央广网财经北京5月3日消息 据经济之声《天下公司》报道，伴着这首bruno mars的marry you，欢迎来到《公司人俱乐部》，今天在直播间里陪伴还有编辑张奥，每周末我们将有企业家、公司高管、创业者做客直播间，面对面一起聊公司聊行业、谈创业谈梦想。

　　编辑：五月来了，本月以及接下来的几个月都是举行婚礼的最好时节，通常被大家称为结婚季，筹备婚礼既幸福又繁琐，既想办得新颖别致又想少花钱。

　　主持人：有请今天的嘉宾---大众点评结婚事业部产品运营经理韩雪，结婚已成为大众点评利润率最高的业务，2013年收入过亿，作为产品运营经理，我们一会也有很多问题要问韩雪。为了让听众更加了解韩雪，我们进入快问快答。

　　主持人：大众点评公司内部大家如何称呼彼此和上级？喜欢别人怎么称呼你？

　　韩雪：我们一般直接称名字，除非领导的年纪大一点，会叫哥呀、姐之类的。

　　主持人：那公司氛围还是很好。你是产品运营经理，那你的手下会怎么称你？

　　韩雪：他们一般会喊我雪雪、雪儿。

　　主持人：看来是互联网平等的精神延续到工作当中了。你马上要当妈妈了，你的婚礼是哪种风格，办婚礼让你最头疼的是什么？最幸福的瞬间又是什么？

　　韩雪：我的婚礼是走比较简单的、温馨的风格。因为我当时是在外地办婚礼，所以让我头疼的就是婚庆公司，然后我在前一周跟婚庆公司谈崩了，因为我太知道这个婚礼里面的利润是怎么样。

　　主持人：当时你已经在大众点评做这一块了吗？

　　韩雪：对，但做的时间比较短，但我也很了解，所以才会谈崩，最后我觉得就是不要太在意这些东西，只要你现场比较轻松、比较幸福的完成就好了。

　　主持人：因为那个时候应该是女人最幸福的时刻，享受它就OK了。

　　编辑：那整个婚礼的筹办过程中。你肯定很想亲历亲为去参如到其中去策划，让你最头疼的是什么？

　　韩雪：最头疼的就是，你想的事情基本都不可能实现。比如，你想要气球在天上飞，但是可能你的酒店是非常矮的，你没有办法让气球在天上飞。

　　主持人：我听过有句话说，艺术是遗憾的，无论是播音艺术、戏剧艺术等等，其实婚礼也是一门遗憾的艺术。就是女孩心目当中想了几十年的一个婚礼，你想让它一天实现，可能没有办法完全完成。

