清代四川按察使赵藩,在成都武候祠留下一幅楹联:“能攻心则反侧自消,从古知兵非好战;不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思。”
其感悟诸葛亮七擒孟获为智慧,七纵孟获为攻心,孟获归附乃攻心结果。蜀汉政权初建时,有人建议诸葛亮:始得益州,应行仁政。诸葛亮说:赏罚分明,宽严并用,政治始得清明。因而审时度势,赏罚必信,风化肃然。
由以上,我们可得这种启示:
做大事,一要非好战的心态,二要审时度势的智慧。
这个月正好是合力营销历程三年整。我们发现桂龙那些特别成功的市场,并非通过恶斗得来。
桂龙公司始终保持良好心态,以攻心之道培养消费群体,以竞合之心善待后续竞品。在OTC最核心的宣传方面,从开始就审时度势,对宣传内容严加自律和规范。在对内的员工管理和对外的商业管理过程中,均奖罚分明,和谐之风蔚然。
反观某些企业竞品,新品一登场即以强悍的好战之心,凭借资金优势,想一举将桂龙赶尽杀绝。结果却是有勇无谋,自损大量银子,变相为桂龙鸣锣摇旗护驾,使我们借势腾飞,把他们越甩越远,其追赶桂龙之举已成为徒劳现实。
董事长教诲我们:“做大人,做大事,走大路。”
其中,我们要做的最大事,就是让桂龙事业,成为我们生命的最重要部分,成就桂龙的可持续利国利民利员工的伟业。所以,从现在起就要培养我们做大事的心态和智慧,让梦想成真。
总裁 邱波
2007年5月 |