在经营工作中，要突破保守意识，树立新的经营理念。就县域内所在的存款客户来说，主要分三个层次：第一层是政府类客户、行业垄断性客户，包括行政事业单位、电信、教育、电力、保险等;第二层是企业类客户和个体工商户，主要包括民营企业、专业合作社、专业批发市场客户;第三层是公务员、城乡居民。三层次存款营销相辅相成。找准切入点，创新营销措施和服务项目、内容，突出特色化。例如：行政事业单位-教育局财政拨款-各个学校学费收入-各位教职工工资收入-教职工培训机构-教职工培训班。一连串的存款营销往往只抓住了最初教育局财政性存款或者其中一个分支机构存款，而忽略了一整串存款营销。就存、贷辩证为出发点，贷款营销的对象实际上是在培育一个优质的存款营销对象，进行贷款链条式营销，这样能够为存款、贷款的循环营销奠定基础。
存款营销，最先靠人情、靠关系，但人情、关系总有山穷水尽的时候，在平日的工作中注重与每一位客户的沟通交流，俗话说“一回生、二回熟、三回成了好朋友”，渐渐的能够打开心扉地谈论一些生活中的事情。如果能够与每一位客户都能够建立这种友谊，那么存款营销各项工作的开展都将是一帆风顺的。但是说的容易做的难，这要求每一位员工付出百倍的努力去认真、细心、真诚的去服务于广大人民群众。
总而言之，快发展、稳存款不是一朝一夕的事情，“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，快发展、稳存款工作要有锲而不舍的进取精神，不能够走马观花、华而不实。“精诚所至、金石为开”，只有脚踏实地工作态度和勇于探索的工作热情，才能在“三农”这块沃土上结出美丽之花。农发行的不断发展，也是地方经济实力逐步增强的缩影。地方经济形式的好坏直接影响到农发行营销的发展进程。农发行的发展要与地方经济的发展稳步推进，与地方政府搞好关系，在营销上相互沟通，以辖内经济发展需求为动力，各项业务发展要积极与当地经济发展相适宜，积极采取切实可行的措施，抓住重点，寻找突破口。(范天成)