　　韩雪：对，当天只要自己的开心就好。

　　主持人：有人问说，结婚事业部是公司最赚钱的部门，你们团队有多少人？是否相比酒店、美食等频道在公司更有话语权？

　　韩雪：我们还有比较赚钱的部门。

　　主持人：那你们应该是第一梯队。

　　韩雪：对。

　　主持人：你们目前团队有多少人？

　　韩雪：我们全国大概有400人。

　　主持人：那在大众点评而言，这样一个400人的团队，目前盈利又比较好，在整个公司而言，你们是不是更有一些话语权呢？

　　韩雪：我觉得话语权主要是看你为公司付出什么吧？如果你的决策和策略是正确的话，老板还是蛮认同的。这跟业务有关，这跟赚不赚钱其实没太大的关系。

　　张奥：在公司年会上，肯定也是你们这种比较赚钱的部门坐前排，或者坐靠老板近的桌。  

　　韩雪：不会不会，我记得两年前我们都坐二楼，老板在一楼。

　　张奥：那现在有没有变化呢？

　　韩雪：我们公司其实就是蛮平等的一个公司，它没有太在意这些什么级别之类的。

　　主持人：实在不行他们会按照公司的拼音来排。

　　韩雪：我们是按照人数。比如说我们团队人可能比较多，一层坐不了，就座二层。

　　张奥：确实互联网精神比较浓啊。

　　主持人：其实大众点评对于我们很多人而言是日常生活中很常见的一款应用了。很多人没事就上去点一点，那么在你眼中，你身在大众点评这个公司，你怎么看你所在的这家公司呢？

　　韩雪：在我眼中，它还是蛮活泼的，虽然说有人觉得大众点评已经做了十年了，但是我感觉还是蛮年轻的。很多马上要结婚的这些人，还有一堆吃货，做了一个团体。

　　主持人：平均年龄你们有算过吗？大众点评是多少？

　　韩雪：这个没有算过，可能跟我差不多，还有很多比我年轻。

　　主持人：就是20刚出头吗？

　　韩雪：也没有，就可能23岁、24岁，然后27岁28岁。

　　张奥：那你的职位是产品运营经理，你都会做哪些工作呢？

　　韩雪：其实我的工作用岗位这个名字就能理解，一部分是产品，一部分是运营，就是我们会根据用户的需求，做一些适合用户的产品，把这些产品做出来之后，我们会把这些产品推送给用户。告诉他通过这个产品你能获得一些比较好的资讯，比如说价格或者是照片或者你想得到一些讯息。

　　主持人：那具体到结婚事业部而言，你们产品包括什么？

　　韩雪：我们的产品比如说团购、优惠券、品牌广告，现在我们有一个结婚的预约功能，这些都是我们的产品，包括搜索、包括图片都算我们的产品，这个产品怎么样能把它做得特别好，那我们就要通过用户来调研，看到他们的需求是怎么样的。我们所有的产品基本上都是基于客户需求的。

　　张奥：一说到互联网公司，我们都知道肯定工作强度比较大，有时候上一个新产品的时候全员都得加班，大众点评的加班多吗？

　　韩雪：我们会有一些加班，但是还OK，就是我们公司属于弹性工作制，也没有说非要你几点打卡，或者怎么样，所以大家对这种加班什么都是自觉自愿。

　　主持人：我觉得是因为年轻人多，而且做的这个工作是自己本身很喜欢的。比如说一堆吃货，他们为了吃而奔波，然后这波爱美的女孩儿们为了美而奔波，为了自己的婚礼而奔波。

　　韩雪：做自己喜欢的事情还是蛮有激情的。

　　张奥：刚才我们也说到你现在是一个准妈妈，那现在在公司里工作，他们也会给你减轻工作量吗？

　　主持人：会有特殊优待吗？

　　韩雪：他们会照顾我一下，比如说出差会照顾我一下。

　　主持人：好，关于韩雪同时还有韩雪背后的大众点评结婚频道，如果大家想要了解更多的话，就要锁定我们经济之声《天下公司》了，稍候我们也要马上结束这个快问快答的环节，进入到正常的环节，将会有很多的问题为大家问出，大家也可以在这个新浪微博上@经济之声或者是经济之声《天下公司》和我们进行直播互动，有问题的话我们可以代你转达。

　　张奥：其实今天特难得，三个女孩在直播间。

　　主持人：而且聊的还是结婚的话题，不过我跟张奥有点惭愧，因为我们俩都老大不小了，还没把自己嫁出去。

　　张奥：韩雪又年轻，都已经是准妈妈了。

　　主持人：所以说我要多多关注大众点评结婚频道。

　　韩雪：你们上来之后就很想有结婚冲动。

　　主持人：我平时真的很少关注结婚频道。今天我特地去看了一眼，超美，咱们抓紧吧。

　　张奥：但相亲频道能解决我们的需求吗？

　　主持人：但是你就会对结婚有一种很美满的憧憬。尤其是放那个图片太吸引人了，而且他们推荐的非常棒，比如如何拍婚纱、挑钻戒、办婚礼什么的。

　　主持人：关于大众点评的结婚频道我们还是有更多的问题想问一下韩雪。想问一下就好像我刚刚所说的大众点评对于我们这些人而言可能以前更多的是跟吃，吃喝玩乐有关，什么时候开始专注到结婚这个业务的？

　　韩雪：我们结婚业务做了差不多5年的时间了，今年正式成立了结婚事业部，其实大众点评之所以做结婚业务有两个方面原因，第一，结婚本身在中国就特别有特色，其实在国外他们对结婚的重视程度没有像中国那么大，每年中国的结婚对数大概有1600万，那2014年话会超过这个数字，平均最低的消费差不多有5万块钱。

　　主持人：其实对于结婚而言，如果把它作为一个商品而言的话它的客单价是比较高的，而且人一辈子结婚数基本上一次了，所以说就会很舍得花钱。

　　韩雪：第二点就是点评在行业里的客户群体大部分都是吃喝玩乐的受众，所以跟结婚业务非常匹配，所以他到了结婚的年龄自然就会到我们的结婚产品里面来，用户的转换特别顺，这也是做的比较好的一个优势吧。

