近日，全球领先的移动互联网第三方数据平台艾媒咨询发布了《2017上半年网络二手车交易平台市场研究报告》。其中，在2017上半年中国网络二手车交易平台知名度调查中，优信二手车以58.8%的知名度位列各平台之首。
缺失错位的中国二手车市场
中国二手车市场正处在一个发展的初级阶段，蕴藏着强劲的发展势能，但也存在着种种问题。这些问题主要体现在消费理念差异、商品特殊属性、行业体制这三方面，需要通过广告、营销等方式不断与消费者沟通，增强消费者购买二手车的信心。
中国对于二手车的消费与西方国家相比存在着很大的理念差异。有别于西方人的“实用主义”，中国消费者对于“二手”两字一直存在着排斥，消费观念中炫耀型和攀比型占主导地位。在“面子”面前，二手车成为许多消费者心理那道始终迈不过去的“坎”。
其次，二手车不属于标准化产品，存在着“一车一况、一车一价”特殊属性，很难对二手车有标准化、定制化的解析，让消费者对某辆二手车产生直观而准确的认识，从而更多的了解这一件商品，并选择购买。
最后，另一个重要问题便是诚信体制的缺失。消费者面对二手车时总会心存疑虑，对受骗上当的恐惧感导致其对二手车望而却步。
多维度、立体化营销见成效
面对以上种种困境，优信通过多维度、立体化的营销手段，推动消费者对二手车行业的认知和理解，也在这个过程中形成自己的影响力。
首先，让消费者卸下防备与成见，消除对未知事物的恐惧。选择王宝强做代言人，其公众形象更符合二手车电商 “诚信、实在、放心”的企业价值观。优信希望消除消费者对于未知事物的恐惧，通过王宝强感受到优信的品质。
其次，优信利用大声量、高频次的广告投放，积聚极大的潜能，建立了竞争壁垒，不断扩大在用户群中的知名度和影响力。从最初的“鬼畜”广告，到不间断的电视剧、电影、综艺节目的植入赞助，直至国际大IP《变形金刚5》的完美植入，确保消费者可以快速地建立品牌第一印象。
除此之外，优信还通过更多“走心”的方式创造情感氛围，唤醒人们对于二手理念的理解。让二手车成为人们的情感、历史与记忆的承载，使二手车电商成为一种生活方式，自然融入到消费者生活的每一部分，真正达到二手车的消费升级。
可见，二手车电商知名度并非一味广告轰炸，而是根据不同市场阶段采取针对性的策略，形成合力最终将品牌烙印在消费者内心。优信二手车市场超高的知名度，正是源于对二手车行业的深刻洞见以及行之 有效的营销手段。
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