了吗？

　　李涛：对，我们其实像我们刚才谈到的新闻服务已经是我们通过当地的合作伙伴在做的事情，除此之外，APUS在印度，在英国、在越南，在印尼在非常多的新兴市场国家都已经跟当地的一些新闻、游戏、视频的合作伙伴进行合作，把他们的产品和服务通过APUS的平台推荐到用户的这个手机上，不仅如此呢，我们现在也在帮助更多的中国的出海的企业，把他们所做的一些产品通过APUS的平台推广到海外用户的手机上。

　　主持人梁婧：你提到未来APUS的目标是希望为更多的——30到35亿——的用户带来服务，那30到35亿其实一个很不小的目标，这个目标想要达成APUS的想法和做法会是什么？要通过什么样的方法去触及到这么多的用户？因为我们目前已经占了很多的海外的新兴市场，要再往外扩展其实往往会遇到瓶颈会很难。

　　李涛：其实不大会，因为APUS能够在过去两年里高速增长，并且获得巨大的用户量，我认为很大程度上实际上是一个中国的成语，叫“顺势而为”，过去这两年正是全球移动互联网大爆发的两年，在过去这两年里边全球的移动互联网以每年5亿用户的速度不断的在增长，大量的新增用户主要集中在一些新兴市场国家，在这些国家里边很多用户是第一次使用他们的智能手机。当他们使用智能手机之后遇到了非常多的问题，比如说手机的卡、慢、死机、使用复杂，包括内容非常的单调，没有太多的服务给他们。这个时候APUS的出现，能够帮助用户一揽子地解决掉所有的问题。这是APUS在过去两年里面成长最重要的一个原因，就是我们找到了新增用户的痛点需求，就仿佛一个人今天困了，那这个时候我们递给他一个枕头，就会对他是最有价值的。

　　在未来的这个三年到五年里边，我们可以预见在广大的新兴市场国家，依旧有这样一个庞大的潜在市场，这个市场有多大？从南美到东南亚到南亚，中东、俄罗斯到非洲如此广阔的市场有将近30到35亿的新增用户，他们将会第一次使用自己的智能手机，而且这些用户他们整个这些市场比中国落后了两到五年，非常多的用户他们不仅仅没有上过网，甚至他们是第一次接触到智能手机。所以在这样的一个市场里边，APUS是有能力能够把我们的服务不仅仅是通过我们的平台而且可以通过我们的口碑，推荐给更多的用户，因为我们在这样一个庞大的市场里边，已经有超过了将近10亿的用户，已经有了非常好的口碑，就像我刚才说的，我们有将近500万的粉丝在为我们提意见设计产品，那甚至我们有更多的粉丝用户已经在使用产品，并且向自己的亲戚朋友来推荐我们的产品。

　　主持人梁婧：刚刚你提到，像在这个南美、东南亚、南亚等等这些海外市场，未来要着重进一步推进，那这个推进过程肯定不会是多点平均发力，应该会有一个轻重缓急有一个先后之分，我想知道在下一步的战场当中你怎么做优先级的排序？你的理由是什么？

　　李涛：其实在过去两年里边，2014年到2015年的第一年的时间里边，其实我们是全球平均的，为什么？因为我们要对全球市场做一个探测，我们要知道哪一个市场是一个高速增长的市场，哪一个市场是相对滞后的市场。但是从2016年开始，我刚才提到了，2016年是APUS开始进行自己商业化的一年，同时也是我们已经开始盈利的一年，那么在这一年里面我们也找到了一些新的拓展方式。

　　首先我们把全球市场，我们新增的市场分成了三个大的板块，第一个是东南亚、南亚和中东板块，如果你看一下地图的话，你会发现，他们正是环绕着中国的一个亚洲板块。那么第二个板块是俄罗斯和南美的这样一个板块，第三个板块是非洲板块。

　　之所以这么样划分我们有一个我们称之为“割韭菜”的战略，我们知道这个韭菜总是一茬一茬地割，这就表明了这三个市场，他们是有着一个发展时间的先后顺序的。

　　首先是东南亚和南亚以及中东，之所以选择这个市场重点发力，是因为这个市场是经济最为活跃的市场，甚至说有些国家的经济活跃发展速度已经超过了中国，比如印度的经济增速去年是两位数。从这个角度来说，你就可以看到这些国家基本上都是经济非常活跃，发展速度非常快，基础设施已经初步的具备了基本雏形的这样一些国家。除此之外，在环中国的亚太国家，中国文化对他们的影响也非常大，那在这样的一个市场里边中国文化有非常高的势能，是有能力向这些国家去辐射的，所以基于这样两个原因，我们首先把我们的发展定位在东南亚、南亚和中东，事实证明这个战略是非常正确的，在过去的这大半年里面，我们在这些国家取得了非常长足的这样一个发展，不仅仅给我们带来了巨大的用户同时也给我们带来了巨大的收入。