　　张奥：等于说前几年老板没看中这块，或者是说没有意识到原来结婚可以这么赚钱，你们一群人就默默的去做这个结婚频道。

　　韩雪：我们开始只是尝试，然后慢慢的发现其实这个行业对我们用户的转换是非常顺的，然后做起来也比较容易。

　　主持人：那现在能不能给我们的听众详细的介绍一下，现在目前大众点评的结婚频道都包含了一些什么？比如说我如果想结婚的话，我能够在大众点评这儿得到一些什么样的服务和信息呢？

　　韩雪：有一些人可能也上过我们的结婚频道，结婚频道的页面和美食的页面是完全不一样的，其实是通过用户的需求来产生的不同，比如说，选婚纱摄影，可能要对照片、外景地还有化妆师、服装等这些都有需求，所以我们根据用户的需求，整个页面就会有一些不同，比如，通过外景地来筛选我喜欢的，比如，北京比较流行太庙、宫廷风这一类的，如果你在我们频道上可以搜太庙，那一系列跟太庙相关的商户都可以展现出来。

　　主持人：过去美食是什么西餐、意大利菜、法餐，然后套用到比如说婚纱照上面它会有不同的风格。

　　韩雪：对，但是我们更细化到挑选最喜欢的那一组照片的时候，我们会把这一组照片它包含了几套造型，化妆师，造型师，精修片，多少张照片，然后是两天的拍摄还是一天的拍摄，这些明细还有多少钱我们都会放在上面，然后让你去挑选，就是你看到喜欢的风格之后又可能看到它的价格。

　　主持人：我觉得这个也是目前大家，尤其是年轻人在办婚礼的时候自己很需要的服务，但是有一个问题，就是目前年轻人除了在大众点评上去挑一些自己喜欢的产品以外，或许他可以通过网络其他的渠道去进行筛选。

　　张奥：比如说在微博上搜一搜看看别人在这一家拍的点评如何。

　　主持人：对呀，甚至有的人说我去淘宝去瞄一眼，那你怎么看这种行业之间的竞争？

　　韩雪：其实点评在做结婚的这个模式就是一个O2O的模式，它跟其他的平台还是有很大差距的，结婚行业不仅仅是一个商品就能解决的，还需要有一些服务，包括点评里会有一些评价某一个策划师的服务好不好。在整个挑选的过程中，你不仅能看到它的样片，还有会员拍的照片，还有这些会员在他们家体验过的一些点评，这些东西非常直观的反映了整个这个商户所有的内容，但是目前的互联网公司里面很少有能做到这样的。

　　张奥：比如说你可以去搜，但是在别的地方搜的都是基本片段。

　　主持人：就是你不能通过多角度或者其他人的眼光来看这个事物。

　　韩雪：对。

　　主持人：其实刚刚在节目一开始我们就说，接下来我们要重点谈两个问题，第一个就是大众点评结婚频道如何帮客户省钱？第二个就是大众点评结婚频道如何赚钱？

　　张奥：这两个矛不矛盾啊？那你们赚的，应该不是客户的钱吧？

　　韩雪：不是不是。

　　主持人：是商家的钱？

　　韩雪：对。

　　主持人：那咱们就先一个一个来说，比如说先问大众点评结婚频道如何帮客户省钱？有什么方法？

　　韩雪：我们现在大部分的精力都在做这件事情，比如说我们去找一家婚纱摄影店，我们希望这个行业能够透明化，如果用户在我们的网站上花两个小时的时间，能把他所需要的风格、价位等所有的信息做一个比较，心里很有底了，他再去这家店的时候，就会很明确这家店和另外一家店的区别，那当他自己有很明确的主见的时候，他就不容易被忽悠。另外就是我们每一个季度都会做大型的促销活动，类似于线上的这种团购、促销，我们会跟商家一个一个去谈价格，当然虽然用户不是太了解，但是我们很清楚，所以我们会根据它现在现有的套系内容，去压低价格，在服务和品质等所有情况不变的情况下把价格压低，然后再推送给用户，商户是要跟我们签协议的，如果里面有不实消费，我们接收到投诉的话商户必须要双倍赔付的。

　　主持人：赔付给客户？

　　韩雪：对。

　　主持人：这倒也对，刚刚我还想问呢，说如果价格压低的话，会不会就是便宜无好货，我们虽然拿到了便宜的价格但是到最后可能拍的婚纱照并不是我自己想要的，或者这个服务我觉得打折了。

