近日，国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（以下简称《意见》），这份被业界称为“国17条”的意见，从药品生产、流通、使用整个链条提出改革方向。其中，《意见》明确指出，“医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务”，引发业界关注。业内人士指出，此举意味着将数百万医药代表与药品销售剥离，将对医药代表行业产生深远影响。
“药代”不得销售药品
2015年正式出版发行的《中华人民共和国职业分类大典》把“医药代表”纳入新职业，并定义为“代表药品生产企业，从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员”。对于医药代表的工作任务，《大典》规定，一是制定医药产品推广计划和方案；二是向医务人员传递医药产品相关信息；三是协助医务人员合理用药；四是收集、反馈药品临床使用情况。这也是备受争议的医药代表在“国家确定职业分类”上首次获得身份确认。
但事实上，不少医药代表沦为给医生送礼拉关系给回扣推销药品的人，甚至担负上“残害白衣天使”、拉高药价的罪名。不久前，央视推出调查报道《高回扣下的高药价》，曝光一些医药代表给医生送回扣的画面，将医药代表推上了风口浪尖。报道还指出，这些医药代表拿到的提成是药品价格的10%，而医生收的回扣更是药品价格的30%-40%。
在这次发布的“国17条”中，医药代表的问题被再次提出。《意见》指出，要“整治药品流通领域突出问题，严厉打击租借证照、虚假交易、伪造记录、非法渠道购销药品、商业贿赂、价格欺诈、价格垄断以及伪造、虚开发票等违法违规行为……食品药品监管部门要加强对医药代表的管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。”
目前全国有多少医药代表？有行业媒体发布统计数字认为，国内医药代表数量达到300-400万人。资深业内人士透露，最初的医药代表门槛比较高，主要服务于外资药企，需要医学或药学专业背景。但由于缺乏行业指导和规范，甚至没有入行门槛，尤其是一些国内药企的医药代表很快沦落为“销售”，给医生打杂搞关系送礼的做法也层出不穷。一些医药代表为了推销自家的药，替医生买菜接孩子搞卫生的活都干。《意见》出台后，有行业观察人士指出，医药代表行业将迎来大规模“离职潮”。
不过，在一家外资药企从事医药代表7年的李丹（化名）并不这么认为。李丹透露，每个医药代表根据所负责的区域和药品种类不同，每个月承担的销售任务也不同。就她自己来说，每个月就有几十万元的销售额任务。“目前还没有收到公司方面通知，会对药品销售任务这块做出调整。”李丹表示，对于《意见》的出台，业内同事反响并不热烈，关键要看公司是否会作出改变。她坦承，医药代表这个行业已经被“污名化”，连她身边的朋友也不理解这份职业，表示出鄙视之意。但她认为，医药代表仍然有其价值所在，尤其是外资药企以原研药为主，医药代表的沟通可以将最新的医学资讯、研发动态、治疗方法等传递给临床医生，对病人也带来好处。
资深业内人士表示，医药代表的畸形发展，与国内大批仿制药品风行有关。这些仿制药差异不明显，竞争空前激烈，也导致医药代表的工作从“药”转为“营销”。越来越多企业采用带金销售和客情销售争夺市场，采用学术营销的少之又少。对于难以合规的医药代表来说，新政策带来的冲击将会更加严重。
《医述》：多点执业 多点理想
