央广网财经北京11月17日消息，据经济之声《天下公司》报道，最新发布的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中提到：要完善文化市场准入和退出机制，鼓励各类市场主体公平竞争、优胜劣汰，促进文化资源在全国范围内流动。天下公司今天关注一家数字音乐文化服务商--中国天翼爱音乐文化科技有限公司。
    天翼爱音乐的前身是中国电信集团数字音乐运营中心，正式挂牌成立于今年6月20日。它是中国电信继天翼视讯、天翼游戏、天翼阅读基地之后，第四家启动公司化改制的业务基地。
    天翼爱音乐通过互联网、3G手机、iTV、电话等数字、通讯载体，与600多家国内外唱片公司展开合作，为用户提供多种互联网在线数字音乐服务。数字音乐文化服务商究竟如何运营，电信增值服务的未来前景究竟如何？我们马上连线新闻当事人--天翼爱音乐文化公司运营部总经理王晋霞。
王晋霞：天翼爱音乐文化科技有限公司前身是中国电信股份有限公司下面的数字音乐运行中心，也是今年6月20日才启动的公司化改制的业务基地，在中国电信是第四个完成改制的一个基地。我们的服务说起来也比较简单，因为业务大家应该都比较熟悉。主要的模式就是打造了一个数字音乐的旅游服务等平台，然后通过3G手机，互联网，IPTV，智能电视还有电话等主流的数字终端，然后联合产业链上游的一些版权商，音乐创建商，提供数字音乐服务。具体的产品有彩铃、音乐下载、音乐客户端，还有一些新型的数字音乐产品，比如卡拉OK，手机K歌，网络视频还有音乐盒，目的就是给用户营造一个音乐互动的娱乐空间，提供比较全面、时尚的音乐体验。天翼爱音乐已经和600多家的国内外的唱片公司开展了合作，曲库规模已经超过了300万首，用户规模也超过了两个亿，其中一个互联网用户我们现在已经达到了1.6个亿。
主持人：王总我们比较感兴趣的是现在您的公司最挣钱的业务到底是什么？是通过用户付费收听音乐吗？
    王晋霞：我们是在唱片公司和用户之间是搭了一个平台和桥梁，然后通过我们跟唱片公司的合作得到了授权，我们把这些授权制作成各种音乐产品，销售给用户，推荐给用户，然后产生一些消费行为。目前运营商主导业务还是彩铃，就是大家比较熟悉的，可以听到的电话彩铃。
    主持人：现在用户付费用的习惯怎么样？有多少用户付费来使用音乐呢？
    王晋霞：整个传统的唱片行业整个下滑，是全世界范围内的问题，同时这也说明了数字音乐市场潜力是非常巨大的。我们在IPTV上开发出卡拉OK业务，发现非常成功。因为业务功能家喻户晓不需要怎么宣传，然后用户接受程度很高，收费又很低廉，每个月只要10元，家里小朋友就可以在家里开开心心的唱歌。我们的业务体验很好，所以业务开展以后深受大家的喜爱，满意度也很高。数字音乐需要大家一起共同努力，一起去探索能够打动用户，能满足用户需求的产品，探索建立一些商业模式，迎接数字音乐的春天。
    就在昨天，中国电信天翼爱音乐主办的“花开的声音”少儿卡拉OK大赛拉下帷幕。这是天翼爱音乐整合线上线下资源，进行的又一次尝试。整个比赛持续一个多月，范围涉及广东、湖南等五个省的12个城市。天翼爱音乐项目主管刁建伟表示，这已经是天翼爱音乐主办的第三届大赛，推动了天翼爱音乐线下和线上业务的全面融合。
    刁建伟：iTV爱音乐少儿卡拉OK大赛今年已经是第三年了，取得了很好的效果。今年广东赛区的报名人数超过2000，覆盖了32个社区。卡拉OK是iPTV上一个增值业务，未来还会继续举办这种活动，能跟我们的业务结合，小选手的表现也很精彩，很期待明年的比赛。
    这次少儿卡拉OK比赛，选手通过中国电信iPTV的卡拉OK栏目、智能手机“爱唱K”应用等报名。通过线上淘汰赛选拔，通过实时网络在iPTV的卡拉OK栏目的3万多首歌曲中点唱。天翼爱音乐项目主管邓文杰介绍，iPTV用户在全国范围内已经有2000多万。
    邓文杰：iPTV就是中国电信的一个互动电视、网络电视，我们是通过中国电信的宽带，加iPTV的机顶盒，可以在用户的电视机里面呈现出精彩的网络电视。现在有回看、点播内容，销售的标准价是30块钱一个月。我们的用户广东有300多万，全国有2000多万。我们相当看好iPTV的前景是，它可以做一些传统电视做不了的事，能有更多跟网络相关的互动应用，包括向客户提供卡拉OK、游戏、教育类型的产品等。
    天翼爱音乐总经理林有宏表示，除了彩铃和卡拉OK之外，公司有一个重点业务是爱音乐蜂巢平台，致力于面向广大独立音乐人、音乐公司、词曲版权商等，提供音乐APP的制作、发行、销售、支付、结算等一体化平台。个人创作自己的APP，不仅成本降低，也消除了技术上的障碍。
    林有宏：如果您把素材都准备好了，放到平台上，五分钟的时间就可以自动生成你所要的这个应用，不需要懂安卓，也不需要懂苹果的开发。现在这个平台上已经有3000个这样的应用了，目前免费给大家体验，其实我们创造了另外一个模式，就是可以给草根自己发行专辑。
    近年来，数字音乐发展势头迅猛，在移动互联网应用产品中的排名仅次于即时通讯和手机搜索。文化部发布的一份调查显示，2012年在线音乐市场规模达到18.2亿元，同比增长379%。在如此迅速增长的市场面前，天翼爱音乐总经理林有宏表示，天翼爱音乐未来将成为一个服务全国的立体化数字音乐云服务平台。
    林有宏：把这些内容不是放在MP3了，而是放在云端，图片、歌词放在上面，这个是我们现在的一个理念。包括卡拉OK就是在我们电信的iPTV上面。我不是创造内容，我也不是创造用户，我创造的是内容中间的这个载体，那这个载体就是产品。我们立足卡拉OK，如果只是歌，大家说：免费！但把它变成一个能交互、能点，能有歌词同步，能够有视频的东西，用户愿意为这个服务付钱，这就是商业模式。