情景剧《发发士多》并没有走向全国，虽然它的播出也还存在这样或那样的问题，但它热播16年，无论社会效益还是经济效益都取得一定成效，成为深圳电台播出时间最长最受听众喜爱的节目之一，而且至今仍然听者甚众。其主因有四：地域性强、有听众需求、有品牌效应、有广告投放。《发发士多》的产生是需求决定生产的过程，给我们的市场化启示也是值得探讨的。

1、需求决定生产

①深圳是一个移民城市，全国各地文化涌入深圳，其文化的表现形式需要一个大家共

同认可的、多种文化多种语言融合的平台。

②广播节目要适应深圳这个新兴城市的需要，节目形态必须创新。情景剧比较适应深圳人生活节奏快速、工作繁忙紧张、情绪心浮气躁、接触媒体多变等特点。

③深圳人关心深圳的事。我们把底层人物作为节目主要收听对象，说的也是底层人物平时接触的小事，实质是把握了民生新闻的另一种表现形式，广东人喜欢把其称为草根文化。情景剧正是草根文化的具体体现。

④深圳毗邻港澳，普语粤语、内地港澳、国内国际等文化的交融在深圳都碰出灿烂的火花。广播节目同样要融合这种文化背景的需求；

⑤顺应内地正统新闻播报方式与香港浓烈泛娱乐化氛围相互交融的环境，在互相借鉴和相互融合的基础上催生了情景剧的生产。

情景剧对广播节目的快、短、新、特有了较好的注释。

2、受众需要情景剧类节目

    谁在听广播，“现代广播在汽车里”，移动人群是广播的主要听众对象。驾车一族是社会的主流，是最具文化潜力和最具消费能力的人群，是生产资料和消费资料的拥有者，他们是广播剧市场开发的主要受众。情景剧通俗易懂，身边小事历历在目，生活哲理由浅入深；内地听众喜欢听，香港听众听得懂；有听众就有了需求。

    另外社会各式各样的生活形态构成巨大的诱惑；人性的贪婪使人对事物左顾右盼；新媒体的竞争无时不在无孔不入；听众收听广播的时间越来越短形成间断性收听习惯。情景剧10分钟内说完一个故事，而且以时效性强能主导引导社会话题的故事为多，较易适应现代人浮躁的心态，所以很受听众欢迎。

3、品牌确立地位

品牌无法自封，品牌源自社会的认同。《发发士多》热播16年，剧中人物已深入人心，剧中虚拟的几个人物已经成为有血有肉的深圳人。不仅有深圳人而且有香港听众一再打听，发仔真是出租车司机吗？肥姨是不是真的很肥？剧中扮演者的真名真姓已被剧中人名所替代。

①性格化人物深入人心。广播剧要有剧情，要有戏剧矛盾和矛盾冲突，剧中人物对事物的反应要有不同态度，这些都是广播剧的共性。最关键的是剧中人物的个性，个性鲜明人物形象就鲜明，就能真实反映人物的生活背景，剧中人所处的社会地位所代表的社会阶层就真实可信。性格化是短剧人物的重要符号。

②身边小事议论大话题。社会生活多姿多彩、千变万化，我们所反映的是社会百态其中一点。我们认为社会的热点问题正是通过生活中鸡毛蒜皮的事聚焦而成的，只是市民的观点、角度、态度不同造就了热点。情景剧从小事入手，小处着眼，以小见大，引导听众分析问题，透视本质，提出建议，最终找出解决问题的方法。提出的问题越接近底层，越能让听众接受，生活小事也存在着哲理精神。

③系列情景剧符合大众文化需求。可听性强是情景剧受欢迎的原因之一。剧中角色鲜明、人物可信、语言生动、通俗易懂、凸现快餐文化的特色。现实社会生活节奏快、工作紧张忙碌，情景剧五六分钟的长度，生活化的语言，配上背景音效，听起来轻松活泼。有车一族经常碰到道路拥堵的现象，他们大多因工作压力而心情烦躁，难有心情收听长剧，因而带喜剧色彩、内容贴近生活、容易引起共鸣的情景剧更受欢迎。

品牌确立地位。企业想利用品牌节目为企业宣传，我们要利用节目品牌实施经营。

4、服务切入市场

①寓教于乐。新闻媒体主功能的角色不变，带有新闻视觉色彩的情景剧同样要服从主功能的需要。寓教于乐，让人在快乐的心情下接受节目内容中的理念是我们的任务，因而生动活泼紧贴现实是情景剧的创作要素。

②服务功能。一个可听性强的节目自身就具备服务功能。它为配合政府职能部门宣传服务的同时，也为企业的经营发展服务。每年配合政府中心工作编播大量的如春运、关爱行动、创建文明城市、交通安全宣传等内容；同时也创作保险、水务、房管、安全生产等服务类稿件；服务是我们切入市场的主要方式。

③经营节目。经营节目关键要看节目品牌的叫座力。《发发士多》经过十几年的播出，在社会上有广泛知名度，因而自动要求冠名、插播广告、联合制作与协助编剧的较多。我们把情景剧重点经营，把它放在黄金时段播出，社会影响更好更响。

④附属产品。由于《发发士多》塑造的四个主要人物性格鲜明，个性突出，很有听众缘。计划利用四个人物发展附属产品。主要是创作四个卡通人物做成玩具，作为节目礼品，以此提高节目的社会亲和力。还考虑利用卡通人物做成“银行卡”，进一步开拓该节目的市场效应。