央广网北京4月26日消息 据经济之声《天下公司》报道，穷游网CEO肖异来自安徽省铜陵市, 2004年，在德国留学的肖异因为自己的旅行经历，决定做一个在线旅游论坛，也就是现在的穷游网。而十年后的今天，穷游网已经有注册用户1000多万，2013年，年收入过千万人民币。肖蕾是吗？我反正是很早就已经是穷游网的注册用户了，每次我发现都还挺是我喜欢的这些网站的创始人们都能来咱们的节目给大家介绍介绍挺好的，我相信今天也有很多朋友是穷游网上的注册用户，大家可以发问，趁着CEO在的时候咱们吐吐槽也都行，提提意见也都行，为了让我们的听众朋友了解肖异同样我们今天为大家设置了一般快问快答环节，有一些难题的问题让他直接的回答我们。进入我们的快问快答，喜欢别人怎么称呼你，是说传统的什么肖总或者说还有德文的名字，有德文的名字吗？

　　肖异：我比较喜欢别人称呼我为"面哥"。很多的网友包括穷游网站我的同事们他们都很亲切的叫我"面哥"。

　　主持人：目前最想去旅游的城市是哪里？

　　肖异：目前还想去英国，英国的去看几场英超的比赛。

　　主持人：去过的这些国家当中最喜欢的你现在数数看是哪个国家？

　　肖异：我比较喜欢北欧吧。

　　主持人：一年有多少时间会用来去旅游？

　　肖异：我大概一年其实在创立穷游网的时候，之前我是非常多的时间是花在旅游上的，所以这有助于创立了网站，但是很悲催的是之前开始办这个网站尤其是一直都是工作比较忙的，你像前面几年都是只有我一个人，但是我基本上每年还会抽那么3、4次去到国外，北美、欧洲、东南亚。

　　主持人：这是属于工作还是旅游啊？

　　肖异：大概有一半是工作。

　　主持人：一年有3、4次还可以。

　　肖异：但这比我们很多穷游的同事们要少一些。

　　主持人：如果用三个词来概括这一行业现状，您会选择哪三个？

　　肖异：在线旅游，就是因为穷游做的非常专注的就是出境旅游这一块，我觉得第一个是大势将启，我觉得这是促进我的势头已经起来了。第二个是风起云涌，就是说非常多的网站，公司都开始关注到出境游，尤其是深度化的出境游，这是第二个。第三个可能我觉得是王者归来，我觉得因为正好这个大家都是在一个风起云涌的状态，那我觉得在这个行业里面我们非常期待能够看到就是王者归来的企业。

　　主持人：我怎么听着暗示是穷游网呢？

　　肖异：我觉得必须要有这个自信吧，因为穷游在促进自助游这一块我们想是再非常专著，我们基本上这个方向一直没有变，所以我们也是十年磨一剑，也希望在这一块能够做到就是我们当初设想的一样。

　　主持人：公司招人最看重的是什么？热爱旅游是先决条件吗？

　　肖异：这个你还真说对了，就是在到穷游工作的话我们实际上最看重的是跟穷游文化的契合，因为穷游是一个做旅游的公司，所以我们希望每一个能够到穷游工作的都能够热爱里旅行热爱生活，这样才能够就是说我们所有的同事们一起怀着一个共同的梦想，然后我们一起去享受工作。

　　主持人：你刚才说了你不是公司里面一年当中旅行次数最多你们公司里面员工平均大概的旅游次数是多少次？

　　肖异：因为是这样，我们穷游应该算是一个旅行者气质比较强的一个公司，尤其是在北京互联网公司当中，我们有非常多的同事们都之前有在国外留学，在海外生活过，而且在国内他们也非常喜欢旅行，非常喜欢户外，而且我们穷游也提供给他们非常多的假期，我们还有额外的旅行假，我们甚至提供一些非常特价的产品。

