央广网北京11月13日消息 据中国乡村之声《三农中国》报道，如火如荼的“双十一”刚刚落下帷幕，一轮又一轮的促销打折让大家挑花了眼。在买家疯狂抢单的背后，是商家“互不相让”的价格竞争。很多农村淘宝店也卷进了“价格战”的洪流。
大幅降价的背后是业务量的剧增还是卖家的苦苦支撑？中国乡村之声特约评论员张子雨认为：
张子雨：热热闹闹的“双十一”背后，其实也存在一些隐忧。全国现在有很多淘宝村。在走访中，有淘宝店主对记者说，现在网店越来越多，“双十一”别人降价，自己也得跟着降，而且还得有赠品，这样一来，成本上去了，售价降低了，利润空间越来越小，有些创业者就扛不住了。
为啥会有这种情况呢？问题就在于同质化严重。尤其是网店集中的淘宝村，大家进货的地方都差不多，产品的款式也比较相似，结果就是大伙的网店都没有自己的特色。于是资金充足的商家撑到最后，大量小店主只能赔钱赚吆喝，甚至中途退出。
淘宝村为乡村发展提供了全新的动力，长期赔本赚吆喝显然是不行的。那出路在哪呢？
比如扩大规模。在农业领域有合作社，网店生意也可以按照类似的办法来做。各地淘宝村可以把人力物力集中起来，把个体户的生意变成大公司的业务。资金规模大了，抗风险能力就更强。同时，大家积极沟通合作，一致对外开拓市场，创业的路就更宽阔。
在市场上站稳了脚跟就会发现，低水平、同质化的竞争是不能一直持续下去的，网店健康发展需要特色。而品牌则是网店特色的直观反映。没有品牌，消费者记住的只是店里的个别商品，有了品牌，网店的服务、商品的品味就成了品牌的内涵，如果能让大家记住你的品牌，就能培养越来越多的回头客。
网店的另一个特色是高端和个性化。同样是板栗，如果剥了壳加工好，再加上精美的包装，价格就能翻好几倍；同样是鸡蛋，绿色天然的产品能卖出更好的价钱。当然，高端和个性化是网店发展的长远目标，要达到这个目标，不仅需要完整的产业配套，还得有完善的运营管理，而如果能完成这些要求，意味着网店已经在市场上有了独特的地位，生意能够平稳地发展。
“双十一”是电商的大会战，谋定而后动是取得胜利的必要条件。想办法迈过单纯低价竞争的坎，电商生意才能真正找到方向，找到发展壮大的机会。
正所谓：
打折促销购物季，单靠降价不可取。规模扩大增实力，特色经营新机遇。
[责任编辑：孔明 王肖军]
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