央广网北京4月22日消息（记者季盈盈）据中国乡村之声《三农中国》报道，俗话说：耳听为虚，眼见为实。真听、真看、真感受，才能有最直观的体验。现如今，农产品销售渠道越来越多，这其中有一种就是体验式销售。

　　让消费者亲自来感受产品，在他有了亲身体会的同时，把产品介绍推荐给其他潜在消费者，这是体验式营销的理想状态。具体怎么操作，又有什么要注意的？

　　季盈盈：先给大家讲一个新农人搞体验营销的成功案例。

　　福建省龙岩市武平县桃溪镇的一名普通返乡大学生王秀珍，2013年回到家乡开始了自己的农业创业路。和很多的创业者一样，王秀珍刚回到家乡的时候，也是摸着石头过河。在偶然中她发现了商机，就是通过电商把武平的原生态农产品推向全国。2017年，王秀珍通过线上、线下销售武平农产品产值达200多万元，仅百香果一项就有100多万元。

　　现在线上、线下结合，已成为农产品销售的主要方式。大数据时代，互联网可以连接更多的消费者，对宣传产品和扩大品牌影响力非常有帮助；而线下门店的设立则可以保证用户的体验，增加用户粘度。

　　互联网可以让农产品走的更远，这句话说的没错。从一开始，王秀珍就想借助电商平台销售家乡的农产品，于是她独自一人开着车往深山里跑，用家乡话和农户们拉家常，用手机给他们演示电商平台的运作，普及新农业知识。慢慢的，一家又一家农户选择了和王秀珍建立起长期的合作关系。接下来她想在阿里巴巴等渠道上线，让百香果走的更远。

　　但是光靠电商是不够的，还有一个非常重要的销售模式——打造农产品体验馆。王秀珍成立了一家原生态农产品体验馆，在她的店里，消费者可以直接尝到、用到深山里的农产品，有了直观感受，好东西自然会收到青睐。这一做法有效增强了客户的体验，将线上与线下进行了完美的结合。

　　体验式营销，可以让消费者参与到整体营销环节中，进行更为深度的互动、沟通和使用。比如，日本有很多农场，在体验式营销上就别具一格。在这里以“箱根农场”为例，农场运作追求风味独特、高品质、高利润的经营理念，因此给牛听音乐、喝啤酒、吃药膳也是常有的事情。

　　游客来到这里可以动手挤奶、为奶牛按摩，清扫牛舍，施肥，收割玉米和马铃薯等农作物，制作香肠或奶酪，还可以接触兔子和山羊等小动物，是很好的亲子活动场所。

　　箱根农场有三点非常值得学习，第一：合理的产品搭配。将第一产业（种养殖产业）、第二产业（产品的加工包装）、第三产业（休闲观光服务）充分结合，并秉持一产为主导，营业额的七成以上仍来源于农产品售卖。

　　第二：品质才是最好的品牌营销。不论在种植区还是养殖区，你都看不到高科技的尖端设备，唯有用心二字贯穿始终。

　　全方位的体验活动，体验式的餐饮，亲手制作的牛奶糖，儿童玉米迷宫等等逐步让客户了解和认同箱根农场的体验理念，同时品牌也逐步得以认同。

　　如此看来，在大众逐渐认可线上线下销售的同时，能亲身参与的体验式营销也越来越受到青睐。总之，现在做农业入局者多，盈利者少，想成功，方法很关键。不过在使用这些巧妙的销售妙方之前，品质是第一要义。

[责任编辑：孔明 王肖军]