　　主持人：怪不得我们抢不到票呢，原来他们内部都解决了。接着问一下，如果说今年有朋友想去巴西履行的话，他可以在穷游网上得到直接的帮助吗？

　　肖异：当然，其实在中国出境游这一块当中巴西并不是最热门的，但是因为今年有世界杯，所以穷游在经过十年的积累，所以我们现在基本上涵盖世界上的任何一个地方，包括南极在内的任何一个地方，尤其像一些非热门地区，像南美、巴西，用户在穷游上面找到非常多的巴西的旅游攻略，非常多的巴西旅行的别人已经做好的，在我们的行程助手当中做好的巴西的（英）你可以去借鉴，同时像我们的穷游折扣，我们整个的预定频道中也有非常多关于巴西的特价的折扣的产品，所以基本上整个围绕从你准备一次去巴西的旅行甚至在巴西途中到了里约，到途中的一些服务这些都可以在穷游上面可以找到。

　　肖蕾：因为我之前是没有使用过穷游的，所以我就代表那些可能也会有人没有用过，就是我特别想问，比如说要是这种去巴西的话，那就从我前期的订房、订机票……

　　主持人：后面我们继续问一些详细的情况，然后我们说在大问题上2014年作为穷游网的CEO最想完成的心愿是什么？包括公司的包括个人的，公司最大的愿望是什么？

　　肖异：觉得公司最大的愿望是，其实也是我个人愿望，就是我希望在2014年能够把穷游在过去十年当中积累的，怎么说，十年磨一剑，我们在2014年我们能够穷游新的王牌的产品，这可以说是核武器能够在2014年打出来。

　　主持人：现在的意思是还没有推出呢？

　　肖异：对，在接下来这几个月当中我相信大家也可以直接的可以看到，我们穷游在这么多年的积累，我们推出的核心的产品，核心的非常站在用户角度的产品和服务吧，归根到底的目的只有一个，就是让中国旅行者的一次相对复杂的出口履行变得更容易，变得更简单，变得更高的性价比。

　　主持人：好，我们很期待这样一个产品，虽然我不知道这个产品到底是什么样一种模式，什么样的结构出来的，但是听着确实已经……

　　肖异：确实已经准备非常长的时间，尤其是最近大半年，我们的同事们也非常辛苦，所以我们也非常的热烈的就是期待。

　　主持人：好，待会儿给我们俩先来适用一下，像肖蕾这样都没有用过穷游的欲望都已经被勾起来了，其实我们都算不上快问快答的环节，我发现肖异应该算一个，我感觉他不是特别急性子的人，一般来说听到这个节奏回答问题的速度都会加快，反倒我发现他没有什么受这些的影响，可能是一个应该来说是比较淡定，我们就慢慢来说，聊一聊穷游网和在线旅游的整个的市场，刚才我们业介绍了肖异自己有这个兴趣，在德国留学期间做了这么一个项目，最开始的时候就一个个人的网站，类似于个身的网站，BBS2004年的时候，专注在出境旅游这一块，目的地也以海外游为主。

　　肖异：当时以欧洲为主。

　　主持人：所以你刚才说英国的时候我还觉得挺差异的，你是因为足球的喜好吗？还是真的因为英国你没玩够？

　　肖异：对，就是可能也是因为兴趣爱好的原因，因为我个人比较喜欢体育，就是所以在包括有时候去北美，北美的一些看篮球，所以我在欧洲在创立穷游网之前我还曾经做过一段时间的体育的兼职记者。

　　主持人：这就明白了，其实跟个人喜好有着强烈的关系。

　　肖异：到了穷游的新办公室的时候，我们里面有非常多的跟欧洲跟海外的各大球队的一些相关的纪念品，这也算是一个比较大的特色。

　　主持人：目前覆盖的目的地，刚才说了4万多个，几乎全球都囊括了，还有没有说穷游没有覆盖的地区，没有人去玩过的地方？

　　肖异：火星吧。

　　主持人：提供现在服务也包括像机票预定、酒店、住宿、签证等等这些指导，在移动端的产品包括旅游锦囊、旅游折扣以及旅游城市指南等等产品，肖蕾说起来是不是你都不太熟悉是吧？这些产品都没有适用过，我推荐你适用一下，作为个人用户我觉得可以试一下，看一看。

　　肖蕾：我觉得我详细的了解了穷游网以后对我最大的感触是什么，就是我之前觉得我是既没钱又没时间的，然后看完这个以后没钱不是问题，但是确实还是没时间。

　　主持人：这个还是看你怎么安排时间了，如果把和男朋友聚会的时间化零为整的话，还是有时间的。从2004年走到现在，德国汉堡一个学生宿舍里面构建一个网站，最初的说是由成功预定了1欧元一晚的四星级酒店标间开始，这当时是你个人的一个经历吗？

