央广网北京8月30日消息（记者李伟民）据中国乡村之声《三农中国》报道，辛辛苦苦种出来、养出来的农产品，谁都希望能够卖个好价钱。不过，总有人没这么好运气，东西挺好，但价格上不去，只能贱卖。
影响农产品价格的因素很多，那些卖得好的，也未必都是运气好。怎么能让优质农产品卖上合适的价格？
优质的农产品怎样才能卖上一个好价钱呢？下面这个案例可能带给您一些启发。
一个老大爷在自己家的地里种了几棵核桃树，完全是绿色种植，成本不低。收获核桃以后，他到农贸市场上摆摊售卖。核桃现买现去皮，为的是保证核桃的新鲜。售价为10块钱一斤。但是，从早到晚，并没有几个人愿意购买他的核桃。
优质的核桃怎么就卖不出去呢？问题有三方面。
首先是没有特色。如果简简单单地摆摊销售农产品，就如同种地靠天吃饭，全靠消费者自己主动上前来了解。在商品繁多的市场，无论是传统的农贸市场，还是线上的网店，消费者往往眼花缭乱，只能关注到自己准备购买的产品。这个时候，能够吸引消费者的宣传方式就格外重要。
曾经有一段时间，网上一种“美工休假回家”的广告火了。和一般的网店努力展现产品的美图不一样，有一些网店经营者放上了粗糙的，甚至就像一个小孩子乱写乱画的图案，写上诸如“美工放假回家了，没人设计图片了”这样的话，乍一看似乎粗糙又幼稚，其实这也是一种特别的宣传方式。人们对图片产生好奇，就会点入店铺去看一看。
说这个不是为了让大家都剑走偏锋啊，而是告诉大家，要宣传！你不说，谁知道你好啊？！
其次，核桃大爷没有了解消费者的消费习惯。为了证明核桃是新鲜的，他在市场当场将核桃去皮进行售卖。但是由于氧化作用，核桃的外皮会发黑，看起来像个煤球一样。人们平常购买的经过了清洗，外皮是白色的。因此，老大爷的黑核桃被不懂行的人当成了发霉的坏核桃。无论自己生产的农产品质量有多好，要是看起来太奇怪，难免让消费者生疑。这时候，就需要采取一些手段来打消人们的疑虑。
去年我在新疆采访时曾经遇到过一位售卖“巴旦木乳汁”的企业负责人。巴旦木是常见的干果，榨成乳汁，这是这家企业的特色产品。为了让人们了解乳汁的口味，这位企业负责人在现场免费发放，一人一罐。很多人品尝之后决定购买。如果卖核桃的老大爷也能现场开展免费品尝，可能销售效果也会好一些。
最后，核桃大爷输在了定价上。十元一斤，对于核桃来说不便宜，也超过了就不少人的心理预期。优质产品虽说优质农产品值得高价销售，但是，首先，价格不能高得太离谱；其次，消费者对于高价产品需要有一个过程。这个时候，参考市场同类产品的价格就非常重要了。
另外，要提高定价，还要采取一些辅助措施，比如产品的包装。很多人觉得，包装能有多大的作用？殊不知，一个印刷纸箱的成本可能只有几毛钱，但是装进了纸箱的核桃就给人以高档感。为此，消费者多花上个几块钱可能也就不太介意了。既然自己已经辛辛苦苦生产出了好东西，可不能输在包装这些细节上。
以上这些基于我长期采访发现的小问题、小误区，整理出来，供您参考。
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