9月10日,蓬莱市支行信贷业务部组织员工集体学习了《大数据思维及其在商业银行中的应用课程》,通过学习大数据在商业银行中各种应用,进行思维发散,举一反三,进而考虑大数据能否在农发行日常营销工作中发挥作用,以下是我在学习过程中的两点思考:
一是大数据时代下的精准营销。个人用户消费前会通过网络等途径产生痕迹,通过分析可以答题定位消费者的收入、兴趣及爱好,从而制定相对应的营销方案,实现精准化营销。而企业用户群体虽然不能通过此种途径实现精准营销,但是我们可以分析其运营风格、关系脉络、销售网络及上下游客户的经营情况,了解企业经营是否出现问题,是否存在融资及需求;或者由于国家政策的变化当地政府是否做出相对应的调整,从而达到精准营销的目的。
二是大数据时代下的风险管控。企业正常运营必然会留下痕迹,在客户准入环节中,进行全方位的信息核验,如企业是否出现在失信名单中,是否存在恶性诉讼案件,深度挖掘潜在风险,分析借款人的还款能力及还款意愿,将风险前置。贷款调查环节中,通过查询企业法人个人情况、工商信息变更情况、企业资产变化情况及实际生产经营情况等,评审企业是否真正存在融资需求,是否满足我行贷款条件;贷后管理方面更是可以通过大数据分析企业新增贷款情况、风险防控情况、诉讼案件情况等,做到保障我行信贷资金安全。(中国农业发展银行蓬莱市支行 李家旭)