　　肖异：对，是这样的，1欧元的酒店实际上已经是我在创立穷游网之后大概一两个月的时间，我以一个穷游网友的身份在穷游网上获得了这个信息。

　　主持人：是别人提供给你的？

　　肖异：是别人在穷游网上发了一条消息，说当时是叫欧洲的雅高有一个酒店，就是1欧元，当然肯定是一个促销，我当时也觉得很差异，然后觉得怎么有这么便宜的东西，就顺着那个帖子去订，还非常容易的就订到了，不是抢购很快就没有的那种，所以当时就觉得这个信息的价值真的是很巨大，有一些信息你如果知道的话你可以享受到这个折扣，如果这个信息你不知道，你肯定享受不到，如果你直接走到那个酒店的前台，你是不可能拿到1欧元的价格的，这是我身上的一个亲身经历，而且这是我以一个穷游用户的身份从穷游上面获得的便利，所以这个感觉也是很特别的。

　　主持人：欧洲的有不少朋友都有类似的经历，什么1欧元买一张机票，从哪飞到哪特远，什么1欧元订了一个酒店，什么类似这样的经历挺多的。

　　肖异：在欧洲的话，尤其是它的廉价航空，它是最早的发源，也是由几十家廉价航空大大小小的，所以他们会在经常有促销的时候会非常非常低的价格，我记得我当时在德国留学的时候就是好几次就是看到特别便宜的，然后就几欧元然后去比如说从汉堡到意大利，后来就是因为太便宜所以当时买的时候没想好时间，所以后来好多时候最后就放弃了，因为反正确实时间没排开，但是后来觉得反正也就几欧元，也没那么多。

　　主持人：本身学什么专业？

　　肖异：我学习的算是跟IT相关，我信息工程，所以是算是技术出身。

　　主持人：那这个专业的我知道很多朋友，尤其是欧洲留学的朋友特别便利的，就是本身欧洲旅游起来比较方便，铁路包括签证也很方便，你怎么会想到我学信息工程的就转而开始做这种的网站，甚至说坚持十年以来把它变成一个事业来做？

　　肖异：一开始的时候肯定还不是一个刻意的商业项目，就是它还是一个算是个人的爱好，兴趣爱好，因为确实如你所说在欧洲的话，由于它的签证比如去到很多国家也非常的便利，国家也都相对离的很近很小，但是每个国家都有自己非常独特的景色、文化，所以当时就在欧洲留学的时候，尤其是在办网站之前的一两年，频繁的去其他国家旅行，最频繁的时候基本上每个周末我可能都会去到另外一个国家，当时就觉得那些信息，因为我每次我算是一个学IT的，所以我在互联网找很多信息每次出行之前我就会去准备这次旅行，我会准备很多的攻略，信息，从各种网站上搜索引擎上去搜，当时就觉得这些信息我就用这么一次的话就觉得有点可惜，所以就觉得不如弄一个网站跟大家分享，尤其是跟我差不多的在欧洲留学的学生他们应该有差不多的需求，所以从那个时候就一发而不可收拾，因为朋友每个人都在上面分享他们的旅行信息，然后这些信息又被不断的被沉淀，不断去讨论这个所以就后来就已经就逐步的就变为算是自己的一个事业吧。

　　主持人：现在其实从穷游网开始吧，之后有很多类似的这样的网站也都出现了，分享大家的一些信息，旅游的一些经验包括一些指南性的东西，但是这之间的对于用户的吸引的程度以及黏性角度上来说，你觉得吸引用户最重要的一点是什么？

　　肖异：我觉得最重要的一点是你提供的信息是真真正正站在一个旅行者，站在一个用户的角度去帮他节省时间、节省金钱，就觉得你刚才的那个问题没有时间没有钱，我其实是有很多的办法帮你节省时间、节省金钱，因为尤其是在准备一次相对复杂的出国旅行的时候，其实我们推崇的自助游这种方式实际上是需要很多的别人的帮助的，所以穷游网作为一个网站，作为一个社区其实我们也提供了这样的一个平台，然后你可以在这个平台上获得你需要的信息，从整个旅行的全过程，因为一次自助游它其实从旅行灵感的获取，包括旅行目的地的选择，然后选择之后你的攻略的制订包括预订产品的选择，整个一系列链条其实在穷游上面都能获得相应的帮助，所以你要是说为什么的话，我觉得应该是真真正正站在一个旅行者的角度，去给他们提供他们想要的帮助。

