你没法在香港街头不遇见I.T。就像如果你去香港一条只有330米长的行人专用区百德新街逛街，会发现由I.T集团开设的店面竟达到14家，几乎是每走两步就得再次光顾这家公司。分享《第一财经周刊》2012年旧文，讲述潮牌I.T开到266个店铺的秘密，在今天依然很有启发。

　　百德新街的高密度不是一个例外。I.T在5月公布的财报显示，截至2012年2月这家公司在全香港开设的大小I.T以及品牌独立店总数为266家，全部为自营店。在面积和消费人群都要大得多的中国内地，I.T所有的自营店与授权店总共才295家。

　　这是一家在香港几乎无孔不入的时装集团，覆盖范围甚至包括需要坐船才能去到的岛屿大屿山。不过，如果点开I.T品牌总览分布图，旺角、铜锣湾和中环一带才是这家公司开设店面最多的区域。这些区域都是颇具规模的购物区，有的还是“潮人圣地”，而且通常I.T都会在地铁站各出口处附近选址。距离I.T在铜锣湾希慎道的3层高旗舰店，开有10家I.T旗下店铺的时代广场不过200米远。

　　问题是，I.T并不是一家贩售平价时装的公司。小i.t的单品价格大多在400元以上，大I.T则出售从数千元到上万元的欧洲名牌。可是，在铺位租金位居世界首位的香港，I.T却能够像便利店一样遍地开花。

　　I.T集团的创始人和主席沈嘉伟大概会用他过去的行动告诉你，他是怎么做到的—I.T每一次店铺的猛增都是源于金融危机之后的逆市扩张。第一次是2000年亚洲金融危机过后，I.T就是在那时横扫了百德新街店铺。第二次则是在2010年全球金融危机爆发之后，这一年I.T在香港的店铺数量从2009年的178家迅速升至245家。

　　“店铺本身就是广告，广告是无法即时获得回报的，但店铺却可以做到。”香港《Cosmopolitan》的前执行编辑王丽仪(Janice Wong)对《第一财经周刊》说。高密度的店铺就像一幅幅的广告海报，店铺装修、形象以及所售的时装都在传达I.T对时尚的理解和态度。不一样的是，假如你欣赏这个店铺带给你的感觉，你很有可能立刻进入店里消费，I.T则把对“广告”的投入以最快的速度变成收益。

　　但这不是原因的全部，I.T开店也是为了拉动销售增长。作为一家上市公司，I.T每年都要面对来自投资者的业绩要求。比起大幅度增加单店销售额，通过增加店面扩大销售规模要容易得多。在店铺数量增长最大的2007年和2010年，I.T香港地区的销售额增长率都在22%以上。而店铺数量与上一年持平的2009年，销售额增长率只有13.1%。