央广网北京3月18日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，你的项目能入投资人法眼吗？

　　吴智勇   丰厚资本   创始合伙人

　　周涛     开云健康   创始人

　　团队

　　创始人：周涛

　　本科：哈尔滨工业大学  硕士：上海航天技术研究院

　　曾在上海航天局、中兴通讯就职

　　周涛：我是一个年龄比较大的创业者，但在医疗健康这个行业还是一个新兵， 90后创业，可能都会选择二次元或者弹幕这样的一些项目，但是对于我们这个年龄来说，不管是从我们自己或者是家人在身体健康方面都有很多的需求，所以进入健康医疗领域。我们的联合创始人是我的大学同学和我过去长期的同事。

　　吴智勇：创始人在团队中占的分量应该是最重要的，所我想问问您自己个人的过去的经历？

　　周涛：我认为我还是有互联网思维的，过去我们在通信行业，最早的是做增值业务，就是像运营商的一些彩信、WAP、短信这样一些平台。

　　吴智勇：作为公司的创始人方面有没有在以前创立过其他公司或者带过团队？

　　周涛：带团队这一块可以说不是特别的有经验，但我个人方面，别人说可能这个人还是比较好相处一点的。以前也做过一些小项目。

　　Call in  联合创始人  白静

　　提问：你们是如何走到一起开始创业的？

　　白静：我和周涛是在中兴同事了7年，我比他先离开了中兴，后来周涛和他的联合创始人找到我，他们意识到互联网发展非常迅猛，想找一个合伙人，觉得女士能跟他们性格互补。当时我们三个当时是在一个咖啡厅里碰出火花了，当时就把开云的这个名字定下来，云时代，云空间这些在未来几年就会扑面而来，所以在2012年的时候我们就达成了合作。

　　吴智勇：团队中这些成员之间互相以前有过很多年的认识或者是合作对于团队的稳定性很关键，我们也很看重，但是除了刚才的周涛之外，也想了解一下，其他两位创始人有没有一些创业的或者当团队的LEADR，这个判断蛮重要的。

　　白静：我在中兴主要是负责销售市场部，我们负责跟一些区域还有一些省级的运营商对接。我们在一些重大项目中间都会得到了一些历练，周涛当时找我们的时候有这样一个考虑，周涛的确他是一个技术出身，他是理工男，技术方面是绝对没有问题，但是可能是在这个对市场的把控这方面的话还有就是对一个互补性还是要考虑的。

　　投资人打分

　　吴智勇：我觉得如果按十分来算的话我觉得可以打7分没问题了，团队很稳定，有很多年的经验，在做事情还是有一些比较熟悉的，但是就是他团队在创业经验或者说在作为一个带领团队打战的这方面的经验上，可能还是稍微欠缺一点，没有那种全国性的或者大企业的这种带团队打战的经验，这方面要减点分。

　　项目

　　物联网通过硬件实现检测，app数据管理，后续健康顾问跟进。

　　周涛：开云健康主要是一个健康管理的一个工具，健康管理它就是通俗来说就是帮大家维护好身体健康或者叫健康关怀。我们做的产品就是给这些健康管理机构提供一些工具，这个工具包括APP叫做开云健康，给医生端和健康管理师提供一个APP，健管版的，另外我们有后台一个云健康平台，硬件方面我们有一个家庭套装里包含蓝牙的血压计、血糖仪啊，运动手环这些设备。另外一块就是我们的服务，给合作伙伴提供一些标准化流程。主要是2B。