　　主持人：这就麻烦出现了，比如说以个人的角度来说，穷游穷游，我希望以最少的钱最经济的方式，最划算的最好是物超所值的方式来获得我的旅行，但是穷游网现在是一个商业运行的公司，怎么从这帮最好不花钱能旅游的客户身上去挣到钱？怎么挣钱？

　　肖异：这个实际上大家理解起来有一个误区，其实虽然穷游网叫"穷游"，但是实际上上穷游网的人都非常不穷。

　　主持人：不能这么说，我们还是代表很多希望穷游的用户来发言的。

　　肖异：因为我们专注在出境游嘛，因为我们专注在出国旅行，那么能够一年几次的渠道国外自助游的话，其实他还是需要具备一定的经济的能力，然后当然虽然就是说最近这几年我们整个的出境游的大势也起来，而且整个出境游的门槛也越来越降低，就是你去到很过国家其实尤其像东南亚的一些地方，可能比去国内的一些城市花的钱还要少，所以整个我们是这样的，就是我们其实不是说要用户花最少的钱，其实我们是帮助用户获得最高性价比的产品，就是那么穷游上有大量的用户也会去选择比如说像这种豪华油轮，比如说去住一些渡假村，但是那样的产品当中我们一样也会帮他找到比较好的产品和折扣。就比如说原价3万的我们会帮你找到1万多的，我觉得这个实际上并不是说一定的绝对价值就是很低，所以而且尤其是中国出境游的势头已经起来了，说明在整个的全过程当中其实用户花钱的地方还是很多的，尤其包括机票、酒店，包括到了目的地你要去餐饮整个的门票，就很多消费是无处不在的，所以我们如果在这个全过程当中能够帮助用户提供非常好的信息和服务的话，那么我们在里面获得我们的收益的话其实也是不是太难的。

　　主持人：所以我们看到了2013年的时候穷游网已经有了千万级人民币的收入。

　　肖异：这个也要说一下，其实现在穷游我们目前的主要的重心还没有在……

　　主持人：不着急在用户身上挣钱的。

　　肖蕾：我刚才本来特别想问，但是后来我听这个在肖异的讲述当中好像已经知道了答案，我刚才其实就特别想问，因为我没有上过，然后我会觉得应该也是会有人可能也没有上过这个网站，然后我就想知道，比如说我要想上去一个地方去旅行的话，是不是就是从前期的这种像这种比如说办护照、酒店、住宿然后飞机票，包括去了那以后打个比方，比如说像对于吃货来说，可能我最关心的是那的哪些小吃店是最出名的，因为就是如果去陌生的城市可能并不太清楚当地有哪些是值得一去的，除了那种传统的景点以外，我就说是不是所有这些我在穷游上都可以找到答案？

　　肖异：当然，就是不仅仅是你刚才说的那些，还有一些你刚才没有说到的我们都有，就是其实我觉得你特别好，就是站在用户的旅行者的角度，其实我刚才也多次提到了就是说我们穷游提供的任何产品和服务其实都是要站在用户的角度，因为本身我们自己也是旅行者，我们公司的同事们也都是喜欢旅行的，那么他们我们在经常旅行的过程当中他们也会有他们的一个消费者，以一个旅行者的视角去体验很多的需求，你刚才提到的那些是很通常的旅行者都需要的一些服务。

　　主持人：他背后还有一些服务没有说，比如说哪里帅哥出没的机会比较多，女性的旅行者出去几个姐妹淘出去经常会问，哪块这个帅哥会出现比较多。

　　肖异：就是还有哪些比如说哪些地方会有一些旅行者的陷阱，其实在国外旅行的时候有的时候会碰到这样，比如说怎么样去避免碰到这些假警察，这些扒手多的地方，这些地方其实在穷游的社区论坛里我们都会有，尤其是对出境旅行的经验不是特别丰富的话，可以尝试我们穷游在去年下半年我们推出的一个新产品叫行程助手，行程助手这个产品就是完全的从旅行的最开始，从你有一个旅行的想法开始，然后我们就会给你推荐相应的旅行目的地以及旅行目的地当中你最应该去的哪些地方，以及住的酒店包括城市之间的交通怎么走，我们会给你推荐大部分用户会选用什么样的一种交通方式，大概的价格是多少。

