很多人都想创业，也想为家乡做点事，却找不到方向、摸不清门路。

　　今天介绍的这位创业者，他没有带来神话，只是在“稳”和“准”上下功夫，两三年时间便让创业项目落地生根，成功帮助乡亲们增收。

　　他的创业经历或许能给您带来一些经验和启示。

　　稳：创业前 这样下功夫

　　潘峰非常清楚，怎样把一个农产品从田间地头带上老百姓的餐桌。但，他没有急于创业。

　　潘峰是从陕西省佛坪县走出去的普通大学生。

　　毕业后，他进入一家集团公司工作。工作内容与农业供应链有关，需要经常去各地采购农业产品。在这个过程中，他对家乡农产品的品质有了信心，也萌生了要把佛坪县的优质农产品带出来的念头。

　　潘峰的家乡陕西省佛坪县位于秦岭南麓，一度被列入国家级贫困县。这里山多田少，农业基础薄弱，交通不便，发展滞后，却有着非常纯净的生态。

　　佛坪的森林覆盖率达90.3%，有丰富的植物资源。每年，这里的花期长达8个多月，100多种大宗蜜源植物交替生长开花，堪称“天然蜜源库”。

　　有了念头，他并没有急于行动。

　　潘峰瞄准的商机是蜂蜜养殖。念头酝酿了两年多，才有了一个清晰的计划。

　　为此，他回到家乡佛坪县开展调研市场，进行品牌策划，形成运营方案。他把这套方案与很多合作社、父老乡亲讲了，乡亲们都非常支持，这给了他信心。

　　准：顺势而为 事半功倍

　　做家乡需要的企业

　　方案有了，何时行动？2016年，潘峰从北京回到家乡，创办公司。

　　潘峰赶上了好时机。那一年也是“十三五”打赢脱贫攻坚战的首战之年。随着经济社会的发展，佛坪县的产业基础有了很大改善，对创业人员的支持力度也比较大。

　　▼

　　潘峰返乡创业，正符合当地发展需要。他的企业，给当地的蜂蜜产业带来了发展机会。

　　佛坪县具备优异的养蜂资源，但以前这里产业规模不大，主要是散户养殖，缺少品牌、标准，也没有深加工企业，农户只能销售最简单的桶装蜂蜜，卖不上价格，有时还卖不出去。

　　为了将蜂蜜养殖发展成产业，当地政府也需要有企业带头，做出品牌，对接市场，真正起到带动乡亲们脱贫致富的作用。

　　具体操作上，企业与科研机构合作，对蜂蜜产品进行深加工研发，从蜜源地选址到生产工艺流程，都按照业内最严苛的专业标准执行，同时，积极进行品牌建设、产品策划、精准营销。

　　合作社、养蜂大户与他签订合作协议以后，按照企业给的专业标准进行生产，产品由企业收购。有了这样的产业模式，可以推进佛坪蜂蜜产业的标准化，实现良性循环，共同发展，共同增收。

　　▼

　　选择返乡创业还有另一个好处。

　　以往，创业办企业很容易遭遇资金瓶颈。而近些年，各界都在履行社会责任，为贫困县实施产业扶贫提供支持，其中包括很多金融扶贫项目。潘峰的企业为贫困县的产业发展提供了支撑，自身也容易获得支持。

　　在当地政府的牵头下，潘峰的公司获得了中国平安的贷款，通过平安"扶贫保"模式，前期为佛坪特色蜂蜜产业提供免息免担保的资金支持。

　　后续：稳步发展 回馈社会

　　不忘初心

　　有了资金支持，潘峰的企业开始构筑技术保障，打开市场。

　　农户懂技术，才能养好蜂、产好蜜。以前，佛坪很多农户并不知道如何管理蜂蜜养殖，所以出蜜量比较低。在企业提供了专业的技术培训后，草坪村159户中有95户养蜂，全年有4300箱蜂蜜产能，占全村收入30%左右，已经让80余户建档立卡贫困户脱贫。

　　为了保证贫困农户的养殖积极性，潘峰的企业还以高于当地市场价10%-15%的价格进行保价收购。这些蜂蜜销往全国各地时，采用了农业溯源技术，让消费者吃得放心。

　　通过几年努力，目前佛坪县的蜂蜜有了自己的品牌，品质也得到了市场认可，已经与20多家大宗采购商建立了稳定的供应关系，销售业绩稳步提升。

　　假如有一百万个创业者，就会有一百万个创业路径。别人的路径不好复制，但未必不能让我们思考，从而获得一些启发。

　　本文来源：国务院扶贫办官网、央视网、中国日报网

　　中国乡村之声转载编辑：杨滢 //责编：李雨楠 // 监制：张磊