央广网5月15日消息（记者 周涛），日前，网信金融副总裁、众筹网COO孙宏生做客央广网，他对众筹有两个层面理解，第一个层面它是互联网的一种产品形态，第二个层面它是一种金融产品，由于两个层面的属性不同，决定了看待标准不同，也决定了未来的盈利模式不一样。

　　对于众筹平台如何盈利？孙宏生向央广网表示，最经典的盈利模式是佣金制。美国Kickstarter网站的每笔筹资额交易都会收取一定比例的佣金作为商业回报，除此之外没有任何收费。

　　孙宏生还向央广网表示，国内众筹模式最大问题是市场完全处于雏形阶段，众筹的概念仅限在专业圈里面，大多数用户还不能真正了解众筹。与国外众筹平台相比，他认为国内众筹平台是一群理想主义的青年们在做。

　　以下是部分精彩文字实录：

　　主持人：你们为什么要做一个众筹平台？介绍一下众筹网？

　　孙宏生：国外众筹经过几年的发展，已经取得了非常大的规模。美国的Kickstarter众筹平台2013年的筹资额超过了10亿美金，众筹是个巨大的一个市场。与国外众筹平台相比，国内众筹平台是一群理想主义的青年们在做。我们看到国内国外巨大的差距，觉得市场需要一个更强有力的平台，能更好的去服务中国的这些创业者，去实现它们的理想、梦想，所以去年决定加入众筹市场。众筹网是网信金融旗下的众筹模式互联网投资平台，它包括集中形态众筹。众筹网去年2月份上线，9月份正式开始运营。它拥有大约8万投资者，上线众筹项目800多个，在奖励平台上已筹资两三千万。

　　主持人：众筹平台如何去盈利？怎么去评价一个众筹平台？

　　孙宏生：我对众筹的理解是两个层面，第一个层面它是互联网的一种产品形态，第二个层面它是一种金融产品，由于两个层面的属性不同，决定了看待标准不同，也决定了未来的盈利模式不一样。众筹平台最经典的盈利模式是佣金制。美国Kickstarter网站的每笔筹资额交易都会收取一定比例的佣金作为商业回报，除此之外没有任何收费。这种模式其实类似一种金融模式，就是艾菲的模式。众筹实际上既是互联网也是金融，互联网评价标准其实只有一点，那就是用户体验。我们到底能够为用户，包括投资人、项目发起人，提供一个多么完美或者多么舒服的用户体验。用户体验的标准是我们看待的标准，什么叫用户体验好？比如用户留存，用户活跃度，用户规模。众筹市场还处于完全培育期的阶段，我们现在的用户规模比较小，还没太想怎么赚钱，但未来可以衍生出赚钱的模式非常多，因为你为发起人提供了包括筹资、融资一站式的筹钱服务，并且这个服务离钱最近，你想赚钱真的是分分钟的事情。我们现在这个阶段不想赚钱，你是碰钱的但你不想赚钱，不是不想赚，是因为时机还没到，不过想盈利的方式非常多。

　　主持人：众筹平台的投资者都是些什么样的人？他们拥有什么样的特征？

　　孙宏生：最主流的有两种众筹，一种是奖励制的众筹，一种是股权制的众筹。这两个平台是分别运营，那它对应的投资人的特征也完全不同。以奖励制众筹平台为例，它的投资人其实很大程度上取决项目发起人以及发布的众筹项目，比如我们之前发布过的快男主题电影众筹项目，它的投资人的特点就很明显，第一是快男的粉丝，第二是快男的女粉丝。综合来看的话，目前的众筹用户群主要以男性为主，三十岁到四十岁之间的男性高富帅是主要的。不过用户群暴露出很大的一个问题，如果指导市场定义在30岁到40岁的精英男性身上，即使商业模式还是雏形，但这群人非常理性，是极难赚钱的。什么时候我们的用户群扩散到以女性为主，甚至以年轻的主流消费群为主的时候，那么众筹也真正的走到了大众。另外市场上还有很多诸如众筹开店、众筹咖啡馆、众筹酒吧、众筹买地、众筹买房等股权众筹平台，这些都属于民间在玩，玩票的比较多。但是我们在看股权众筹的时候实际上采用合格投资人的制度，也就是说有几个基本条件必须满足，你才能成为股权众筹平台的投资人。净资产要超过一千万以上，年收入要超过五十万以上，投资上限要在净资产的10%以内，并且要有丰富的投融资经验，当然也可以是机构投资者的负责人，满足这些条件之后，你才能成为我们的合格投资人。所以这两个平台的投资属性完全是不一样的。

