作为中国经济第一大省，广东已经迈入地区生产总值10万亿元人民币大关，推动经济高质量发展上已取得了初步成效。近年来，广东持续推动改革向纵深挺进，坚持创新驱动发展，在高质量发展的道路上阔步前进。
要适应现代产业发展的最新趋势，传统产业集群如何转型升级？数字化智能化转型代表未来新的生产力和新的发展方向，笔者近期走访广州开发区、佛山、珠海、东莞、中山等地调研后发现，广东省企业数字化智能化升级从“客户驱使”走向“我要自动化”的自我驱动，并呈现出产业链协同升级、智能制造全面提速等特点。在推进企业转型升级中，金融的助力，成为了“关键一招”。
市场需求：从客户驱使到“我要自动化”粤企业智能化改造变“刚需”
玻璃在传送带上不断往前，在矗立于两旁的机器人的不断作业下，被纸箱严密包裹。塑料带则从传送带上自动伸出，束缚住纸箱，包装过程就完成了。“福瑞卫浴在自动化方面走得比较前。”中山市福瑞卫浴设备有限公司董事长张海锋说，这条原本需要40人工作的生产线，如今只需要15人就能完成同等工作量，效率提升之余出错率为零，“智能化改造对传统行业的推动非常有必要”。
这是广东制造业加快实施智能化改造的缩影。笔者在广州开发区、佛山、东莞、中山等地走访发现，广东省企业正逐步迈向智能化，产业集群智造升级的“新路径”日渐明朗，正加速推动广东制造迈向高质量发展。
“当前，广东制造业呈现出智能化、服务化、绿色化三大趋势，先进制造业占比越来越高，新技术正加速应用。”广东省政协经济委员会主任、省社科院原院长王珺说。在他看来，广东制造业的一个显著变化是，不再是封闭起来搞产业链的所有环节，而是在全球价值链中迈向中高端。
迈向全球价值链中高端的需求源自制造业高质量发展要求。“我们有广阔的应用市场、完整的产业链、自主研发的技术优势以及初步成形的产业集聚生态，但是同时在高端、高中端产品技术水平、关键零部件和部分系统集成技术、智能化水平、专业人才等方面还存在着一些短板。”广东省工业和信息化厅有关负责人在“中银中小企业融资融智南粤行——培育发展战略性产业集群融资智能贷专场”活动会上说。
随着市场环境的变化，制造业企业意识到智能化水平不够、产品竞争力不强等问题，亟须转型升级、迈向高质量发展。这种需求以客户要求的形式表现出来。“以前是被迫改造，不是智能工厂就拿不到订单。”广东鑫光智能系统有限公司总裁付明涛称。鑫光智能为企业提供智能制造整体解决方案，福瑞卫浴的生产线就是由鑫光智能提供。
笔者调研发现，疫情使得智能化改造的需求更为迫切，智能化改造变成了“刚需”。“以往有强劲的动力进行自动化改造的企业，往往是客户驱使，但疫情导致企业招工难，企业意识到过分依赖人力会存在隐患，因此企业的行动变得更为坚决。”李群自动化是联合创始人兼CEO石金博说。李群自动化专注于轻量型高端机器人研发、生产、销售与应用的国家级高新技术企业。
石金博观察到，3亿—5亿元规模的企业，态度坚决转向“我要自动化”。数据显示，广东产业升级在不断加速，2019年，广东工业技改投资增长12.9%。
企业智能化升级的需求，带动了机器人产业链的协同发展。“随着机器人的普及、自动化设备应用越来越多的背景下，配套的行业和产品受到越来越多的关注，我们迎来了机遇。”增广智能负责人黄安杰介绍说。增广智能为智能机器人生产“手掌”，生产的智能机器人夹爪对力度的精准控制达到0.01牛。
生产智能机器人“四肢”的德玛特智能装备的订单同样迎来了爆发性增长，同比去年翻了三番。佛山德玛特智能装备科技有限公司总经理史本岩认为，制造业在新旧切换和以及国产替代的兴起，是公司业绩大增的原因，“自去年开始，客户主动寻找国内的供应商，因为担心国外产品断货容易受控于人”。
市场的催化下，相应的智能机器人产业“井喷”。据广东省工信厅数据，目前，广东机器人重点企业254家，2019年全省智能机器人产业营业收入325亿元，工业机器人产量4.47万台（套），占全国总产量比重从2017年的15.76%上升到24%，创历史新高。
政策也响应企业需求，为企业转型升级“开路”。“推广实施智能化改造，提升机器人应用的广度和深度，推动制造业转型升级。”广东发布的《关于印发广东省培育智能机器人战略性新兴产业集群行动计划（2021—2025年）的通知》中如是提出。
“制造业升级换代永远在路上，总会有更好的技术。”张海锋对此深有感触。
突破难点：流动性成技改难关行业急需金融介入
笔者在调研中发现，传统企业技术改造实现升级，面临不敢改的难题。
“机床设备的定价根据复杂程度不同，价格为10来万到几百万，这对资产不足、刚起步的企业来说会有困难。”11月30日，为了上下游客户融资对接，广州数控财务部副部长刘春梅特意来到“中银中小企业融资融智南粤行——培育发展战略性产业集群融资智能贷专场”活动。广州数控主要为数控机床行业、自动化控制领域、注塑制品行业提供自动化制造全过程解决方案。
