近年来，农村市场蓝海已得到广泛认同。来自易观的一组数据显示，2015年中国农业电子商务市场交易规模为1444.5亿元，渗透率不足1.5%。但2017年将迎来高速增长期，环比增长率将达到51.6%，2018年，中国农业电子商务市场交易规模有望超过3800亿元。
面临如此大的市场，国内电商巨头选择加速进入农村。2014年10月，阿里巴巴公布“千县万村”计划，通过村淘合伙人，在乡镇逐层构建出县/乡级服务中心的体系；同年年底，京东提出3F农村电商战略，招募30万人的乡村推广员，将京小店、乡村服务中心等业务布局到农村。
徐秀贤介绍，汇通达是将互联网技术和思维留在当地、乡镇店主和子女人才留在当地、消费流通在当地、财政产值在当地、税收在当地。培养本土化的电商，并用这个平台真正地服务本土农民。为当地农村经济发展带来新的增长空间。目前汇通达已覆盖到全国15个省，13000多个镇、60000多家会员店。
徐秀贤坦言，汇通达的事业，就是利用农村已有的组织将本地资源和电商融合，培养本土化电商，逐步建立共创共享“本地化小生态”。
“互联网+”技术赋能乡镇夫妻店
“农村主要表现为“熟人市场”，农民信赖熟人，农村流通体系的核心就是乡镇夫妻店。把农村现有的资源利用起来，促进农村创业增收，让更多的农民都能享受城市一样的商品和服务，这是汇通达的初衷。农村电商应该做加法，而非砍掉中间环节，强行改变农村原有消费生态。”徐秀贤说。
乡镇夫妻老婆店面积一般不大，商品种类有限，无法很好地满足消费者需求，同时也因量小无法拿到优惠的商品进价，供货渠道不稳，管理也较为初级。因此汇通达想到，为这些夫妻店提供更丰富更优价的商品供应。
汇通达首创“会员店”模式，为成为会员的夫妻店开发管理进销存等业务的后台系统，将所有会员店的后台连接起来，整合其需求信息，统一向上游厂商采购商品。
汇通达用互联网的技术和手段为传统夫妻店进行‘赋能’，帮助他们有更好的综合服务能力、营销能力，创造新的就业创业机会，让乡镇商铺成为能更好服务本地农村消费者的‘电商旺铺’。
对此，汇通达副总裁孙超解读，简单说就是帮助夫妻店“拥抱互联网”。汇通达在原来后台管理工具“超级老板”的基础上，又为会员店开发了面向C端消费者的工具“汇掌柜”，重点门店可在微信端或App端开设自己的网店，村民只要手机扫一扫就能关注店铺并购买。
商铺之间共享汇通达平台商品、信息、数据、互联网工具等资源，销售产品的种类、营销手段、信息资源都在不断丰富，收入也随之增高。
汇通达采取B2B2C的落地模式，业务已覆盖全国15个省、1.3万多个镇、6万多家会员店乡镇夫妻店，解决30万人的创业就业，服务了超过5000万户的农民家庭。
构建“农村生态电商平台” 做农村经济“造血机”
汇通达构建的“农村生态电商平台”，在原有农村流通体系基础上“做加法”，进而成为了提振乡镇经济的“造血机”。这种模式促成改善农村人口结构和经济成长环境的“5个在当地”：互联网技术和思维留在当地、乡镇店主和子女人才留在当地、消费流通在当地、财政产值在当地、税收在当地。
汇通达的“造血”模式，一不打破原有农村流通生态，不从农村经济中“抽水”，让农村流通经济有更好的成长和发展空间；二能有效激活乡镇存量资源、通过新的项目和思路，让农村店主赚到更多的钱，让农村消费者买到更好的商品、享受更优质的服务。
利用农村已有的组织将本地资源和电商融合，培养本土化的电商，并用这个平台真正地服务本土农民。唯有把本地化的农村电商打造起来、构建一个农村社区生态平台，才能把农村经济、镇级经济的水土得以稳固、进入良性循环。
盘活农村现有资源，激发他们的活力，给他们输入‘造血机制’，把先进的、创新性的思维赋予他们，只做加法不做减法。”
历经5年耕耘，汇通达目前已完成了对6万家传统农村“夫妻店”的升级改造，为其插上了“互联网+”的翅膀。仅2016年8到12月的短短4个月间，汇通达就帮助乡镇夫妻店主开出1.1万多家网店，使他们成为电商+店商、坐商+行商的“电商实体”，实现了“再创业”“再就业”。
做“三高”商品、“5+”服务，为夫妻店插上互联网+的翅膀
商品方面，汇通达只做“三高”类商品。物流要求高、体验要求高、售后要求高的“三高类”商品。这些商品，恰恰是农村消费者长期以来得不到优质服务和良好体验的品类，是农村消费的真正“痛点”。
汇通达采取会员店的方式，通过乡镇的夫妻小店切入农村市场，为小店赋能。前端充分保持灵活性，不要求统一门头、标志、价格。为了提升其加入意愿，会员制的核心理念是“只做加法不做减法”“只服务不管理”。
向会员店提供“5+”服务，即“+工具”(互联网管理工具和技术)、“+商品”(整合供应链商品集采)、“+金融”(资金服务)、“+社群”(粉丝运营管理工具、培训等)、“+活动”(活动定制策划、整合营销、营销资源等)，帮助原有乡镇流通实体、升级为“电商主体”。
徐秀贤表示，今年年底汇通达目标决定开10万家门店，覆盖2000万个镇，快速服务到2000万农民用户，并带动就业人口，惠及1亿农村家庭。
汇通达聚焦农村乡镇市场，在互联网+时代下，其大战略、大格局独创了区别于阿里、京东的第三种农村电商新商业模式，是共享经济思想在农村电商领域的坚定实践，而非“掠夺式”抢占农村资源，成功经验值得借鉴。
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