　　韩雪：对对对，我们其实就是给他推送，就是在服务和质量不变的情况下价格压低，然后我们每个季度都会做。

　　主持人：那等于说大众点评也在商户和客户之间做了一个第三方的监督平台？

　　韩雪：对，这个其实特别难，我们做起来特别难，5月4号我们会上线一个类似于我刚才说的大促，然后所有的价格都是我们一个一个去谈过来的，特别辛苦。

　　张奥：真的有好多个商户在上面，应该有上万个。

　　韩雪：我们会挑选性价比高一点的，跟我们配合度好一点的，至少起码它在做低价格的时候它的服务不会打折。

　　张奥：我现在有很多同学办婚礼，办完以后说婚庆公司水分太大了，如果下次你要结婚我给你办，所以就是说在上面你再压低，就是比如婚庆公司它该赚的钱还得让它赚到吧？

　　韩雪：其实是这样，比如说我自己结婚，因为我在外地办的婚礼，这个行业不透明是特别明显的，我就非常的希望我们家那边的结婚频道也能开起来，就是当时我太了解这个水分了，所以我就一直在压低它的价格，但是我后来想一想，你压低价格你为的什么？可能没压几千块钱，但其实它这个婚礼，其实卖的是服务，它真正的东西算下来是没有多少钱，但是它能让你一场婚礼非常顺畅的进行，包括它的婚介、制作他们是有一些经验的，所以说如果说一味的去压低价格，然后现场你还在意这个花没弄好，那个没有弄好什么的，你就不能投入到这个婚礼当中去。

　　张奥：我们看到网上有一个朋友，他说他是你婚礼的主持人，她说你是一个非常开朗活泼的女孩，能够感染身边很多人。

　　主持人：是不是我们结婚的时候可以请他？

　　韩雪：他就是一个特别懂我需要的一个策划师加主持人，他是策划和主持是一个人。

　　主持人：那你当时是怎么找到他的？通过什么样的平台和渠道？还是说自己靠自己的人脉关系？

　　韩雪：我就是在网上看，因为他唯一做得好的是他把他所有的婚礼现场的视频，所有婚礼的照片都很清楚的摆在网站上，在我们那就很少，但是在北京就很方便，所有包括婚礼视频、婚礼照片都可以看到。

　　主持人：不管怎么说结婚还是一件让大家很开心的事，尤其是说能够很顺利的，然后又能够少花点钱的这种形式之下，把婚礼办得是自己想象中那个样子，我相信如果真的是那样的话，很多人会幸福死。

　　张奥：对，我先跟听众朋友道歉，因为刚才我说发了韩雪的照片，很多人来找，然后很多人给我发信息说我怎么看不到？因为我当时可能用手机发发错了，发成了一个好友限制的，很多人看不到，现在我又重新发了一下，大家可以再来看一下。

　　主持人：马上登陆经济之声天下公司就可以有韩雪的照片了。

　　张奥：对，然后我们来看看听众朋友们他都怎么回忆自己婚礼的。有一个朋友说我没有办婚礼我现在选择旅游结婚，因为我觉得如果办婚礼的话实在太麻烦了，花钱还花得不少。另外还有一个"风力将军"他说，本人是70后，他说我和爱人的婚礼当时很简单，就请亲戚朋友们吃饭，一个很简单的仪式，然后亲戚朋友们认识一下，其实不要把它看得太重，因为今后的日子还长呢。

　　主持人：但是这是男人的想法，这位先生如果你在听我们节目的话，我希望您如果将来有时间、有精力的话为您的爱人再补办一个婚礼吧，因为很多女人可能这一辈子就觉得那天是她无限憧憬，甚至是说她以后会是无限回忆的一天，给她一份礼物。

　　张奥：对，也有男生其实对婚礼也还蛮有憧憬的，像"黄昏下的亮光"，我看他是男生头像，他说我目前虽然还没有对象，但是我希望我想象的婚礼应该是西式婚礼吧，要么在草坪上举行，要么是海边的酒店花园，然后我后来追问了一下，我说价格方面你就不考虑吗？因为这两个都可能会比较贵。然后他就说毕竟一生只有一次，他说就算为了一个纪念吧，钱舍得花。

　　主持人：那韩雪在你接触的这些人当中，是不是真的有很多人会觉得反正婚礼一生就一次，所以说对价格不是特别的敏感，而这一点也会成为你们在工作当中的一个次要关注点，比如你们会最关注的是服务？

