央广网北京12月2日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，销售在很多人看来是一个无门槛的职业，只要能忽悠肯送礼就能让客户卖产品，可实际上除了能言善道外，他们必须掌握行业动态和产品趋势，某些行业的销售门槛还真的很高。

　　某医药外企的销售代表小夏，他们的销售对象是大医院里的科室主任、医师，如果不懂医、不懂药，只会聊家常，医生也不愿意和你接触。

　　小夏：医药代表一般临床专业、药学专业的优势比较大一些，不过现在也招法学、化学的。临床和药学的毕业生优势很大，因为医药制剂挺复杂，有时候公司医学部的人会来讲座，来给你讲这些东西，如果你本身是学药、学医的话，理解起来更快一些，跟客户的表达时的展现也会更好一些。站在客户角度，也会对你的判断更信任。如果知道你是学法律的、学化学的可能交流起来，客户很容易发现你的不专业。

　　如果你去医院和医生整天家常理短，医生们会把你当成一个门外汉对待，小夏说，聊一些药物临床的反应，有没有负作用，我从相对专业点的角度给他解答一下这些困惑。如果你不懂这些知识的话，他问你之后就只能回避，继续家常理短，他就会直接对你不信任。

　　小夏的公司也很重视医学、药学专业知识的培训，公司不仅网站上会定时更新最新学术研究，而且还专门开发了一款app给销售们update最新动态。

　　小夏：公司有专门的医学部，对医学部经理要求非常的高，很多人都是从国外留学回来的，他们做研究把一些成果翻译过来，转变成他们自己的语言，给医药代表讲解。这其中包括我们自己品牌药物的研究以及行业动态。在香港、澳门、日本的医药代表都会自己有一个知识库，从全球的网站下载一些东西做积累，相比他们我们的专业程度还不够。

　　圈子共鸣

　　@胡安：销售门槛高吗，没发现，大学毕业那会最容易被录用的就是保险公司的销售、地产销售，几乎是零门槛，只要能打电话会说话就行。

　　@daniel刘：我在一家电器设备厂商做大客户销售，在向客户推介产品时，性能、性价比都要有专业数据作支撑。难道你只和客户说，你用用就知道了?很多公司采购部门坐镇的老板也是专业出身，你的专业知识不仅能给他认同感，还能给他安全感。

　　@Michael的生活：互联网金融的销售门槛好低，P2P销售们几乎没有专业的，都是按照公司给的手册一句句往下读，简直是诋毁客户的智商。一个不专业的销售会让我对整个机构好感全无。

　　@程旭：见过无数销售，发现打电话是基本功也是门槛，凡属大Sales, 电话能力肯定超强，一个电话三分钟，想约谁就约谁。不敢也不会打电话的人，不要跟人说自己会做销售。

　　@小彭：做销售不容易，我现在手头就有一个难题，东西卖出了，合同也签了，已经下厂生产了，没想到客户忽然说经营不顺、准备违约，东西不要了。我很烦躁。

　　销售门槛

　　罗超是武汉一家电子产品的销售，他名片上除了销售外，还有一个title是工程师。罗超说，掌握产品性能、生产线流程和技术这是最基本的，做销售还要懂产品售后、bug等方面的知识，要靠积累和自学。

　　罗超：做销售一定要懂产品，公司也会有一些培训，但大部分要靠自己来学。我经常去车间或者工厂看一看，跟一些懂技术的人聊。另外也随时关注我们其他销售在工作中遇到的售后问题、返厂问题，这些都了解有助于和客户沟通。

　　除了掌握专业知识、能言会道外，要做一名业绩好的销售，还要有相当强的洞察力。罗超说，与客户接触要迅速了解和辨别他们的需求，可别被客户忽悠了。

　　罗超：一定要了解客户的背景，确定他是不是真的有需求，意向有多高。有些人是试探，有些人是因为自己手头的客户想要这个东西，他们考虑倒手或者自己做，希望借你之口了解行业和产品的利润，一定要区别对待。

　　门槛相对低的销售

　　保险业务员：出现不少兼职销售，因为保险以人脉网络扩散，不少刚入行的保险业务员都是面向朋友和家人开始销售。

　　保险公司也看透这一规律，因此疯狂招人，中国人寿在截至6月的六个月时间里将销售队伍扩大了28%至接近100万人；排名第二的中国平安也将销售队伍增加25%至80万人。由于有业绩压力，当你将人脉消耗完毕自然会离职，保险公司既完成了销售，也节省了裁员成本。