　　那么第二类国家是俄罗斯和南美洲的国家，我们知道俄罗斯也好，巴西也好其实都是金砖四国的成员，但其实这些国家比中国的经济甚至比整个东南亚经济的发展其实还是稍微慢了一些，特别是最近两年石油经济下滑以后，包括像俄罗斯、南美一些国家，他们的经济发展明显的放慢了速度。除此之外，这些国家他们的文化受欧美文化影响比较大，中国文化进入是一个非常缓慢的一个渐进的过程。所以我们把这类国家定成了第二批的国家。

　　那非洲国家，作为第三批，最核心的原因是因为整个非洲的经济和消费能力，以及他们的基础设施还达不到让更多用户使用智能手机这样的一个阶段，所以非洲是被我们定义为了第三个阶段。

　　主持人梁婧：刚刚我们提到说，像东南亚，南亚和中东这些地区，是这个非常具有活力并且也是有潜在市场的这些个地区，但是看中这块肥肉的可不仅仅是APUS一家，像很多比如说国内的互联网巨头，以及他们比如说他们当地的本土竞争者其实都可以称之为APUS的对手，那我们如何在这个对手前围攻的情况之下，还能够盈利，你们的商业模式是什么？

　　李涛：其实我想这其实是三个问题，一个是中国的巨头，一个是所在国本土的这个互联网企业，第三个是互联网模式的问题。那首先，我个人认为，中国本土的巨头其实在国际化方面，我认为出发得晚，而且走得慢。因为我们知道中国的BAT等等一系列巨头，他们整个公司的这个发展的重心主要是在中国的国内，他们整个公司包括未来长期的发展战略里面，由于巨大的国内的这种既得利益的原因，国际化拓展不是他们最核心的这样一个方向。

　　即便是像阿里巴巴这样一些非常国际化的巨头，他们的国际化战略也主要是投资的国际化战略而并不是业务拓展的国际化战略，所以我们对于中国的巨头是并不担心的。

　　那至于说像印尼、印度、菲律宾、越南、泰国包括俄罗斯，巴西等等这些国家，他们本土的互联网企业，这些我想给更不需要担心，因为这些国家正是因为经济发展和基础设施的原因，他们本土的互联网企业发展非常弱小，同时也是非常少的。

　　甚至在很多国家没有几乎没有成形的互联网的创业者为它做本土的这样互联网的内容，而且更重要的他们也缺少一个非常重要的支持，就是在这些国家没有足够的资金来支持他们的互联网的成长和发展，而APUS的到来恰恰给他们提供了必要的技术、产品、理念和资金。

　　主持人梁婧：还有一个问题，在这样竞争激烈的情况之下，APUS是通过什么样的方式盈利的？

　　李涛：APUS在全球目前已经有10亿用户，并且我们为用户提供了包括新闻、搜索、浏览器，应用分发，游戏等一系列的服务，那么也正是因为提供这些服务，所以我们可以为用户提供非常丰富的这样一些商业价值，那么当然这也就会成为了我们那些盈利的手段，首先是广告；其次，搜索也会是我们很重要的盈利手段，那么除了这个之外还有就是应用和应用的分发，换句话说就是说帮助用户在手机上下载软件，我们也可以从软件厂商收到钱。还有就是我们成为电商的分成和游戏联运的合作伙伴，游戏和电商也会构成我们收入里面非常重要的部分。

　　主持人梁婧：就是说我们先把粉丝吸引来，然后把自己当成一个平台，然后在嫁接的过程中其实是收取一部分费用的。

　　李涛：对，其实很简单，用户在们的平台上买东西，那么商家就会分钱给我，在我们的平台上玩游戏，游戏厂商也会分钱给我。

　　问个人

　　主持人梁婧：好，那么我们说了这么多关于APUS的事情，接下来我们用一些时间来了解一下它的创始人李涛先生，他的创业经历是如何的。李涛这个创立APUS只有两年的时间先问一句这个APUS是你的第一次创业吗？

　　李涛：算是我第一次创业吧。

　　主持人梁婧：那在这之前，据我所知道的信息是你之前是曾经在360，然后负责这个360的海外业务，当时360杀毒也非常的好，里面这个位置其实也蛮高的，为什么在那样一个情况之下，选择离开360创业呢？是什么样的一个事情触动了你？