企业投入大量的资金购买设备，资金是首先遇到的障碍。“企业会算账，企业一下子投入大量现金购买设备，并不会立刻产生效益。是否划算的衡量往往使得企业会处于观望状态。”石金博说，企业的智能化改造过程是一个“纯投入现金的过程”，企业更愿意跟随行业内公司亦步亦趋，留意智能化升级带来的效益。
以张海锋为例，他对转型升级此前也有过考虑，了解到企业以自有资金积累转型升级，周期需4—5年，但如果借用银行融资，1—2年时间就可以完成同等的计划，在得到融资支持后，福瑞卫浴马上展开智能化改造过程。
智能化改造是“投资未来”的成长性投资，即使企业愿意投入到技术改造升级中，投资的资金也基于各种考虑受到制约。以鑫光智能服务的客户为例，家居行业愿意投入技术改造升级的资金为当年利润的30%，家电行业仅为当年利润的10%。
与制造业协同发展的智能化制造解决方案的服务商，也处于“缺钱”的状态中。笔者调研发现，智能机器人企业资金需求主要在流动资金和研发投入上。在流动资金上，为企业实施智能化改造，垫资的周期往往是在交付三个月至半年后，大量挤占服务上的资金。“从调试、验收到让企业运转起来，期间的财务成本全是设备商承担。”石金博称，即使公司愿意让利帮助企业转型升级，也没有空间。
科技企业研发投入密度大，也挤占企业流动性。“研发需要资金主动试错、产品需要爬坡迭代，都需要资金投入。”付明涛说。
对资金的渴求，使得承兑汇票于是在产业链被大量使用。“行业的付款方式是银行承兑汇票，但收到承兑汇票需要时间变现，这就导致了行业内的企业的账期加长，从而对融资产生需求。”刘春梅分析。
但这种付款方式令到产业链运作越来越涩滞，因为终端的工人仍需现金支付。“产业链各个环节尽可能地不付现金，钱在账面上但现金很少，长此以往使得行业越来越收缩。
笔者调研发现，对于技改企业来说，银行融资是成本更低的可行办法。刘春梅分析，中行的融资利息不超过4%，但“融资租赁利息较高，达到9%左右”。
银行融资因此成为了撬动行业流动性的支点。石金博认为，如果银行能通过金融产品来缓解企业主购买设备时的现金压力，现金流转下大部分企业就有更强动力转型升级，智能化改造的供应商也愿意把财务成本让利给客户，让客户有更强的动力进行智能化改造。“整个产业就会活起来。否则流动资金紧缺，应用企业和智能方案供应商永远在考虑保护现金流，从而对研发进度权衡，延缓企业转型升级过程。
付明涛同样认为，整个产业集群“可能就差一瓢水”。公司为客户设计智能制造方案，往往需垫资30%用于研发，金融的流动性支持将可以将客户量变成3倍。
企业转型升级对金融提出了需求。“希望政府政策与银行金融机构打通，建立信息互通渠道，让金融更加高效地服务企业的需求。”广东科凯达智能机器人有限公司总裁付守海说。
解决方案：以技改痛点打造智能贷
福瑞卫浴初步成形的立体仓，已经装配了近两个星期，货架高度直逼厂房屋顶，光是螺丝就用了上万枚。2019年末，福瑞卫浴从中国银行获得了2000万元的智能贷，让工厂建立起智能分拣系统。体会到智能化改造“甜头”的张海锋，如今继续在工厂里建造智能仓储系统。近日他增加的1000万元的贷款即将到位，资金投入到智能仓库中去。在他的设想中，未来继续增加投入，建立起智能制造、智能匹配、智能仓储无缝链接的生产线。
福瑞卫浴智能化改造的资金，与广东省工信厅与中国银行广东省分行联手推出的《培育发展战略性产业集群专属融资服务方案》分不开。今年，广东省政府发布十大战略性支柱产业集群和十大战略性新兴产业集群培育意见和20个集群行动计划，绘就广东高质量发展的路线图。紧随其后，9月2日，广东省工信厅、中国银行广东省分行政银携手，迅速推出《培育发展战略性产业集群专属融资服务方案》（下称《方案》），该《方案》率先推出面向战略性产业集群企业专属融资服务，未来5年为广东战略性产业集群企业新增5000亿元贷款支持，加快推进我省战略性产业集群建设，助力我省制造业高质量发展。
《方案》系列融资服务产品中包含6个产品，其中，智能贷的融资对象是实施数字化、网络化、智能化等技术改造企业和工业互联网“上云上平台”企业。
针对企业技术改造的流动性需求，以及智能设备供应商“除了电脑就是人”的轻资产特征，智能贷资金可专项用于企业购买、更新生产智能化设备，根据企业购置智能设备等固定资产总投资的70%，提供贷款期限最长10年的固定资产贷款。企业有额外流动资金贷款需求的，可以配套提供短期和中期流动资金贷款，贷款额度最高3000万元，其中纯信用贷款额度最高1000万元。
