央广网上海2月9日消息（记者杨静）2018年天天拍车计划在线下交易中心40余家的基础上，再开20家至40家线下门店，覆盖全国主要的一、二、三线城市。据悉，其城市拓展策略是优先考虑车源足够多、互联网发展基础好、线上获客相对畅通的城市，相较于圈地效应下“量”的累积，更注重成交规模“质”的发展。
据了解，相较于直卖模式以个人与个人交易为主、主力覆盖本地市场，天天拍车实现全国跨区域交易网络，转籍交易约占6成以上，已是全国规模最大的二手车跨区域流通平台。也正是基于服务和价格上的优势，在部分城市有着1/3的交易来源于老用户介绍，这正说明了口碑效应的重要性。
此外，二手车电商竞争除了看成交总量，还要看核心市场的渗透率。二手车电商作为“重行业”，线下运营费用巨大，所以单城市的成交规模极为重要。只有单城市实现规模化成交，才有可能带来长久持续的口碑，推动企业扩张和规模化盈利。
以车源城市上海为例，门店交易量已占到上海二手车全年交易总量的10%左右，在二手车电商中所占的市场份额已是第二名的2倍。这就意味着，二手车拍卖模式在上海的渗透率已经较高，消费者开始将拍卖作为卖车的主流方式。
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林馥榆
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