　　韩雪：对，我们比较关注这个婚庆公司的服务，有时候其实贵它不一定在物品上贵，不一定在现场上贵，它可能贵的是这个婚庆公司的服务，其实现在还有一种职业，叫"婚礼策划人"，相当于变相的婚礼策划师，包括你什么时间要准备喜糖？什么时间要去试婚纱？他都会提醒你。北京有很多人很忙，完全不记得自己要准备什么，那订了这个婚庆公司，策划师会时不时的去提醒你。

　　主持人：有点像私人秘书的这种感觉，但是在结婚这一段时间当中。

　　韩雪：对，现在只有比较高端的婚庆公司才可以做到这样，这些婚庆公司它会在婚礼的前一周来告诉你，不过，这也是很多备婚的用户比较焦虑的这一点，其实真的一周够了。

　　主持人：一周就够了？

　　韩雪：真的够，我自己结婚的经验告诉我够了，其实我在这个行业蛮久的，我都觉得提前，一周够了是说你一定要把自己的想法想清楚了告诉别人，它完全是可以实现的。

　　主持人：他就是只是要一个具体的执行而已？

　　韩雪：对，其实现在好多用户找的是心理安慰。

　　张奥：现在有很多的这种拍婚纱照的工作室，其实他们甚至什么都没有，你们都是去挨个去找他们吗？还是审查他们的资格？

　　韩雪：我们有一个很强的销售团队，有一些大的商户基本上都是已经在合作了，有一些小商户觉得点评网的效果不错，然后他会主动跟我们来联系，我们会有很专业的团队会告诉他你现在定位是怎么样的？那你的特色是怎么样的？如果想在点评网上做这些的话，可以做这样这样这样的一些东西，那你慢慢可能前期一到两个月不会效果很明显，但是你只要把我们所说的这些东西做好了，慢慢的就会有效果。比如说传图片，你要把你最好的作品传上去，然后我们可能会有一些活动的形式，比如说我们在网上会有一些免费体验的名额，我们会让这家商户来做，那对于一个新的商户来说，你最开始是没有客户的，我们点评网去帮你招募一些客户，你这些客户是不收费的，其实这些客户在变相的为你做广告，可能他照完之后很满意了话他会发一篇帖子，然后会晒图，其实女孩都很喜欢晒，只要美都很喜欢晒，哪怕你觉得不美，她自己也觉得很美，然后都会晒，然后这样的话其实在整个平台上让更多的用户知道你了，那你慢慢累计一些点评、一些图片的时候，你慢慢的就可以起来，我们有很多这样的小型商户在我们点评网上起来。

　　张奥：对，我以前看过一个报道，就有好多商户可能原来真的是三无，就窝在一个，就自己在家SOHO，然后后来在你们这个平台上做做做，后来有了自己更大的工作室，甚至去租了这种什么门面。

　　韩雪：对对对，我们有一个商户现在开始做，就是之前就在一个住宅区，然后后来租了一个很大的地方，然后现在自己又做婚纱，就是做摄影、做婚纱，然后整个那个租的地方都是他们的地方。

　　主持人：所以说从你刚刚所说的，我们可以看到大众点评其实对于一些很小的商户而言等于说为他们提供了一个渠道和一个宣传的平台，那是不是也正是因为你们提供给了这些小商户的服务，也算是你们一个赚钱的方法？大众点评如何赚钱呢？你不能只是做好人，当红娘，给人各种牵线搭桥，那自己的盈利怎么办？

　　韩雪：在结婚行业的门店中，通过门店自发能接到订单的量是占到总订单量的30%，那另外70%的生意其实都是要靠推广渠道来获取的。我们也知道随着网络的发达，大家基本上都是先在网上搜一圈，搜完了之后才去选择，我们大众点评现在发现结婚的行业商户的运营效率普遍都偏低，缺少很有效的营销工具，那大众点评的服务，就比如说可以推广广告的展示、团购还有优惠券，然后预定到店等等这种产品的服务，比如说优惠卷，你不要认为优惠卷特别简单，那你怎么样去策划这个文案？你怎么样写得更吸引人？在众多的优惠券里面你的下载量怎么比别人高？然后包括我们的预定到店现在是按照效果来付费的，就是我们会教育这些不太了解网络的这些商户告诉他你要有足够好的图片，然后你要有足够好的优惠，而且你的性价比要比同行业OK，那这样的话他们可能在我们上面的效果就会好，那他们一旦有生意了、有效果了，那点评网也是可以有盈利的。

