在中国白酒江湖，因人成事，掌舵人才是比拼的核心资源。
不论一线酒还是区域酒，无不是人决定着酒企的风范和格局，站稳脚跟者，无不是“王者”在对话。在温和酒业身上，尤为明显。
成就一个白酒，固然先要有天赐的酿造条件和浑厚的历史沉淀，但是，更为重要的却是掌舵人的功力。可以这样认为，现代白酒要成就一番作为，掌舵人起码要赋予酒企两件东西，缺一不可。
第一是“开放式的雄心”
温和酒业重新高调走进大众视线是在2015年，当时从5千万做到4个亿，再到今年目标10个亿。数字背后人的高格局、大雄心才是最引人之处。
温和酒业董事长韩东曾提出温和酒业规模是要瞄准一百亿;温和酒业总经理肖竹青强调“思路决定出路，格局决定结局”。
没有“野心”，玩不了白酒。
结果反证了“野心”的重要，在白酒分化硬扛硬挤的今天，没有“野心”就没法面对“茅五泸洋”的攻势，没有“王者气、王者雄心”，腿肚子都打哆嗦，那些如花般的战术也就成了花架子。
在诸多媒体语境中，温和已然成为区域白酒的转型样板、鲁酒中黑马。然而，这不是全局中的温和，“不谋全局者，不足谋一域”。温和酒业显然不会满足于“区域气质”， “区域名酒”显然也不是温和的“雄心”，区域酒转型样板也不是韩东、肖竹青的所图，他们关注的是精密布局下的一场持久鏖战。
在白酒急剧分化、资本角色强力无比、市场无限度下沉、挤压式行业形态下，“战火”已经在局部点燃，正是抱着要与顶级高手掰手腕的“雄心”，温和酒业近三年的打法用意才一目了然，“广积粮，深筑墙”的战略给所有区域白酒上了一堂课，尤其是温和在行业圈层渗透、深耕终端渠道、抢占农村市场上的表现，抢尽了同类白酒的风头。
大风起于青萍之末，内行看门道，温和的“野心”没有说在嘴上，而是在“冲锋队”必争寸土中，温和圈层模式也代表着“开放式思维”，结果是温和集结了大批地缘文化认同与地缘异业联合的“友军”。5月12日，肖竹青在日志中点明“统战思维、合纵连横”，对于那些汹涌而来的各方白酒豪强来说，它们迎接的必将是一个“硬茬子”。
因人成事，对于熟稔白酒行业的韩东、肖竹青来说，视野自然放在了一线白酒身上，肖竹青多次提到季克良之于茅台、王国春之于五粮液的案例，不论是酒品、营销还是管理，掌舵人在白酒企业的发展当中都起着“塑品”作用，掌舵人“雄心”决定着企业的高度和品质。
温和酒业定位于区域名酒，但是视野却瞄准行业龙头，“取法乎上者”，这才是做白酒的大视野。
第二是“铁血管理”
商场就是战场。酒企的内治外伐都需要“铁血手腕”，掌舵人不需要温情脉脉，更不需要优柔寡断，一令之下，三军用命。在白酒行业如今“大鱼、小鱼、虾米通吃”形势下，任何放松，都是不负责任。
“铁血手腕”，首先是对自己下狠手，不懈怠不回避!对于成功的白酒企业来说，企业的风格风气往往就是管理者风范的投影。在肖竹青的日常管理中，坚持每周有三天待在一线，咬紧每个市场单元，善于反思，直面问题，唯结果论功过。 “天子守边”，主帅冲锋，一改传统企业管理层身居高位、人在幕后的风气。
其次才是对企业的“铁血”管理，在员工每天提交的日报中，肖式评论满溢雄心、豪情、开放式思维，观念塑造个体，一支被点燃的团队，是战无不胜的。在7月26日的日志中，肖竹青直言企业不需要消极负能量的员工，更不需要“委身求人”毫无血性的员工。肖式评论直接将最一线的员工感受抛在公司层面，寥寥数字不乏点睛之笔，扁平化管理风格将主帅理念贯通至每一个环节。
5月13日，肖竹青在日志中决定给一名优秀业务员配备车辆，向全员表明：对于敢作为同心者给予无限资源支持;而在5月14日的日志中，肖竹青则再次明言：严惩渠道中窜货乱价现象;在5月19日的日志中，肖竹青号令：“抢钱、抢人、抢仓库”。 “杀鸡用牛刀，狮子搏兔用全力”，温和管理层给企业塑造了焕然一新的商业风格。
“铁血管理”带来的是企业上下高效的强力执行力。温和管理层把“渠道和终端为本”的理念结合着“强力执行”，鲜明体现在了温和“冲锋队”角色上，鲁酒板块中还没有这样打拼市场的。这世界上或许没有什么可靠的商业模式，可靠的只是执行力，团队去强力执行，模式自然就成了。
效果显而易见，可以这样说，在鲁南白酒市场上，温和“全控”效率之高，对于渠道及终端的掌控之严密，无出其右。
中国白酒从来是“形而上”的套路，这个世界上从来不缺天地佳合的土壤，也不缺奇技工艺，缺少的是有雄心的灵魂和掌舵金手。
卓越的白酒，就是一个灵魂、一种风范、一首“王者的诗”。
(鲁酒观察：永康)
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