唯品会这两天比较火。曾经流血登录纽交所、上市首日遭遇破发、一度被唱衰的丑小鸭，成功上演逆袭，成为中国第四大互联网上市公司，94亿美元的市值仅次于腾讯、百度和奇虎。

　　如果2012年，小编用6.5美元每股的发行价买入唯品会，并且在最低谷的4.12美元处忍住没割，在两年后的今天，小编每股可以卖到169.21美元！怎么样，是不是有种莫名的痛感！小编已痛死！！

　　估计很多看官对这家公司也不怎么了解。说实话，如果小编不是自己用过的话，也很难注意到它。在当前电商网站一抓一大把的情况下，唯品会基本属于闷头挣钱的那种。广告不多，CEO话也不多，基本只有在解读财报的时候才出现，而且惜字如金、言简意赅。

　　低调之外，唯品会的用户数也不庞大。唯品会在2013年第四季度的活跃用户人数为570万人，这个量级也就是BAT三巨头用户数的零头吧。

　　那么是什么支撑起唯品会2540万美元的净利润呢？答案就是四个字：留住女人。

　　女人大多主宰了家庭中的购买大权，并且，她们还需要安全感。

　　唯品会女性用户的比例为75%，而且这400多万勤劳美丽的女子们主要分布在二三四线城市。相对于一线城市来说，那里收入稍低，各大品牌的专卖店也少，但并不是没有消费需求。于是唯品会瞄准了这里的市场，专注于“低价”和“大牌”的衣物鞋包，这些女子们自然用自己的钱包进行回应。

　　做好“低价”，唯品会很少参加电商间浩浩荡荡的价格战，让用户决定这个低价是可信的，水分不大；做好“大牌”，大牌意味着品质，唯品会没有放水小品牌，连自己也绝无做自主品牌的想法。品牌的力量带来信任。

　　据统计，唯品会用户重复购买率达到90%，很多用户一年中可以购买7次，让各大电商卖场吃惊到哑口无言。

　　除此之外，唯品会没啥广告，营销费用少之又少。加上采用寄售模式，没有库存压力。去掉这些烧钱大项，辛苦赚来的血汗钱就华丽丽的转化成净利润了。

　　不过光鲜之下，唯品会也面临着很多挑战。京东已提交IPO申请，阿里上市也迫在眉睫，加之各大电商网站纷纷上线闪购模式，都让唯品会的辉煌能维持多久成了一个问号。

　　但是今天的成功毕竟印证了昨天的功劳，不知这本女人经对于其他打着女性大旗的电商来说，是否有所启迪呢？