　　主持人：你真的是可以去上一下，从清单开始，你准备出行的清单开始上面就会有一个类似的提供给你的选择，挨个划勾，不会丢东西。

　　肖蕾：那我想问一下会提供旅伴吗？

　　主持人：你看你需求是越来越多。

　　肖异：当然，因为我们的社区当中有非常非常多的用户，所以在旅行之前旅行当中旅行之后我们业提供很多的社交方面的这种可能性，因为旅行当中……

　　主持人：你快把穷游网办成非诚勿扰了。

　　肖蕾：我对于就是我倒不是对于社交更为关心，就我更关心的是比如说如果我要是想去另一个城市旅行的话，我在穷游网上是不是能找见比如说他就长期在那个城市生活，而他又热爱旅行，然后可能我们再通过交谈我能更清楚。

　　肖异：当然，因为你在我们穷游上面有覆盖几万目的地，每一个目的地您进到我们的目的地的主页的时候其实你都可以看到，有多少用户生活在那个地方，就是其实我觉得穷游网这么多年尤其是前面几年海外独特发展经历，所以我们有非常非常多的网友生活在海外，就是现在长期生活在海外，那么这样一批在海外的用户他们非常热心，同时他们也提供非常新鲜的旅行资讯，所以要想找到一个当地熟悉的旅行者或者是朋友的话，其实上穷游网是最好不过的。

　　主持人：但是我强调你这个交友和旅行两者之间还有一些微妙的差别，直接找朋友你还真的要花点工夫。

　　肖异：但是我觉得旅行跟交友其实结合非常紧密，因为大家都是志同道合。

　　主持人：得花时间自己去找，不可能说穷游你帮我安排对方是帅哥，给我安排…

　　肖蕾：然后还可以条件匹配。

　　主持人：不行，这不行，你这越来越像一个交友网站。我关心的是刚才我们也说到了穷游网2013年的时候本身收入也不错，千万人民币了，同时像也得到了投资方的认可，也有阿里的融资进来了，发展方向是怎么样的？是不是想着什么时候上市？有这样的计划没有？投资方有没有给出这样的压力，说计划要在什么时候推动上市计划？

　　肖异：其实是这样，我们目前还没有那么着急的去想马上赚很多很多钱或者是去上市，因为我觉得踏踏实实把产品做好，把产品的体验做好，然后服务更多的用户。

　　主持人：也就是说我们现在所使用的所有的APP也好，网站使用的这些功能也好，都还是处于一个免费的状态，近期之内不会变为直接收费的形式是吗？

　　肖异：不仅仅是近期，我觉得应该是永久我们的向访问我们的网站，下载我们的APP这个绝对不可能收费，这个大家放心，但是穷游也要说一点，就是实际上任何一个公司，就是当你成立公司的第一天开始，其实你的怎么赚钱，你的就是未来的一个商业化的步调，实际上这个应该是非常非常清晰的，所以我们走的在外人看起来相对是一条比较长的路，这么多年，但是实际上我们也是觉得我们是走的最扎实的一条路，就是说我们在这么多年我们建立起非常好的竞争的壁垒，我们通过好的内容、好的社区，通过这些进而产生的这些高转化率，高转化率不仅体现在我们的社区当中UGC的就是用户贡献内容方面，同时我们在我们的用户在商业产品这块的转化率也是非常非常高的，所以穷游是一个非常好的未来拥有非常好的商业前景的一个公司，所以否则也不可能有像阿里巴巴这样的巨头互联网的巨头也看好我们，给我们投资，所以这个是毫无疑问的，所以我觉得把产品做好，服务更多的用户，让每一个用户访问穷游网都很满意，我觉得未来不管上市也好还是什么也好，很多东西都是水到渠成的。