　　李涛：其实我想创业应该是在十年前，我从2005年其实就想创业。

　　主持人梁婧：就是发心已久，只不过迟迟没有举动。

　　李涛：我是计划性非常强的人，在我过去的18年的职业生涯里面，应该说每一个阶段都有非常明确的计划，为什么我说我2005年就想创业呢？是因为我98年大学毕业，那么从99年进入到互联网这个行业，最早就跟360的周总曾经创业做过另外一家公司，我们在2004年把那家公司卖掉，在那个时候其实我已经有想要创业的想法了，但是在这个过程中我觉得我的经历和能力还是不够的，因为我最从1999年到2004年那个阶段更多的是在学习如何做营销，如何做互联网这个世界里面，去做好营销、做好市场推广。

　　从2005年到2009年这个阶段，我跟另外几个朋友一块儿做了另外一家公司，做地图和导航的公司，在通过做那家公司的时候，我学会了如何去跟别人合伙，如何去做好企业的管理。把一个企业从几十人变成上百人，几百人这样的一个规模。那么到了2009年的时候，其实我当时有机会去创业去自己做CEO或者是做一家单独的企业，但是你知道所有人都知道互联网其实是一个产品技术导向的企业，而我的经历里边有做过营销有做过管理，但是我唯独没有管过产品和技术，或者说没有独立的管过产品和技术，那我就在想我应该找一个地方去学习，所以我放弃了去一家移动搜索公司做CEO、做合伙人这样一个机会，当时毅然决定了加盟到360里边，继续跟周总学习如何做产品和技术。

　　在过去360的这5年的时间，从2009年到2014年，这五年的时间里边，我负责360的移动业务和国际化业务，并且做了它的几款产品，包括360手机卫士，360手机助手，和360一款海外产品，一共3款产品。这3款产品5年里边在全球，在中国拿到了10亿这样的一个用户。那么这个过程验证了非常多我在企业管理，在互联网产品技术尤其是移动互联网产品技术发展方面的一些想法，到2014年的时候我看到了中国互联网国际化这样一个巨大的机会。

　　我们把中国互联网如果分成三个阶段的话，你会发现从1998年到2006年，主要是海外的一些互联网企业在中国拓展业务，从2006年到2014年是中国本土互联网的一些巨头崛起的时候，像我们知道的BAT包括360都是在这个时间崛起的，可是到了2014年，中国互联网其实发展遇到了整个产业，遇到了一个巨大的瓶颈，这个瓶颈就是我们整个市场大概有10亿用户的规模，可是10亿用户都已经被开发完了，是一个成熟的红海的市场，那么整个行业的人将向何处去发展呢？

　　这个时候，移动互联网的国际化是一条摆在我们面前的道路，我其实算是中国最早做移动互联网国际化的，2013年就开始推动360的国际化，但是到了2014年的时候，我觉得我已经不能够再等下去了，就像刚才说的我从10年前就已经有了创业的这样一个梦想，到了2014年的时候我看到移动互联网的全球化已经成为了一个全球范围内的大潮，有30到35亿的空白市场等着人去填补。而在与此同时，所有的中国国内所有的巨头包括360在内，国际化都不是他们最核心的一个发展的方向

　　对于我来说，我需要一个平台，我需要一个机会，来实现自己的创业梦。所以移动互联网全球化这样一个浪潮给我提供了这样的一个机会，我刚才也谈到了，中国互联网在这个时候需要探索出一条新的道路。

　　这个时候我就在想，我想我有机会有能力去成为这样一个领导者来探索出这样一个道路，也正是因为这样，所以我2014年的5月份从360辞职出来，6月份就创办了APUS这家公司。

　　主持人梁婧：冲在最前面的人可能在某种程度上或许是获利最多的人，但是在某种程度上它可能是受这个浪打击最强的人，我不知道这两年在出海的过程当中还有整个创业的过程当中你的感受是如何，之前我听到很多创业者说，创业之后就是睡得更晚了，起得更早了，事更多了，不知道你这两年的感受是什么？

　　李涛：肯定是艰辛的两年，但是从另外的角度来说是痛并快乐的两年。因为创业就必然面临着，其实对于每一个创业者来说，当你选择了创业这条道路的时候也就意味着说第一没有人在前方给你指明方向，第二没有任何人在背后给你提供支撑。你既是这个企业的排头兵，要冲到最前边，你也是这个企业最后一堵墙，要解决所有的问题。所以对于创业者来说面临的就是这样的一个选择，但是同样我想这也是一个非常快乐的选择，就像你刚才谈到的我们起得更早了，睡得更晚。我可以给你举个例子，我是22号凌晨从美国飞回来的，中午12点睡觉，下午3点钟睡醒，然后我看到了一个行业内的新闻，研究到晚上7点钟，然后出门。然后22号晚上1点钟回家，23号早晨7点钟又出门，然后晚上大概将近1点钟回家。

