央广网财经北京3月14日消息（记者唐明）据经济之声《天下公司》报道，谁能想到，曾经水火不相容的两家公司，如今真的能一笑泯恩仇。一位国美内部人士告诉《天下公司》，今年国美与格力全面合作，双方签订了今年实现150亿元销售规模的战略合作协议，包括空调、冰箱、小家电、热水器等产品。这位国美内部人士说，最近格力董事长到访国美也许就是两家公司冰释前嫌的佐证。

　　据了解，国美与格力的合作是全面的，其中包括：格力空调全面进入国美所有门店；格力旗下的“大松”小家电、晶弘冰箱也全面进入国美门店，由国美操作销售。

　　格力一位空调销售部门主管透露，希望跟国美的合作能够达到共赢，更重要的是互相尊重。

　　格力：我们现在跟国美的联系还是互相尊重，友好合作达到厂商共赢，我们会摸索一条更好的合作之路，达到一个更好的效益和销量。

　　时间倒退十年。2004年初，因不满国美擅自降低空调售价，格力一怒之下，从国美全国门店统一撤出。当时，国美扩张凶猛，已是全国家电零售业的龙头。双方交恶，轰动一时。

　　如今的国美对比十年前，已发生了很大变化。老板出事后，国美不再像往日那么霸气，着力于转变经营模式，从卖场经营转为商品经营。去年上半年扭亏为盈，前三季度上市公司实现销售收入416.6亿元，同比上升8%，净利润5.82亿元。2013年利润预计大幅提升。

　　其实，虽在总部层面闹翻，国美郑州、西安等地方分公司，仍通过与格力各地经销商合作，销售格力空调。再加上国美经营作风转变，成为国美、格力总部层面重修旧好的基础。

　　格力也有现实需求。业内专家刘步尘认为，格力今年要冲击1400亿元的销售收入，在去年1200亿元的基础上要新增200亿收入，渠道必须铺开，规模才能更大。

　　同时，格力正在推进相关多元化，最近在央视投放“大松”净水机、电饭煲等小家电广告；董明珠还为晶弘冰箱代言。刘步尘认为，格力系的小家电、冰箱，缺乏格力空调那样的影响力，销售需要全国大连锁来带动。

　　恢复了元气的国美，也盼望有实力的供应商“撑场”。于是，格力与国美“一拍即合”。

　　格力回应退出苏宁说法

　　与国美和好的同时，格力又开始与苏宁决裂。有苏宁门店表示，今年格力空调已经撤出了苏宁门店，因格力给苏宁的供货价高于格力专卖店。

　　不过我们发现在苏宁易购的网页上，还有许多格力空调的商品和售价信息。一位业内人士表示，苏宁易购网上的格力空调应该为库存余货。

　　在上月苏宁的一个空调峰会上，三菱重工空调的相关负责人表示，今年在苏宁广州地区的销售力争同比增长100%，原因之一是格力今年退出苏宁体系。

　　据报道，去年12月，格力空调从苏宁全国的门店统一撤出。一位格力销售人员告诉我们，这是苏宁先提出来的，双方合作没谈拢。

　　不过对此格力董秘望靖东在接受《天下公司》采访时表示，格力与苏宁根本就没有集团间的合作关系，所以谈不上是不是退出苏宁。

　　望靖东：苏宁就是一个买空调的经销商，不存在退不退的问题，这个都是下面经销商跟苏宁合作的，我们总部一直没有跟苏宁合作过。

　　家电专家刘步尘认为，去年苏宁推进“线上线下同价”策略，大力发展电商。格力主要依托专卖店来销售空调，担心一旦线上线下同价，对其价格体系和专卖店带来冲击。双方谈不拢，互不相让，格力就从苏宁撤出。

　　一个是家电连锁零售老大，一个是空调老大，两强相遇，尖锋相对。刘步尘认为，苏宁不想破坏“线上线下同价”战略的落地，希望线下向线上价格看齐；格力则要维护价格体系，避免损害专卖店和经销商的利益。

　　就此事我们多次致电苏宁副总裁孙为民，以及苏宁公关部相关负责人电话，但对方一直无人接听。