2019年，农发行南安市支行坚持以主题教育推动中心工作提质增效，在南安市这座千亿城市里，以“求变”“提速”“增质”三大举措全力践行乡村振兴使命，深入挖掘业务发展的新增长点，走出了一条创新转型的可持续发展路径。

　　一、在困境中“求变”

　　支行顺应内外部环境变化，审时度势，坚持问题导向，研究推动高质发展的新思路，在“困境”中实现“三变”。

　　一是顺应政策背景，方向变。在政府严查新增隐性债务、政府购买模式叫停的大背景下，支行准确把握国家政策导向，坚守底线红线，业务发展方向转变为重点营销自身现金流充裕的省市重点项目，主动走访政府部门和国企领导，全力支持南安五大集团发展壮大，今年累计审批五大集团中长期项目贷款4个，授信金额约26亿元。

　　二是强化担当作为，意识变。支行全力贯彻“项目行长”的理念，推行“5322”工作法，强调走出去和全员营销理念，及时捕捉市场信息，营销一批重点优质客户、带动一批贷款项目、引进一批存贷款资源，项目储备同比增长150%，项目报审速度翻番，存款渠道拓宽。

　　三是创新支持模式，内容变。项目模式向合规的PPP项目、自营性项目转变。采取“四必一争”的营销策略抢抓PPP项目资源，现我行已落地审批项目4个，占南安市辖内PPP项目总融资需求的69%。同时，找准南安“芯谷”这一新增长点，推动港口、园区及其配套设施建设项目落地，拓展业务新“蓝海”。

　　二、在换档中“提速”

　　支行一心一意谋发展，全年在“三农”重点领域和薄弱环节累计提供信贷授信额度达50亿元，以真金白银推进支行业务“换挡提速”，业务发展迈向快车道。

　　一是阶梯式计划，助成果丰硕。支行主动探索创新转型发展模式，克服转型阵痛，制定“成熟一批、落地一批、投放一批、再培育一批”的阶梯式项目推进计划，在项目评审上做到“三同步”，即外部沟通+内部协调同步、预审+调查评估同步、审查审批+贷前条件落实同步，助力业务发展快速见效。2019年以来，累计审批项目7个，审批金额50亿元，创建行以来新高；项目储备6个、金额约25亿元。

　　二是大客户策略，显服务渐优。支行积极提升自身服务质量，拓宽客户服务范围，在支持国有企业的基础上，加大民营企业、上市公司、央企的对接合作力度，形成支持国企与支持民企兼顾的客户服务局面，有效拓宽了业务领域，涉足农村公路、水利建设、生态环境、城乡一体化建设等，贷款品种进一步丰富，客户类型进一步拓展到央企、市属国企、上市公司等，有力地推动项目投入，切实反哺地方经济建设，进而深化农发行“支持乡村振兴银行”的企业形象，使中国农业发展银行支农品牌和大行形象全面推广。

　　三、在固本中“增质”

　　支行深耕专业沃土，在人才队伍培育上不遗余力，加大新人培养力度，增加老员工成长深度，使人才队伍焕发新气象。

　　（一）突出“凝聚共识”的党建业务“1+1”模式。结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，支行注重将党建与业务融合，做到“教育+实践”、“理论+工作”有机结合。在走出去的过程中，引导全体党员做到“脑要清、心要诚、气要平、眼要明、耳要灵、嘴要勤、手要短、腿要长、行要正”。结合业务主线，支行有选择性地开展共建，互享党建资源，密切工作联系，促进银企全员互动，助推多个项目落地、存款有效引存，进一步统一了全行上下支农助农的思想政治自觉，激发其因地制宜、务实作为的干事创业激情。

　　（二）突出“敬业精专”的鹰才培养计划。支行借助今年项目集中推进时期，加强客户经理梯队培养，坚持“压担子、给位子、搭梯子”并重，组成项目“321”评估梯队，突显骨干的“先锋尖兵”作用，给予新人练手机会，以实际操作倒逼其主动融入单位，实现业务知识和技能从0到1的积累。同时定期召开项目“诊脉会”，提升客户经理发现问题解决问题的能力。目前，支行能独立完成项目评估有3人，2人基本能完成项目评估报告的搭建，项目评估效率、质量得到上级行充分认可，项目协调速度、沟通质效得到政企一致好评。

　　（许希鸿）