导语

　　今年的7月份对于田华杰来说显得格外忙碌，他一边忙着联系印刷厂，订购新一年的包装箱，一边召集村民，安排8月份的春薯抢收工作，同时还要重新清理地窖为囤薯做准备，停滞半年的天猫旗舰店又开始重新运营为新薯上市做宣传……

　　26岁的田华杰出生于河南省驻马店市西平县刘庄村，大学毕业在义乌工作两年后，他毅然辞职回家卖起了红薯。2019年，田华杰在线销售了50万斤西瓜红红薯，走出了自己农副产品创业的关键一步，今年他的目标是卖出去300万斤红薯，实现自己的财务自由，也帮村民蹚出一条致富路。

　　想念妈妈的红薯汤 他辞职回村种红薯

　　2016年，22岁的田华杰大学毕业，电商专业的他选择离家到义乌从事电商运营工作，月薪8000元。对于一个刚走向社会的大学生来说，这样的薪酬并不低。在义乌工作的两年，田华杰学到了不少技术，从网页装修到产品美工，再到店铺运营，他成了一名网店运营熟手。

　　然而义乌的高消费让田华杰成了“月光族”。“一个月2700元的房租，一顿饭30元，但根本吃不好，这还不算上平时聚会、买衣服的花销，根本存不下钱。”眼瞅着家中父母日渐年迈，自己在外工作又没积蓄，在义乌买车买房更是奢望，田华杰内心的愧疚感一日日加深。

　　2018年3月，田华杰决定做出改变：“我不要再替别人打工了，我要当老板，自己开店铺。”

　　有了这个想法后，田华杰开始琢磨卖些什么好。“当时看到网上农副产品卖价很高，我一看这不就是农村田间地头种的东西吗？我不如也回老家种地算了。”想到这儿，田华杰不禁想起儿时妈妈煮的红薯汤，里面红薯的软糯香甜令他回味不已。当即田华杰决定回家种红薯，并开设自己的天猫店铺。

　　“爸妈当时特别不理解，在他们看来，儿子不知农活的辛苦，从月收过万的白领变成了农民，肯定是脑子糊涂了。”正因为父母的反对，田华杰更加坚定了自己的内心，“我当时就想一定要做成给他们看”。

　  店铺开张先送出上万斤红薯

　　为了试验家乡的土地更适合哪种品种的红薯栽种，田华杰开始了全国找苗之旅，山东的烟薯、江苏的苏薯、广东的广薯他全都拿来比较。短短一个月，田华杰品尝了几十种来自全国各地的红薯，从红薯的甜度、样貌、种植气候、种植土壤等多方面对比后，田华杰选择了来自广东的西瓜红红薯苗。

　　虽然找到了好苗，但是田华杰并没有大规模种植，而是在村里开辟了20亩的试验田，亲自下地种薯，看看来自广东的红薯苗在河南种植到底能收获多少。

　　“毫不夸张地说，我可能之前比大多数女生都要白，现在真成一个黑煤球了。”田华杰笑着向记者展示胳膊上黑白两截肤色。从小没下过地的田华杰在2018年体会到了种地的辛苦，每天4点钟起床，5点就要到达试验田，拉材料、找工具，为一天的劳作做准备。田华杰跟村民们一起下地干活，直到晚上11点所有工具入库，田华杰才能松一口气。每天仅休息4小时的生活整整持续了一年，田华杰一度有些后悔，“每天都睡不够，睁眼闭眼全是红薯，真是身心俱疲”。

　　田华杰（左）与村民察看红薯长势

　　好在第一次种植试验结果令人满意，试验田平均亩产达到了5000斤，黑土地种出的红薯虽然样貌平平，外表不如传统黄薯光滑，但是掰开红薯，里面大有内容。红润饱满，口感软糯香甜，甜度并不逊色于甜度排行榜第一的烟薯。