　　主持人：那你们的盈利是返点还是说我去收一定的服务费？

　　韩雪：主要的收费方式一个是广告费，然后一个是按效果付费。就是我刚才说的那个预约用户的信息，对他有意向的用户信息是可以直接到他店里的。

　　主持人：那现在主要应该还是广告占到大头？

　　韩雪：对。

　　主持人：好，那么我们还有哪些问题想问我们今天请来的大众点评结婚事业部产品运营经理韩雪。

　　张奥：很多很多赶紧抛上来吧。

　　张奥：对于已经结婚的人来说就是最珍贵的回忆，对于我们这种是最珍贵的期待或者是美好的向往。

　　主持人：我们也看到确实是很多的网友也被我们这个话题给甜蜜到了，很多人都在上面有问题想问，有感想。

　　张奥：而且我发现韩雪的照片还帮我们增粉不少，今天已经陆陆续续有50多个粉丝加入了。

　　张奥：有人说正在听你们的节目，觉得如果在大众点评里工作结婚事业部应该会比美食频道那些吃货还要更幸福吧。

　　韩雪：我特别喜欢这种美的东西，当时告诉我要做结婚频道的时候我也特别开心，我们有很多同事自己在做项目的时候发现，这个价格为了我自己我也要把它谈下来。

　　主持人：这个工作动力是发自内心的这种。

　　韩雪：我们有很多就是做完一次活动，然后就自己把东西都买齐了。

　　主持人：那真是非常好呀。

　　张奥：自己工作又完成了。

　　主持人：而且你知道吗？跟这样人特别好，因为你不管怎么样，你人生当中总要有一次婚礼的。所以很多人都愿意跟你们做朋友。

　　韩雪：我们基本上就像一个人工搜索引擎，就是基本上随便市面上你看上哪些家，我们就会告诉你什么特色。价位是多少。

　　主持人：业务非常熟练，咱们俩跟她一定要保持联系。

　　韩雪：没问题。

　　张奥：还有人说，想问问你怎么能够经济实惠，像婚纱照现在有些人说，是不是现在最流行的趋势就是把婚纱和蜜月一起打包呢？

　　韩雪：现在有很多很多的人，愿意这样做。因为目前我们大众点评有一些商铺是专门做海外的，比如说马尔代夫、三亚，其实我自己研究过，马尔代夫这个价格和加上拍婚纱照的价格真的比出去旅游还划算。然后他们在当地会有一些衣服当地会有摄影师。

　　主持人：但是我有一个的问题，就是客户很多这种需求是在不断变化当中尤其是年轻人新想法太多，我想知道大众点评去如何紧紧跟着这些你们客户需求在变，因为你毕竟要推出什么特制的产品，你这种私人定制的背后一定会有一些比如说大数据支持，或者对于客户很精准这种分析，你们是怎么做的呢？

　　韩雪：其实我们大众点评有很多很多的用户群体。这个是大家都知道的，所以我们在每在做一个项目的前期我们都会做一些用户调研，当用户数足够多的情况下，这个调研是非常准的。所以我们会根据用户这些数据来产生一些风格，包括我们经验还有我们很强大的销售团队。他们就会天天跑市场，那他们知道现在慢慢在逐渐改变什么，他们了解商铺，然后我们更多了解用户，我们把这两个的需求碰在一起。

　　张奥：网上还有朋友问，他要是有钱的话，就去海边自助、要是没钱的话就在酒店里来举行，然后确实在海边那种，在户外要花更多的钱吗？

　　韩雪：比如说你在三亚的话，它那个户外的场地也需要费用的，那如果你在酒店里面的话，就是场地费基本上没有太多的主要是吃饭的钱，等于是如果你要在户外的话你要出一个场地的费用，但是中国的习俗是你肯定要请人吃饭的嘛，那你还是要回去请人吃顿饭。

　　张奥：所以说现在如果从你们在网上的下单量来看，现在新人们流行什么啊，因为各个区域肯定还有地域性不同，北京还是比较流行中规中矩的酒店式的婚礼吗？还是已经有越来越多的人选择这种户外啊？

