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枸杞"网红"百瑞源布局全渠道 用有赞为51家门店引流

2019-06-04 17:07:00来源:消费日报网

  虽然“啤酒加枸杞”更多是一句玩笑,但越来越多人喝水、炒菜甚至煮粥都加枸杞却是真的。年轻人纷纷进入养生状态,把枸杞频频带上热搜。

  枸杞的意外走红,让主打枸杞品类的品牌「百瑞源」也成了“网红”。靠着高品质、高颜值的产品,以及把“贵”写进slogan(“百瑞源枸杞,好枸杞可以贵一点”)的底气,百瑞源成功在有类无品的枸杞行业里闯出一条路。

  据了解,截至目前,百瑞源在全国共有51家直营实体门店。与此同时,百瑞源也在各平台布局电商业务,年销售额上亿。近日,百瑞源已正式上线有赞“百瑞源枸杞旗舰店”小程序,拓展社交电商渠道。同时,百瑞源将通过有赞实现线上、线下业务的全面打通。

  (百瑞源门店)

  “小程序将成为百瑞源内容与电商之间的桥梁。”百瑞源相关负责人介绍道。社交平台(如微信公众号)让品牌距离消费者更近,且有机会通过优质的内容与消费者交流互动,而小程序则提供了一个从内容到电商的转化纽带。

  分销员也是百瑞源极为看重的有赞小程序的一个功能。通过有赞,百瑞源可将内部员工、忠实顾客设置为分销员,实现基于口碑、服务的快速裂变。

  此外,百瑞源与有赞合作,还有一个更重要的举措:有赞将帮助百瑞源实现线上、线下渠道的打通。据百瑞源相关负责人介绍,过去,百瑞源的电商业务与门店业务基本上是“脱轨”的,二者各自为阵,关联较弱,无法产生协同效应。

  与有赞合作之后,百瑞源将实现线上、线下的全面打通,包括商品、库存、会员、营销等等。未来,百瑞源的线上业务将更多与门店业务协作配合。

  “传统门店经营过程中,活动的宣传其实是很有限的,但通过自媒体内容+有赞小程序的组合,我们可以从线上为门店导流。有赞的很多营销工具对于门店引流都有很大帮助,比如门店自提业务,是我们很想尝试的。”百瑞源相关负责人这样表示。

  据了解,门店自提是有赞为实体零售商家提供的一项功能,消费者线上下单后可直接到商家设置的门店自提包裹,缩短物流时间,同时还能为门店商家引流。据有赞CEO白鸦透露,2018年有赞共产生到店自提订单2458.9万笔,这是有赞为门店商家在原有业务基础上带来的纯增量订单。

  有赞相关负责人表示,越来越多像百瑞源一样拥有大量实体门店的零售商(如王府井、紫燕食品、重庆果琳等)在接入有赞SaaS服务,而有赞对于实体零售商家的服务能力也在逐渐强化。

  在不久前有赞举办的MENLO 2019发布会上,面向实体零售商家的有赞零售刚刚发布5.0版本,将从到店、到家、离店三个场景帮助商家提高经营效率。

  白鸦表示,有赞零售5.0将致力于帮门店寻找增量生意,通过新增“两个货架”——一个销售人员的导购货架(有赞零售将为门店导购配置“导购小店”),一个24小时营业的在线货架(指有赞微商城或小程序)。这两个货架将能帮助门店商家带来35%的增量生意。

编辑: 吴天昊

枸杞"网红"百瑞源布局全渠道 用有赞为51家门店引流

枸杞"网红"百瑞源布局全渠道 用有赞为51家门店引流,虽然“啤酒加枸杞”更多是一句玩笑,但越来越多人喝水、炒菜甚至煮粥都加枸杞却是真的。在不久前有赞举办的MENLO 2019发布会上,面向实体零售商家的有赞零售刚刚发布5.0版本,将从到店、到家、离店三个场景帮助商家提高经营效率。