　　主持人：好，我们一小段广告之后马上回来。

　　主持人：刚才说到了穷游的未来的发展情况以及融资之后的一个自己的发展规划，是不是那么着急上市，因为现在有很多公司提到未来发展都是预计在多短的时间之内要上市，其实在穷游出现之后，国内甚至国外也有同类型的竞争对手存在着，包括也在不断的发力，我们今天后边时段也会讲到另外一家旅游网站，那么现在甚至像大众点评，原来就觉得和旅游不是那么近的也会加入这个市场当中，竞争当中来，对于目前这个市场您是怎么判断的？刚才说了要等待王者归来，我们不知道这个王者具体指的是谁，但是从这个市场角度来判断，能容纳下多少类似这样的企业的公司存在？或者说还能容纳多少吗？这个市场规模有多大？

　　肖异：首先从中国的在线旅游来看的话，其实这个市场是非常非常大的，包括结合欧美一些比较成熟的市场，北美一些美国那些成熟市场，所以整个的这个市场是巨大的，所以否则也不可能最近这几年像百度、阿里、腾讯这些巨头都纷纷杀进来，包括像你刚才提到的大众点评，其实也有部分涉猎到旅行这一块，因为是这样，我觉得这也很正常，因为本身旅行它实际上是一个非常复杂的一个全过程，因为它其中也包含吃喝玩乐，就是你到了目的地之后很多地方，所以很多的行业当中会有一些交集、重叠也很正常，因为现在流行O2O，很多巨头都在O2O上面去做布局，那么不仅仅是你长期生活的城市，同时你即将要去到的旅行目的地的你也要在那边去产生各种各样的消费，而且相信这个消费有可能还会更高，所以大家会看好这块的市场我觉得也是很顺利成长的。我想重点提的一点就是说在整个市场当中，像穷游这样这么多年这么专注在出境旅游，基本上刚才你提到的那些公司都没有像穷游这么专注，百分之百专注在出境旅游。同时穷游也有我们非常的一些，刚才提到的高的竞争的壁垒，我们这么多年通过内容社区用户构建起非常高的竞争壁垒，我觉得可以从最近的一年、一年半这样的时间来看，实际上是竞争最激烈的同时，但同时最近这一年半也是穷游网发展最快速最好的一个时间段，所以这个事实也证明了这一点。

　　主持人：看的出来，我们哪家有王者之气大家来判断，现在最近关注比较高，我关注像穷游折扣还是很有诱惑力的，但是我也得吐吐槽，国外我们刚才说了它居然从别人分享来的一条信息当中还能找到这1欧的折扣，而如愿达成了购买的一个全计划，可是你现在试试，在穷游折扣上面你越是抢手的那些折扣的，秒杀几乎是秒杀，我从一开始的时候追进去的时候就发现，要么就是第三方的平台都打不开了，要不你打开之后就发现所有的都卖完了。

　　肖异：这个确实从另外一个侧面也看到，就是说非常非常多的用户开始通过穷游这个平台去找到非常好，高性价比的产品，同时你提到的这个问题我们其实也非常的清楚，所以我们接下来我们也会有相应的有针对性的去做一些提升，比如说我们会在一些高性价比的产品的时候我们会提供更多的库存，就是比如说原来200个的我们把它提高到2000个，这样的话就会很好的缓解你刚才提到的那个…

　　主持人：就热情受挫。

　　肖异：因为我们在内部其实也在说，怎么样上用户能够快速的买到他想要买到的东西，这其实是最好的用户体验，所以我们接下来会在这方面做很大的提升。

　　主持人：是不是跟你刚才说的后几个月推出的重量级的大杀器有直接的关系呢？

　　肖异：有关系。

　　主持人：朋友们有期待了，从这个角度来说是不是现在的像所谓的折扣穷有折扣或者说与第三方合作的直接推出的一些旅游产品，而不是像经验性的推介，它是一个未来盈利的一个最有利的增长点？是不是今后比如说穷游主攻的方向就以这个来侧重，它会直接把浏览的浏览量客户转化成直接的消费者？