　　在2019年，田华杰与刘庄村合作社达成协议，合作社的500亩土地全部用来推广西瓜红红薯，从广州统一购苗，使用同一品牌的化肥，等红薯收获之际田华杰现场收购。

　　大规模种植后，田华杰决定开启电商卖货之路。之前在义乌学到的网店运营技术派上了用场，田华杰亲自操刀，一个月的时间把网店搭建起来。在去年8月，田华杰的天猫店铺正式开张，然而店铺刚开张就遇到了运营危机。

　　为了将产品迅速宣传出去，田华杰在店铺设定了购物优惠券，只需要支付运费就可以得到一份免费红薯。仅仅两个星期店铺就送出了上万斤红薯，店铺售卖单数上来了，但是却迟迟没有客户实际付钱购买。继续送下去实在太亏本，不送店铺名声打不响，田华杰陷入了两难境地。

　　在店铺开张的第三周，事情出现了转机。店铺里出现了老顾客再次下单回购的状况，这无疑给田华杰打了一剂强心针。“老顾客开始陆续回购，说明我们的红薯是得到大家认可的，这给了我继续做下去的动力。”

　　从月销几百单到月销上千单，田华杰的店铺开始有了起色，老客带新客的同时又维持了原有的顾客黏度，占地六亩的地窖中的红薯在短短四个月内全部销售一空。去年11月的一天，店铺销量达到了历史新高10000斤。看着堆满整个办公室的待发货的包装箱，田华杰说那是他种红薯以来最有成就感的一天。在2019年田华杰的网店销量达到了50万斤，盈利30万元。

    致富道路上 不忘帮扶贫困户

　　目前通过网络销售农副产品的商家众多，而田华杰的店铺为何能长盛不衰？只因他坚持两个字：品质。

　　每个红薯的重量严格控制在三两以上，但是个头太大的红薯也不在田华杰选薯的范围之内，“我根据调查发现，人们最喜欢的红薯大概是4两的个头，太大的红薯总给人一种不甜的感觉，一顿刚好够吃一个的红薯个头是最受欢迎的”。所以红薯在打包之前都会经过称重，每个红薯的重量控制在4两左右，整体良品率必须达95%以上。

　　每年8月份到了春薯收获的季节，田华杰还会从其他商铺中购买来自全国各地的红薯。从发货速度和包装上进行对比，总结自家店铺的经营问题，品尝其他红薯品种，分析自家红薯的产品竞争力。就是在这样不断的比较中，田华杰及时掌握了全国红薯的行情，为自家店铺的宣传打下了基础。

　　“我不知道红薯的这种好行情还能持续多久，趁着机会，我想让村里的贫困户都赚到一些钱。”田华杰在实现个人财务自由的道路上不忘帮助村里的贫困户。

　　田华杰号召村里的贫困户跟他一起种植和贩卖红薯。由于春薯的种植成本高，所以村民大多数选择种植夏薯，从田华杰那儿统一购买薯苗和化肥，一亩地的成本仅400元，最终收获的红薯可以选择直接送去合作社进行回收，也可以自行贩卖。由于品种较好，该品种的红薯售价往往比普通红薯高出一倍，一年下来每亩地的纯利润能够达到3000元。

　　田华杰号召村里的贫困户跟他一起种植和贩卖红薯，图为村民展示收获的春薯

　　除此之外，农闲时村里的贫困户还可选择到种植基地从事货品打包工作，按照每天50~60元的基础工资来计算，村民每月可以赚得2000元左右的兼职工资。这样一来，村里的贫困户在提高土地产值的同时，也可以通过在家门口打工赚到“外快”。

　　夜幕降临，试验田旁搭建的活动板房内热闹了起来，“走过路过的大朋友小朋友，都来看看我们家的红薯，别看它丑，但它很甜哟！30元10斤包邮到家！”镜头前田华杰正和伙伴赵云热情地推销着手中的红薯，短短几十分钟，店铺就已经成交了上百单。

　　这间10平方米的活动板房在田华杰心中就是刘庄村的“阿里巴巴”，墙上挂着的“致富带头人”的金字招牌是对田华杰过去两年创业成绩的最佳肯定。而小小的红薯正在为田华杰和刘庄村村民铺平一条致富之路。