　　韩雪：你难道不知道大家有的人会办两次婚礼吗？

　　张奥：是吗？

　　主持人：就比如说我周围的朋友现在是这样一种趋势，就是会在家里办一场中规中矩的婚礼，是给老人和亲朋好友看的，然后再会办一场小圈子的就是完全是朋友之间的完全按照自己的心意办，或许是旅行或者是其他的主题等等，但是就是说会办两场，这样就是既照顾了老人的这种对习俗的要求然后又满足了自己内心的愿望。

　　韩雪：对，很多这样。包括婚纱照他们为了各种风格都能照到，然后就会照很多套。

　　主持人：所以你们很开心，商户也开心。另外有朋友问了说，做垂直行业的怎么斗得过地头蛇呢？因为你全国都要照顾得到，如果你深钻一个领域的话，比如说在当地尤其像婚庆，可能很多人还是喜欢过去看一下婚庆公司，而不是说在网上直接去找这些信息，他问说婚庆这块真的能做深入吗。

　　韩雪：其实在这些北京上海这些城市我们慢慢的是改变了用户的习惯，就是你不需去店里面一个一个去问了，这个也是因为说这些大城市的人用网络的频率比较高，慢慢的我相信二三线的城市的这些人他用网络的频率会越来越高，这样的话也是我们的一个机会，就是包括我自己就是自己的结婚就感受很深刻，我没有办法在网上选所以我才会疯啊。

　　主持人：因为我觉得随着大家对于网络的这种习惯同时甚至网络支付都已经变的如此稀松平常的时候可能更多的大家会改变过去很多的行为方式，比如说婚礼的举办婚礼的操办。

　　主持人：另外一个朋友说，请问，韩雪你们的婚礼的频道会涉及很多中小城市吗，还是说目前更多的集中在一二线的城市？

　　韩雪：我们现在除了一二线城市之外，现在覆盖了大概100多个城市，5万个商家，如果这个城市里面没有这个频道但是也是可以搜到结婚的商户的，我们专门会有一些地面的人会去铺，至于说这些商户能不能给你提供更好的服务，我们会做的越来越多，希望覆盖的是越来越多。

　　主持人：还有一个最后回答一个问题。一个网友说领证So  easy，婚礼So麻烦，然后说有没有办法让这个婚礼又经济实惠然后体面大方。

　　张奥：要求好多啊。

　　主持人：好多人可能说装修的时候都没跟就是这个新人都没吵过架，都忍住了都Hold了，心里的怒火，但是在办婚礼的筹备过程中很多人吵翻了，有的人甚至分手。

　　张奥：我多加一句，你知道为什么吗？因为居家那是给自己看的而婚礼是给外人看的，大家很注重面子的。是不是韩雪。

　　韩雪：对，就是我觉得还是放宽心吧，不要太在意说我真的能做成什么样，就是做到你也OK，老公也OK，然后策划又很了解你，能碰到这样的其实还是蛮幸福的，就不要太在乎说你的花它的报价是什么1000块钱一束花，但其实它更卖的是花的设计花的服务，可能这些钱到最后你看主要是讨自己开心嘛。它毕竟是一个服务的行业。

　　主持人：而且我觉得韩雪刚开始的时候说的一句话特别正确就是说婚礼对于更多的人是自己给自己的一份礼物，你一定要享受属于自己的那一天。

　　张奥：对，一定要享受，不要光顾着看别人有没有觉得你这个婚礼有趣。

　　主持人：但是如果你是像这位网友说的，又要经济实惠又要经济大方，那我觉得多去点评网上搜一搜，看一看那几家。

　　韩雪：对，你先比较一下，心里有底了再去谈。

　　主持人：不要盲目的去，很容易被忽悠。好吧，时间又有限了，我们今天就只能聊到这儿了。非常感谢韩雪能够作客直播间也是跟我们分享了，一是分享了很多的心态，二也分享了很多的办法，大家可以通过什么样的方式让自己的婚礼办得更温馨，然后更让自己感觉很贴心，那么同时大家如果有更多的问题话，现在也只能是多多关注我们的节目了，希望我们下次还可以有时间再把韩雪请来我们的直播间。

　　韩雪：没问题的。

　　张奥：另外结婚届已经拉开帷幕了，我们也知道有筹备婚礼的，有举行婚礼的，也有参加婚礼的，公司人朋友们最近一段时间会比较忙，我们也是希望大家能够甜蜜幸福，无论是参加婚礼还是准备婚礼都能够把这个幸福传递开来。

　　主持人：祝大家幸福。拜拜。