□申明贵
中秋、国庆“双节”将至，能否抓稳风口，赢得先机，打好“翻身仗”，对仰韶酒业而言，将是疫情后的第一个大考。面对酒企围绕“双节”市场热战的硝烟再起，仰韶酒业征战市场的“五大中心”，经过数月的厉兵秣马后，勇于在市场上亮剑，精心谋划了200余场市场营销活动，力争实现“双节”旺季的“颗粒归仓”。
强品质、勇亮剑，傲然掀起强劲“彩陶风”
市场如战场，目标任务就是军令，接受了命令，就要全力以赴向前冲，面对“双节”旺季，仰韶酒业旗下的彩陶坊天宝销售中心率先出战。
9月9日，彩陶坊天宝销售中心精心谋划的以“天涯共此时”为主题的“中秋核心客户答谢会”，在巩义市金玺棠酒店凡尔赛厅举办，正式打响了仰韶酒业“迎战‘双节’，出彩仰韶”的第一枪。
市场之所以火爆，根本因素是品质好、产品好，好产品自然会说话。源于7000年仰韶文化的彩陶坊天时日月星，小口、尖底、神秘的鱼纹、经典的彩陶、曼妙的“五人广场舞”……既有颜值，又不缺内涵，自2018年上市以来，经过近两年的市场培育，在广大消费者和经销商中，赢得了极大的口碑，成为中国酒圈里一个经典。
在品质竞争时代，选择一款好产品、选一款畅销产品是酒企的当务之急。从彩陶坊天宝销售中心获悉，巩义首战获得重大突破，新的渠道商、投资商、烟酒商、大客户等明显增多，营收上远超预期，赢得了开门红，鼓舞了人心，提振了士气。
面对人气爆棚的彩陶坊日月星，对中秋、国庆“双节”的市场营收，信心十足的彩陶坊天宝销售中心，除了在核心市场郑州、洛阳外，还在市场潜力大的开封、三门峡、许昌等市场，精心谋划了22场核心客户联谊会。
继彩陶坊天宝销售中心后，彩陶坊华东销售中心精心组织的首场核心客户联谊会，也于9月10日晚，同时在驻马店市上蔡、许昌市长葛两地成功举办。
从彩陶坊华东销售中心获悉，上蔡、长葛两个会场，同样双双奏凯，营收上有新的突破，开了个好头，令人振奋，提升了自信，让人惊喜。
面对疫情影响，彩陶坊华东销售中心放弃大规模军团作战的方式，采用小型、高效、灵活的客户联谊会的模式，以小步快跑、遍地开花的方式征战“双节”市场。比如，单11日一个晚上，就有驻马店平舆、许昌西区、平顶山卫东区、漯河源汇区等四地的核心客户联谊会同时开启。
面对中秋、国庆“双节”旺季，彩陶坊华东销售中心总监刘军伟表示：“中秋、国庆‘双节’前，华东市场的十二个分公司，将陆续组织近百场各种形式的客户联谊会，经过几个月的营销服务创新、渠道开辟、大客户开拓，对今年的‘双节’，有信心也有决心在营收上实现更大的突破，为仰韶酒业在关键之年更上一层楼，作出更大的贡献。”
树信心、抢市场，彩陶坊寄望再突破
为了高端产品的市场推广专门成立的彩陶坊高推中心精心谋划的以“久仰洞藏·月满中秋”为主题的“洞藏彩陶坊地利VIP中秋鉴赏会”，也于9月11日在郑州美豪诺富特大酒店成功举办。
自2019年12月上市以来，由彩陶坊地利升级裂变而来的匠心之作——彩陶坊洞藏D6、D9，经过近一年来与广大消费者的营销情感互动，已赢得了广大消费者的认可，而高推中心首场客户联谊会的成功举办，更加坚定了仰韶酒业征战高端市场的信心和决心。
与此同时，面对“双节”消费旺季，彩陶坊郑州销售中心的五大分公司，精心筹备的以“携手同行、共赢未来”为主题的第一场核心客户联谊会，于9月15日在新郑龙湖的兰溪喜宴酒店正式启动。