　　主持人：目前国内众筹模式最大制约的一个因素是什么？

　　孙宏生：国内众筹模式最大问题是市场完全处于雏形阶段，众筹的概念仅限在专业圈里面，大多数用户还不能真正了解众筹。另外我们相关的一些环境，法律，包括人的一些基础素养，还有很多要培育的。法律环境指的是还有很多不规范的操作，包括一些政府的一些监管政策不落地，导致了缺少更有序的规范的运营环境。这两个我觉得是最主要的，那当然其实还有一点，目前市场的参与者从众筹平台来讲还是太少，我想这个东西百花齐放才是春，一花独放不是春。如果更多的行业参与者加入众筹平台，那我觉得这个市场才真正的有发展机会。

　　主持人：怎么看待国内众筹平台的竞争，是否是很激烈？

　　孙宏生：一个很有意思的现象，草根众筹平台越来越多，另外还有两股势力加入。一股势力是以巨头为代表的互联网公司，他们也加入众筹，包括阿里，百度，京东，一大波互联网公司正在加入众筹。我觉得这是好事，因为刚才讲了缺少有力的众筹平台现在都来了，甚至狼来了。另外一股势力是利用众筹平台去做众筹的个体户，众筹开店、众筹咖啡馆、众筹酒吧、众筹买地。这么大的市场确实需要有这么多的人去耕耘这个市场，每个平台有定位，大家一起来去共同建设繁荣市场，百花齐放才有众筹春天的到来。

　　主持人：网上曾经有个段子，就是互联网时代的转型，化缘的改叫众筹，怎么看？

　　孙宏生：它有积极的一面，用通俗易懂的语言向大众普及什么是众筹。所谓化缘，你做了善事，供养了僧人，僧人修建寺庙给你提供心灵籍慰，本质上它是有利益互换的，是基于公益的众筹说法。还有一种化缘是我花了钱你变成我的股东，变成我的投资人，这个化缘的未来响应力会更大，按这个理论每一个天使投资人既是化缘者也是被化缘。

　　主持人：您觉得众筹是非法集资吗？

　　孙宏生：实际上中国确实有一些法律，公司法、证券法，包括最高法，都会有一些司法解释关于对非法集资详细的法律条文，比如说你不能像非特定人群去筹资，比如说你的筹资人数不能超于200人。我们司法最后在做案件定性的时候，资金出了问题，你跑路了，真正定性的时候才会做一个解释，你不能拿几个要件就认为它是非法集资。这只是一个法律条款而已，但不管怎么样，股权众筹一定是所谓的被非法集资息息相关的。

　　主持人：有消息称证监会在上海正拟定众筹管理办法，想问一下，什么时候众筹会有法可依？

　　孙宏生：我也注意到了这些相关的新闻，我们也一致呼吁说政府主管部门来罩着我们，来出台一些相关的政策法规甚至立法，对股权平台做指导，这是大势所趋，也是我们特别希望看到的。怎么样让政策法规更能够适合这个行业，其实可以借鉴一下互联网公司的操作的方式和方法。不要指望一劳永逸的做事情，阶段性的出台政策法规然后不断的完善，我想这点对管理层、监管层在做法律法规的时候，可以去做真正的借鉴。

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