　　吴智勇：你的硬件是你自己的还是你跟合作伙伴买来的。

　　周涛：硬件的话我们有OEM的，有直接买的就用合作伙伴品牌的，大家对接一些协议，现在我们自己大概有一到两款设备在自研。

　　吴智勇：设备对于患者来讲，要买你的还是要租你的？

　　周涛：都是购买的，有一些是机构购买的，打包在它的会员费里面的。

　　吴智勇：那你现在有哪几样比如说你刚才说血压还有什么东西？

　　周涛：设备的话现在我们主要有血压、血糖、有一个运动手环，一个测血糖蛋白的机器、一个体脂仪还有一个血脂仪，另外也有心电这样一些体温计等常规的设备。

　　吴智勇：设备它有各自的标准，你都怎么跟你的APP对接的借口你自己去调吗？

　　周涛：这一块我们就花了比较大的功夫，是在我们前面1年多时间主要在做这个工作，我们找到这个原厂家，跟他对接一些接口。

　　吴智勇：现在单独做血压做这些各种各样的监测，每一样相对做的很大，而且很吃力，就是一下你做这么多，你这做的是不是比较杂一点？

　　周涛：健康管理是一个细分行业，比较关注于一个人整体的健康状态和指标，单点的只做血压血糖，高血压那么他高血糖的概率也会很高，他也需要去管理他的体重，他也需要运动手环来检测他的运动，所以这样下来他们也在往我们这个组合的方向走。

　　吴智勇：你的产品到用户是一个什么渠道，是直接卖还是跟社区医院还是跟社会体检？

　　周涛：全部都是跟B端的，绝大部分都是跟B端的合作伙伴在合作，像一些社区医院，还有一些医院的体检中心健康管理公司，保险公司或者一些养老养生的机构，这个机构大概有300多家机构和我们合作的，主要是通过他们渠道来走出去。合作比较大的一些像富力地产、人保健康这样的机构他们都是全国性的，可能在河南落地比较多一点，像海南、广州、江苏这些地方都有落地，北京这边的话我们也和一些伙伴，他们那边培训了很多健康管理师，但是这些健康管理师没有工具，也没有软件没有硬件我们给这些健康管理师提供一些工具。

　　投资人打分

　　吴智勇： 6.5，我看到很多智能硬件，单个智能硬件的这个迭代升级或者市场推广其实门槛还是蛮高的，大家做的都非常吃力，这么多设备可能在产品上比较吃力。2B只是一个方面，但是实际上硬件对他来讲重要也不那么重要，主要还是做服务的，他的终点应该是在数据管理和服务。 

　　盈利

　　周涛的团队2014年营收约250万（本项目约20万）

　　项目本身有盈利模式

　　周涛：我和另一个合伙人本来都做技术的，后来我们都转到了商务和市场，因为再好的产品也要有市场，硬件+软件的服务， B端客户愿意买单，所以我们也可以收到一些费用。我觉得医疗健康这个行业它本身是一个长线的行业，它一定需要很长的一段时间，如果纯靠烧钱来说我觉得这个模式本身可能有一些问题的。

　　周涛：我们目前商业模式的核心，就是B端用户把C端的钱收上来，B端为这个工具来买单，通过我们的服务来实现对C端的慢性病管理。

　　投资人点评   

　　吴智勇：我是投早期创业企业的，对盈利本身就不太关注，就是它就是盈利300万，500万甚至1000万对我的影响不大，我主要是关注你这个商业模式本身，你们在未来持续的壮大。我们看中的是你成长的资本价值，而不是短期的你赚点钱分点红这个我们不太看重。

　　干货分享

　　1、 通常您判断是否投资一个项目需要多长时间？

　　吴智勇：我只能做很快速的判断项目我跟进还是不跟进，但是真的做投资决策我还真要进行一个净值调查的过程，但是如果说判断跟进不跟进的话我觉得5分钟、10分钟就够了。

　　2、 二三线城市的创业者优势是什么？有哪些缺陷不足？

　　吴智勇：缺陷是视野毕竟没有这么开阔，因为创业的主流的环境在北京，北、上、广的这种大的地方，优势是它有这个小地方的一个竞争壁垒，它可能对这个地方特别熟，我有我独特的资源，别人进不来，我就可以把我的事业在一定范围之内迅速的做到一定的小规模。

　　3、 目前，创业公司的整体融资情况如何？市场偏冷还是已回暖？

　　吴智勇：其实对于我们早期的投资者来讲这种冷没有那么冷，但是对于后期的那种大的PE可能会相对冷一些，所以我们现在投资的，丰厚资本投资的节奏还是蛮快的。