央广网财经北京7月11日消息 据经济之声《天下公司》报道，2012年天弘基金创业9年，规模不足百亿，同行也排名第48位，2013年它与支付宝合作，推出家喻户晓的产品余额宝，成功逆袭金融界，上演了一场创新神话，本期嘉宾天弘基金互联网金融产品部副总经理李俊。本期主题：创新红线。

　　“从一个名不经传的小公司，到如今家喻户晓的行业翘楚，创新是天弘基金的王牌，然而道理人人都明白，实践起来却很艰难，天弘基金最初的发展制度也从饱受内忧外患，举步维艰。”

　　李俊：我们觉得在这个业务规划过程中，创新其实是关键，它不是标新立异，而是解决问题。当时我们作为一个成立了九年小基金公司，面临基金行业一个共同的问题，就是在零售端领域银行渠道独大的问题，按照协会2012年的报告，中国零售端87%的销售额是银行完成的，再加上券商，实际上基金公司自己的营销在零售端占的市场份额是个位数。我接触不到客户，而有很多产品，比如余额宝背后的货币资金，其实这是一个非常标准化的产品。在国外的发展都很好，在国内为什么它没法真正跟老百姓结合，体现出共同基金应该普惠大众这样的能力。关键就是渠道属性，因为中国的银行对于货币基金的认识，跟自己储蓄存款争夺的利益关系。如果按基金行业就是每年年底的时候冲存款、冲规模的工具，平时的时候，银行都在销售中下销售指标，销售指标中除了最后年底基金公司给几率的时候的话，从来就没有货币资金。所以它面临巨大的渠道障碍，而另外一方面，当时我跟阿里也做了一个交流，它们对于帐户给投资者的付息问题，对于整个帐户在央行监管下要求他们对备付金的帐户有一定比例资本消耗的问题，包括对客户年限的问题，有多个问题其实是它的一个痛点。应该说两边都遇到同样的问题，实际上借助货币资金跟支付宝本身的这种消费购物闲置资金，也就是它余额里的闲钱做结合，这个在国外确实也有案例。在美国富达在开始推广它的货币资金的时候，北美第一只比标准化的货币资金它其实也是采取了帐户管理和签旅行支票方式，通过支付来打通货币资金走向老百姓的路，所以当时两方应该把这个业务的规划碰一碰，两方都觉得解决了自己的最大的问题。当然在中国的创新里面就要解决这个法律主体地位，很多方面的问题，之后，应该说我觉得双方都发挥了自己专业的智慧，支付宝发挥了自己技术方面能力。而天弘基金作为在金融领域摸爬滚打比较长从业人员，整个对监管体系都比较熟悉。所以创造出了这个嵌入式直销的模式，因为支付宝有的支付牌照，而天弘基金有的是基金管理基金销售，这样一个牌照。把两方这个责权利进行了统一。最终整个方案受到中国证监会的肯定，所以也推出这么一个创新产品。

　　“天弘基金在创新之路上务实进取，如今成绩斐然，而他们的创新经验，无外乎两点，第一寻找市场的痛点。第二莫要逾越法律和利益红线。”

　　李俊：所以我觉得基金这个市场哪有痛点，可能机会就在哪。此外，还是应该秉着第一是对法律负责，现有的法律法规是红线，第二就是对客户的利益负责，客户的利益绝对不能侵犯。只要守着这两个红线，我相信大家能看到中国监管部门是越来越开放，从过去法律里面没有明确的写，你就不能为，现在便成了法无禁止即可。金融机构面对这种监管态势很大的转变，要勇于探索自己这种独特创业模式。