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当农民经纪人:不种地、受欢迎、稳赚钱!这事儿你想过吗?

2016-09-09 15:34:00 来源:央广网—中国乡村之声

  为了帮助农民了解市场信息、撮合成农产品买卖交易,当前,一个新的职业——农民经纪人,应运而生。农民经纪人收入高吗?要想做一名优秀的农民经纪人,又需要具备哪些能力呢?今天小编就来为您介绍。

  1.经纪人的由来早在两千多年前,我国就出现了“经纪人”这类职业。那时候还是西汉年间,“经纪人”被称为“驹侩”。到了唐代,经纪人被称为“牙人”“牙郎”;到了宋元时期,还出现了专门从事对外贸易的经纪人,宋代称“牙侩”,元代称“舶牙”。明清时期的经纪人已经成为一种行业,发展出专门撮合买卖的店铺。清代的“外洋行”,是做对外贸易的经纪人。民国时期,随着经营股票和债券买卖的出现,中国历史上第一次出现了债券经纪人。

  解放初,我国对经纪人采取限制政策,彻底取缔了经纪人,但在农村的集市贸易当中,允许个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1992年以来,经纪人处在逐步发展阶段,国家对经纪人采取“支持,管理,引导”的方针,使经纪活动逐步走上了正轨。

  2.农民经纪人能够发挥哪些作用?

  随着生产力的发展和市场经济的繁荣,现在农民面临着打破“自给自足、精耕细作”式的小农经济模式,需要以新型经营主体的身份面对市场,为自己的农产品寻找销路。那么,到底农民经纪人这个职业能发挥什么作用?我们一起来听听农业部农村项目实用人才导师张晖老师的介绍。

  农业部农村项目实用人才导师 张晖老师:

  很多农民朋友关注种什么农作物能多挣钱,但到底种什么?收获之后怎样顺利地卖出去?这些事儿可能就需要一个专业的中间人帮咱们考虑和操持,这个中间人就是农民经纪人。他由于是专业做这个事儿的,所以就比我们对市场和行情的了解更全面、更系统;比我们的接触面也更广。

  3.经纪人需要具备什么能力?

  对外经济贸易大学公共管理学院 李长安教授:

  农村的这些经纪人应该是属于专业人员,应该要掌握一些专业知识,要根据经纪人的不同性质,去掌握相应的专业知识比如说要是农产品贸易方面的经纪人,那么他肯定要对农产品的供求、价格的变动,以及农产品本身的性质等等,有比较专业的知识,此外他还要掌握一定的沟通、谈判的能力。因为他需要进行撮合,需要把供给双方建立起联系来,所以他在其中应该有比较强的信息沟通能力。

  农村经纪人,首先是专业人员。如果对市场缺乏了解,手中没有握有足够多的资源,光靠嘴,很难取信于农民。所以,光有口才、善于交流是远远不够的,还要具备相关的专业性才行。他要能够及时洞察市场存在的缺口,汇总梳理各地供求信息,他还得了解买卖双方各自的利益诉求,这样才能慢慢积攒和建立起自己的信誉和口碑,才能赚到钱。

  4.经纪人有哪些领域划分?

  农村经纪人也可以分成几种:首先是科技经纪人,它的功能在于向农民传授有关种植、养殖和加工等方面的技术,搞科技示范指导,提供科技咨询,使科技商品化、技术价值化。

  除此之外,还有营销经纪人。农业结构要调整,各种农副产品大量产出,就需要一定的市场,急需能开拓市场的经纪人,这种经纪人必须有掌握各地市场行情的本领,帮助农民把大量的农副产品销售出去,并且逐步形成品牌效应。

  还有一种叫信息经纪人,主要是组建各类信息服务站,为农民提供相应市场需求信息,比如哪种作物市场行情走俏,哪种作物更高质量、高效益,哪些地方正在招工等等。

  按照国家的法律法规,要想成为真正意义上的农村经纪人,还要参加经纪人资格考试,经过工商行政管理机关考核批准,取得经纪资格证书后,才能申请从事相关经纪活动。也就是说,不是所有人都是适合成为农民经纪人。他们需要经过学习、培训和成长。农业部农村项目实用人才导师张晖老师曾经培训过很多农村经纪人,下面,请他来讲讲一个优秀的经纪人是如何长成的。

  农业部农村项目实用人才导师 张晖老师:

  大家千万别小看了经纪人的作用,表面上看他好像在中间赚了钱了,实际上他有可能帮助农民赚到更多的钱,或者帮助农民更快地把农产品卖出去,至于说农民经纪人需要什么资格,我们国家有专门的经纪人资格证书。但实际上证书不是最重要的,实际上还要看本人的能力。他需要具备什么样的能力呢?最关键的,作为农民经纪人,他一定要了解农业、了解农民、了解市场,那么他才能更加得心应手。而且很多经纪人他靠的不是证书来生存,他靠的是口碑,大家觉得有农产品要卖都找他,无论是买方还是卖方,这样的经纪人才能真正立的住,咱们农民需要的其实也是这样的经纪人。

  小编有话说:农村经纪人的出现是市场经济发展到一定阶段应运而生的产物。农民经纪人,作为一种行业,也要讲究诚信,更要能帮助农民赚到钱。眼下,快到秋收时节了,如果您了解市场、善于学习、勤于沟通、做一名职业农民经纪人,一定会收益颇丰。

编辑:王肖军

关键词:经纪人;农民经纪人;农民朋友;种地;致富帮

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