　　主持人梁婧：我们已经算不过来了。

　　李涛：对，我平均每天的睡眠时间大概在4个小时到5个小时左右。

　　主持人梁婧：刚才我们说创业是一个痛并快乐的事情，但其实创业也是一个风险极高的事情，你有没有处在现在的位置想过，对APUS而言，潜在的危险会是什么？

　　李涛：其实我跟很多创业者的观点不太一样，就是我倒不认为创业一定是风险极高的事情。

　　主持人梁婧：难道就没有失败的可能性吗？

　　李涛：当然有，凡事都有失败的可能性，但是并不以为这它的风险高，风险高很重要的原因是你的准备不足。其实我不知道有没有听众朋友注意到，我是从2005年想要创业，这就意味着说我从2005年那一年开始就已经在为我的创业有所准备了，那么我为了我的创业之路我不断地积累知识，积累经验，积累人脉，包括积累我的团队。

　　所以从这个角度来说，我其实也很想跟很多早期的创业者这样的一个建议，创业者并不是凭着一腔热血，怀着一个梦想就冲出去，创业是需要你做大量的准备。当你选择创业这条道路的时候，不仅仅它是要追逐和实现你梦想，同时也意味着说你要承担着一个责任，承担着对家庭的责任，承担着对团队的责任，同时你也承担着对社会的责任。

　　每一次创业最终的成功一定是要为这个社会创造价值，如果你不能够为这个社会创造价值，你不能够带领你的团队走向成功，那么将会是这个社会资源最大的浪费，同时也浪费了非常多青年人的他们的青春，所以创业一定是要做好准备的。我为我的创业准备了十年，所以我刚才并不是特别同意说创业是一个非常很大的事情，相反，我认为创业者你在创业之前一定要想清楚，准备好，包括你为什么要创业，我觉得这些东西都很重要。

　　问行业

　　主持人梁婧：好，那么刚刚是李涛给这些创业者的一些个人的建议，那么接下来还很想问一下李涛，对于中国互联网公司出海的建议。

　　李涛：第一个就是首先判断清楚自己企业产品的定位，以及目前全球互联网它目前所处的阶段。我把全球移动互联网这个全球化的阶段分成了三个阶段，其实跟中国互联网发展三个阶段非常相近。

　　第一个阶段就是流量入口阶段，这个阶段我们认为2014年一直到2016年，2017年上半年主要是流量入口阶段。那么在这个阶段里面更多的是一些工具类的软件，一些系统平台类的产品走到全球市场上去。这类产品它们的门槛相对会低一些，更容易在全球市场获得用户，而且不大会遇到本土文化的抵抗和挑战这，是第一个阶段。当然每个阶段都有窗口期，就像我说的从2014年一直到2016年、2017年，这是第一个阶段的窗口期。

　　第二个阶段，内容运营，它的窗口期是从2017年开始，我们认为大概会到2019年2020年左右，那么这将会是内容领域类的。那么在这个阶段主要就是新闻、视频、音乐、阅读、图片、游戏等等这样的内容类的产品走向海外市场。所以对于这类的互联网企业，那么大家应该想清楚，当你太早的选择了出海，可能你面临的问题也非常大，你可能需要恰恰选择在2017到2019年这个阶段，这个时间是你的时间窗口，你可以在这个时候选择在海外特别新兴市场做移动互联网的服务。

　　第三个阶段主要就是以商业经营类的，比如说电商，比如说O2O，甚至我们的互联网金融等等。那么这类的企业，他们在海外的这样一个窗口应该是从2018、2019年开始一直到2020年之后，那么这是第三类企业它的这样一个时间窗口。也正是这样的一个分布，所以我希望很多这种我们的出海的创业者能够选择好自己出海的这样一个时间窗口来出海，这是很重要的。

　　主持人梁婧：好，最后一点时间，李涛能不能对APUS的团队成员有一段寄语？

　　李涛：我想跟我的团队要分享，其实一直是我们内部文化里面最重要的那一点，就是我们创造APUS的使命就是能够让更多的人在未来生活的更加体面和美好，今天我希望通过APUS的平台，能够让我的小伙伴，让我的团队，他们能够生活的更加体面和美好，未来我们希望通过我们的平台，让全球更多的用户，APUS的用户，他们能够通过APUS的平台获取更多的信息、科技和教育能够从而改变他们的生活，让他们生活的更加体面和美好。（编辑陈玺宇）