智能贷针对的正是企业实施智能化改造的资金需求。“广东省中行选择智能机器人产业集群作为发力点，积极探索产业链、供应链融资新模式，助力中小企业加快智能化服务，推动大中小企业协同发展。”11月30日“中银中小企业融资融智南粤行——培育发展战略性产业集群融资智能贷专场”活动在粤港澳大湾区8市10个场地同步举办，中国银行广东省分行副行长冯伯仲在会上如是解释推出智能贷的目的。
智能贷是政银合作为企业转型升级“提速”的体现，它与现有技改政策形成配合，构成支持技改政银合作方案。“相关技术改造通过设备奖励、贷款贴息和股权投资等方式给予重点支持，目的是推动制造业高质量发展，支持工业企业技术改造。”在智能贷专场活动上，广东省工信厅相关负责人称，目前广东正在深入实施新一轮技术改造，加快数字化、网络化、智能化和绿色化转型，推进重大短板技术、装备创新发展，创造适应新需求的有效供给、高端供给。
一线案例
搭建融资融智平台 提供综合金融服务
东莞市李群自动化技术有限公司（下称“李群自动化”）成立于2011年3月，注册资本2162.2万元，是一家专注于轻量型高端工业机器人研发、生产、销售与应用的国家级高新技术企业。目前李群自动化拥有9大产品系列、30款产品型号，深耕3C、食品、日化等优势领域，同时在开拓新能源、医药等企业。李群自动化已与蓝思科技、富士康、香港美心、广州酒家、大疆创新、伟星管业等知名企业建立合作，李群自动化为广州酒家打造了全国首条全机器人月饼包装生产线，帮助食品完成了自动化进程中的最后“一公里”。这条生产线原来需要28人，现在只需要4人，节约了80%的人力，可以在月饼生产企业、食品领域同类企业中进行推广复制。中国银行广东省分行为李群自动化核定“智能贷”2000万元，为其解决了日常资金周转和扩大生产之需求。
2020年11月30日，中行在粤港澳大湾区8市10个场地同步举办“中银中小企业融资融智南粤行——培育发展战略性产业集群融资智能贷专场”活动，为近千家机器人及智能装备产业链供应链企业提供政策解读、产业链撮合、融资对接等全方位融资融智综合服务。李群自动化也是受邀企业之一，在活动现场，中行特地从广州、湛江邀请了四家月饼生产企业与其洽谈包装线的自动化升级改造，双方深入交流了对智能化改造的看法和需求，石金博决定前往湛江实地考察企业的生产线。目前广东省内有大量制造业企业面临技术改造难题，智能机器人产业的崛起与广东省制造业的转型升级需要不谋而合。广东中行紧密对接战略集群产业发展的金融需求，为企业搭建融资融智综合服务平台，不仅帮助企业解决资金难题，还从全产业链的角度出发，提供精准的撮合服务，促进产业转型升级，助力企业做大做强。
大订单投入大，智能贷解决采购问题
广东力生智能有限公司（下称“力生智能”）成立于2003年，是一家从事智能科技设备及其相关产品研发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，公司以推广先进工业信息化、自动化技术为基础，专业打造智能化、无人化的智慧工厂。力生智能通过机器人的开发应用，与ABB、库卡、安川、发那科建立了良好的战略合作伙伴关系，成为中国工业机器人系统解决方案重要提供商。力生智能研发的双车自动分拣系统，在国内处于技术方面的领航地位，在现代物流技术全面发展的过程中，已经得到了中国邮政、菜鸟集团、顺丰集团等多家大型企业和单位的高度认可和紧密合作。紧跟当前物流与仓储的配套结合特点，成功研发了立体仓库系列产品和设备，通过智能化系统的深层次介入，让货物的存取、仓储变得更加高效快捷。
力生智能根据企业需求定制智能设备，对资金的需求体现在采购设备、原材料以及大订单的流动资金上。大订单的投入较大，存在及时解决采购的资金需求，因此往往周期较短资金需求较急。
作为国家高新技术企业，力生智能获得了中国银行2000万元的智能贷，力生智能副总裁蒋仕元认为：“中行根据不同规模、不同需求的企业设计金融产品，接地气且服务贴切。”
产品信息
智能贷
融资对象：实施数字化、网络化、智能化等技术改造企业和工业互联网“上云上平台”企业。融资方案：一是专项用于企业购买、更新生产智能化设备，根据企业购置智能设备等固定资产总投资的70%，提供贷款期限最长10年的固定资产贷款。二是对企业有额外流动资金贷款需求的，配套提供短期和中期流动资金贷款，贷款额度最高3000万元，其中纯信用贷款额度最高1000万元。
政银协同
省工业和信息化厅及各地工信部门加强对战略性产业集群相关企业技术改造、上云上平台、转型升级等给予支持，对专精特新中小企业贷款予以贴息等；有关地市工信部门将本方案面向小微企业服务产品纳入当地中小微企业信贷风险补偿资金支持范围。
