怀揣创业梦来温州读书

　　干有明来自安徽的农村，他说来温大瓯江学院读书就是想到温州这片创业热土汲取营养，圆自己的创业梦。

　　从高考后的暑期开始，干有明就开始打工挣生活费。新生报到时，他就开始卖新生用品。“卖出第一床被子，拿到钱的时候感觉太棒了。”干有明说。

　　大学里的第一份兼职是酒店服务员，在他看来想要创业成功，就要有大量的经验知识，他身兼多职，就是为了去了解各行各业的情况。酒店服务员、送外卖、话务员，做家教，只要他想到的，都会去尝试。渐渐的，他发现自己与人沟通的能力以及谈判技巧不断提升。

　　拿到学院半数贴膜生意

　　不断锻炼的过程中，他发现了创业好项目——手机贴膜。这也是他走上创业路的第一步。

　　“一方面看好这个市场，大学生需求大，另一方面以贴膜切入大学生群体，为以后其他项目做好准备。”干有明说，为练好贴膜技术，他边看视频边练习，还偷偷跑到路边贴膜摊“偷师”，经多次练习实践，他的贴膜技术“炉火纯青”。

　　为吸引更多的大学生，干有明在营销方式和价格上也做足文章：价格会低于市场价5-10元，赠送免单券、抵用券等。他的贴膜业务主要在微信上预约，线下约地点贴膜，下单就去贴，业务应接不暇。现如今，学院半数需贴膜的同学都会找他，单单贴膜的收入，每月就能稳定在3000元。

　　此外，他还成立了“甘老湿创业工作室”，专门经营开学营销项目，去年新生开学，超四成的新生是通过他购买了新生用品和电话卡，开学半月盈利上万元。

　　从贴膜转向公益创业

　　如今，随着创业项目的深入，干有明想利用专业知识为自己转型。目前，他将创业重心从贴膜转到公益事业，创立“1元微法律”工作室。

　　“在线上帮助客户解答法律问题，收取一元服务费，如有需求，我们会将其转到律师事务所解决。”干有明说，利用法律咨询、文书代写、诉讼陪同等法律服务方式在线上为客户解决烦恼，也将部分客户的法律需求分流给实体律师事务所，在线下为客户解决烦恼。“1元微法律”注重低收费创收的同时也带有公益服务性质，为对方提供相应的公益法律服务。

　　凭借该项目，干有明在学院创业园工作室申请答辩中，以第一名的成绩成功入驻创业园，参加第二届浙江省“互联网+”大学生创新创业大赛成功获得银奖。现在，该项目已经正式步入商业化运作，已成功签约十余家工作室，与数十人签订会员服务合同，解决案件20多件。