　　肖异：是这样的，因为我前面提到了穷游网的用户它其实购买力是很强因为旅行一定要花钱，尤其是出国旅行要花更多的钱，而且经过穷游的社区，经过我们的穷游锦囊这些好的游记攻略的一些用户教育之后，其实用户对那些产品也是更加深了信任感，所以这样其实在整个的交易的转化过程当中，其实很多的用户实际上已经通过穷游，不仅仅是通过穷游折扣，我们穷游的其他的一些预订的这些频道，我们除了有折扣频道的，我们还有其他的像酒店、保险这些机票这样的频道，也一样产生很多的转化。那么穷游折扣确实是从2013年我们开始做的，然后在整个旅游的业界，包括消费者这两块都产生了巨大的影响，现在每天有非常非常多的这些旅行产品的提供方他们会要求来合作，然后我们会有相对比较专业的团队，我们会站在用户的角度，就是哪些是真正的折扣，哪些还仅仅是你只是打一个噱头，所以我们大概每天有将近80%以上的都被我们拒掉了，这是一个。第二个就是说我们会从我们用户的角度，我们会知道他，就是大多数用户他们会喜欢去哪些地方，会在什么时间，选择什么样的产品包括去到哪些地方，包括以什么样的交通方式，那当我们收集到用户这样的一些信息之后，实际上我们会跟真正的这些我们的旅行产品的供应方，去跟他们量身订做一些所谓叫穷游独享的这样的旅游产品，这些产品只有在穷游网平台上才能看到，而且是非常有针对穷游网友的消费特点的这样的一些产品，这些其实都产生了非常非常好的交易量以及转化。

　　主持人：还有一个像"穷游锦囊"是大家关注度比较高的一个部分，这和我之前和另外一个请到我们的知乎网CEO来的时候我也同样问的问题，这两个网站之间有相似的地方，就是用户产生内容可以说用户自己来产生的内容，但是比如说像知乎之前也出了一本书，把所有大家的这些内容集合出了一本书，那么穷游其实它的锦囊它也类似，就是以电子方式来发放给大家的，那么提供这些具体信息的朋友，他们是不是在穷游网上享有所谓的版权，他们是不是能够获得收益？

　　肖异：肯定，我们就拿"穷游锦囊"，穷游的核心来看，我们的"穷游锦囊"实际上是由原来《孤独星球》就是澳大利亚的非常知名的旅行圣经的核心成员来穷游打造的，我们也从《孤独星球》旅行指南当中怎么说传承了非常好的他们对版权的尊重，对整个的流程品质的就是非常高的高品质的要求，所以我们可以说是在目前中国可以这些提供在线的电子旅行指南的网站当中，我们可以说是唯一一家我们可以声称百分之百拥有这个版权的，那么为我们提供折价旅行信息的，我们也都是要支付相应的费用的，所以而且为我们这些穷游锦囊提供这些信息的我们叫作者也好，我们这些核心的网友也好，他们绝大部分都目前都长期生活在那个目的地，所以这也保证了我们这个整个的信息能够最及时、最有效、最新鲜，同时它又是站在中国人的视角的这个角度。

　　肖异：其实在年初的时候我们也出了一本就叫《穷游锦囊》这样一本书。

　　主持人：纸质书吗？

　　肖异：纸质书，这只是我们的第一本。

　　主持人：未来还会有计划？

　　肖异：我们这一本只是针对初学者的。

　　主持人：其实真的是旅行当中有很多的奇妙的事情会发生，我相信你在到高级的时候，他们要出高级版的时候肯定会介绍，比如说在哪里邂逅帅哥的机率会比较高，类似的这个，当然男生比如喜欢摄影的，哪里出现的机率会比较高，适合你去拍拍照片，这种都会有分门别类的。今天我们是特别高兴邀请穷游网的CEO来做客我们的直播间，很多朋友都会这么说，不是每个人都会有机会像肖异一样将自己的叫文艺情怀也好，个人兴趣也好逐渐发展成一个事业，而且还发展的这么大，还让很多人很羡慕，但是我相信其中也有很多的波折，让人辛酸的东西做成一个千万级收入的网站不是那么容易的，他的员工有从原来的一个人支持了好几年，发展到现在的一两百人，你看看，这个过程是一步一步踏踏实实走过来的，有一颗我们老说都希望有一次说走就走的旅行，但是我告诉大家，从个人经验来说说走就走的旅行往往是不靠谱的，你要提前做很多的准备，干的事情也是一样，不只是一个说干就干的决心，它要付出很多的艰辛，一点一点去努力，才会发现生活中有很多多姿多彩的内容，就和旅行一样。好，也欢迎大家登录新浪微博关注经济之声帐号，了解更多内容。本节目在新浪微博微电台进行同步直播。