作为新崛起的城市板块，新郑龙湖投资增长迅速，经济活动活跃，与之相对应的是，本场联谊会同样火爆，有一大批新的投资商、烟酒商、大客户等投身到仰韶酒业的彩富俱乐部中。
作为战略核心市场的郑州，在仰韶酒业今年的营收突破上，将承担更多的责任。据了解，在“双节”前的近20天里，彩陶坊郑州销售中心将先后在航空港区、金水区、高新区、新郑、新密、中牟等地，举办23场大型核心客户联谊会，以“大军团作战”的方式抢收市场。
南阳市场，豫西南的经济增长极，对仰韶酒业而言，也是一个极具市场价值的次战略核心市场，彩陶坊的南阳市场一直高速增长，尤其2019年更是实现了60%以上的增长。今年疫情影响下，竟实现了同比超过80%的增长，绝对是彩陶坊的一个“福地”。
为了做好迎“双节”工作，彩陶坊西北销售中心经深思熟虑后，决定把首场核心客户联谊会布局到南阳，作为彩陶坊西北销售中心抢攻市场的第一仗。
9月16日，仰韶彩陶坊“中秋月·醉陶香”中秋核心客户联谊会，在南阳市龙湾温泉酒店举办。同时，在距离南阳近500公里外的千年古城安阳，彩陶坊安阳市区中秋客户联谊会，也在万达嘉华酒店成功举行。
南阳、安阳两场核心客户联谊会的同时举办，吹响了彩陶坊西北销售中心征战双节市场的集结号。
笔者从仰韶酒业获悉，在举办的联谊会上，渠道商、经销商、投资商及各行业的精英代表们，挤满了整个会场，经典的彩陶坊产品，受到了广大消费者的追捧，在“双节”前夕，刮起的“彩陶风”更加强劲，更加猛烈。
河南仰韶营销公司总经理助理、彩陶坊西北销售中心总监高红涛表示：“面对‘双节’消费旺季，我们有信心，也有决心实现更高的增长、更大的营收突破。”
从彩陶坊西北销售中心获悉，借助中秋、国庆“双节”旺季，将以“彩富俱乐部”为抓手，精心布局近50场核心客户联谊会。其中，省辖市级市场8场，邓州、唐河、方城、滑县等重点县市级市场4场，其他各县级市场有36场。
包括西安市场在内的彩陶坊西北销售市场，近年来营收增长迅速，面对疫情不利影响，实现了25%的逆势增长，成为仰韶酒业快速增长的核心引擎之一，并被仰韶酒业寄予厚望，在关键的2020年，助力仰韶酒业实现更大的市场突破。
强服务、抢场景，力拼增收上战果累累
“双节”将近，仰韶酒业征战市场的“五大中心”兵精马壮、粮草充足，从“豫北经济重镇”安阳，到豫南经济桥头堡信阳，从豫东的商丘，再到豫西仰韶酒业酿酒工业园所在的三门峡，甚至近五百公里外的西安等，在覆盖一亿多人的广阔市场上，正在或即将上演一场波澜壮阔的“双节”市场“销售战”。
除了市场营销一线已进入热战外，仰韶酒厂产业链上游的酿酒车间、灌装车间、包装车间、仓储中心等，都已进入高速运转状态，酒业旺季里工人们加班加点，已成为一种常态。
同时，仰韶酒厂等待装货的物流车队排得更长了，大卖场、酒业连锁商、批发商、烟酒店等渠道，也开始忙碌起来，进货、备货、送货，忙得不亦乐乎。
中秋、国庆“双节”的到来，将会出衍生出更多的消费场景，而迎战“双节”旺季，对仰韶酒业而言，将是疫情稳定后面对的第一场大考。
面对寸土必争的消费市场，仰韶酒业在关键之年，敢于投入资源，快准狠抢抓疫情稳定后第一个重大节日，争取在营收上有更大的突破，实现全年增收目标，为酒业的高质量发展，以及豫酒转型发展、快速振兴贡献仰韶力量。
