拼多多“老字号新电商计划”实现“老树开新枝”

　　江德斌

　　“我们每天都在探索如何帮助大家乐趣多多地买到实惠的好产品，助力质优价平的‘上海老字号’迅速成为平台主流商品。”9月21日，拼多多副总裁曾怀亿在“新活力赋能老字号新发展”高峰论坛上发表主旨演讲表示。此次高峰论坛系列活动由上海市就业促进中心、上海中华老字号企业协会主办，希望通过新设计、新技术、新渠道的跨界交流助老字号创新发展，更专门希望借助论坛扩大老字号在高校青年中的知名度。

　　老字号都是经过数百年商业竞争留下的极品，在每个老字号的背后，都有一部鲜活生动的创业史，各自经历了艰苦奋斗最终鹤立鸡群，品牌亦成为消费者公认的质量代言词。不过，随着现代市场经济的发展，销售渠道和商业模式都发生很大变化，很多老字号逐渐跟不上时代潮流，加上受到“洋品牌”的冲击，愈发显得落伍、陈旧而衰落，渐渐地从市场上消失。

　　上海交通大学品牌研究所所长余明阳曾说：“中国有15000个老品牌，有1500个还活着，150个活的还算不错，但只有10个能够称得上活的很好。”这番话道出了老字号的现实尴尬，现在仍为人们所熟知、销售状况也好的老字号，确实并不多，诸如全聚德、狗不理、同仁堂、东来顺、冠生园等老字号，受益于品牌优势和改革较早，可称得上是活的不错、很好的老字号了。

　　自开埠直至上世纪90年代，上海一直是中国最重要的日用品生产基地，诞生了第一批国家级的制造业品牌，创造了诸多行业第一，“上海货”一度受到国人追捧，成为最时髦的商品。然而，近年来上海老字号逐渐沉寂，其中大部分老字号品牌并非输在产品，而是输给了“沃尔玛+电视台”，输给了网络电商，也就是受到销售渠道和商业模式的影响。

　　互联网对所有行业都进行了渗透和重构，在摧毁旧事物的同时，也以“互联网+”技术赋能的方式，催生出了各种新事物，并塑造一个全新的商业生态环境。对于众多老字号来讲，互联网电商提供了“老树开新枝”的机会，将老字号商品上线，通过网络触及消费者，讲述品牌故事，创新产品设计，唤醒消费者对老字号的文化记忆和情感记忆。

　　近年来，天猫、京东、拼多多等电商平台纷纷推出老字号品牌馆，制定老字号改造计划，科技赋能老字号等，不断推陈出新，开发创意产品，跨界融合，让大众看到了老字号的新面貌，销售效果非常不错。

　　很多老字号经历岁月的沉淀，在消费者心中打下烙印，为焕发“第二春”奠定了基础。质优价平的“上海老字号”，非常契合拼多多的“普惠”使命。同样诞生和扎根于上海的互联网公司拼多多，四年汇聚4.8亿年度活跃买家、平台年交易额超过7000亿元，恰好提供了“一个能直接面向巨量消费者的新销售通道，一种与消费者新的交互方式”。

　　5月7日在上海市政府、上海市商务委、上海老字号协会的共同推动下，拼多多“老字号新电商计划”全面启动，包括回力、六神、英雄钢笔、上海皂业等近50个上海老字号品牌加入，取得了不凡的成绩。比如蜂花洗护品的销量4个月间增长接近4倍，上海香皂旗舰店一天卖出4.5万块上海硫磺皂，就是典型例子。

　　“老字号新电商计划”是长期战略，拼多多将持续倾斜资源和技术，推动老字号品牌供应链、生产环节进行优化。未来三年拼多多会累积投入100亿营销资源及15亿元定向现金补贴，助力100家上海老字号品牌扩大市场份额，推动更多品牌重回一线品牌阵列。显然，这是一个雄心勃勃的商业计划，也是一次新电商与老字号“相遇”的浪漫佳话，无论如何，能够让老字号凤凰涅槃，最终都是社会和消费者受益的喜事。